独立保险代理人如何变得更加成功

独立保险代理人可以成功

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创作共用

独立保险经纪人真的需要购买潜在客户吗？

我每天与之交谈的独立保险代理人询问我们是否有牵头计划，对此的简单答案是没有。许多销售线索程序都是伪造的，它们提供了过时或重新分配的销售线索，以换取代理商的一部分佣金。然后，互联网上有大量领先的供应商，很难说哪个值得。通常，我们公司会与某些主要供应商协商折扣，以帮助代理商解决问题。有时候，一份好的清单就足够了，并且这些清单也有很好的来源。

但是，独立保险代理商获得自己的潜在客户的成本较低。一种方法是老式的老式敲门方法，但是要先扭转一下。第二是要有扎实的职业道德，最后是前景教育模型。

开始成功的敲门运动

开门

罗宾·特纳

敲门不再是过去

为了在现代成功敲门，首先要记住的是客户的选择。这意味着什么？过去，人们曾经到过任何社区，但现在独立的保险代理商必须仔细选择他们进入的社区。就我们的目的而言，选择客户意味着选择更加具体的人口统计信息，而不仅仅是邻里。我已经与一些非常成功的老经纪人进行了交谈，他们有交易技巧或两个分享。

一位特工从部长开始。他会去教堂或拜访他所在地区的牧师，并与他们讨论人寿保险，因为他认为“没有其他人向这些人伸出援手”。他将向一位部长出售政策，并要求转介。不久，他就卖给了他们的朋友，然后是他们的会众，学校，甚至是连接的大学。随后，他针对了美发师，然后针对了汽车修理工。最重要的是，对于他出售的每份保单，他都至少要寻求两次推荐。故事的其余部分？他很舒服地退休了。

另外，在敲门模型中，通过记笔记并跟踪所做工作的各个方面来学习评估自己的成功。你开始得太早了吗？太晚了？您最需要掌握哪些技能？您需要打破哪些习惯，需要实施哪些新习惯？你太慢了吗？太快？你说“嗯”太多了吗？潜在客户收到的演讲效果如何？人们会问什么样的问题？您是否包括重要的产品信息并帮助潜在客户了解他们为什么需要您的东西？您能很好地克服异议吗？您是否获得了参考资料并计划回去或者如果您不喜欢它，可以再尝试一次？当您回到家时，请检查笔记，并做出需要改进的决定。也要跟踪您的成功，并在做好时轻拍自己。

强大的职业道德支持成功

工作工作工作

罗宾·特纳

独立代理人需要努力才能成功

独立代理的第二个成功秘诀是要具有强烈的职业道德，这很关键。您可能需要工作自己的时间，但是必须设置时间表并严格遵守时间表。在整整一周的时间里，请计划使用传统的40个小时。这意味着每周五天每天八小时。（如果您选择兼职，请决定每天或每周可以奉献多少小时，并设定计划要遵守的时间表。）然后对需要完成的事情进行数学计算。

例如，您可以从每小时两到三个“门”开始。如果您一天8个小时忠实地这样做，那么您每天至少会给自己24个机会。每天拍摄五个演示文稿。每周执行五天，每周有近100个机会和25个演示文稿。通过每天坚持五个演示文稿，您不仅会获得技巧和信心，而且每天必定会至少进行一次销售。随着您变得更好，这个数字将会上升。销售大师Zig Ziglar曾经一路走来。有一次，在他职业生涯的开始，他即将放弃，而在街上的最后一所房子里，他进行了两次销售，并决定继续前进。

另外，请记住，独立保险代理人良好的职业道德的一个重要方面是持久性。坚持不懈意味着即使您失败了，您也将学会克服问题，并从错误中获得知识。了解有关您的产品的更多信息，并变得更加精通您的销售流程。阅读书籍，观看视频并收听演示。在每天开始之前，坚持改进自己的激励方法，更多地了解目标人群，并更加以解决方案为导向，而不是为自己找借口。即使似乎一切都消失了，也要呆在那里，因为您永远不知道最好的客户何时在隔壁的另一边等着！

以一杯咖啡的价格产生销售线索

通过DocteurCosmos-自己的著作，CC BY 3.0，https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=4070297

独立保险代理人考察教育模型

最后，独立代理人的另一个模型是教育模型。许多老年人甚至都不知道他们为什么需要最终费用保险，Medicare补充保险或Medicare Advantage计划。他们可能不知道医疗保险系统的工作方式。老年人尤其容易受到伤害，这种需求为照顾者创造了绝佳的机会。

我已经从经验丰富的代理商和承运人代表那里听说，没有足够的人在那里培训高级客户的需求和选择。如果您确实在乎并且应该在乎您的高级客户，那么您可以在勘探的教育模型上做得很好。举办教育活动并不难，您可以在许多免费场所举办教育活动。

例如，您可以计划进行一次非正式的小型教育活动，以审查可用于老年人的人寿保险的类型，并提供有关Medicare的基本信息。您需要向您所在地区的老年人的邮件列表发送邀请，并在Facebook上做广告。确保获得RSVP，以便您可以计划。在咖啡厅或图书馆会议室举行活动，并提供简单的饮料和小吃。分发小册子，讲义和名片。最后，只需少量的钱，您就可以轻松地至少预订几个约会。有些代理商甚至在一周的某些天举办定期活动，并在本地报纸的社区日历部分做广告-免费！

独立保险代理人如何才能大获成功？

独立保险代理人不必成为保险业的“饥饿艺术家”。只需一点点创意和努力，您就可以创造自己的机会，更加努力，更加聪明地工作，并最终获得与您一直想成为的一样疯狂的成功。