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寻找最好的FMO
HI国王公路
罗宾·特纳
作为独立的保险代理人，与最佳的FMO，IMO或NMO保持最佳关系至关重要。不幸的是，尤其是对于新进代理商而言，许多人可能不了解IMO，FMO或NMO的含义，或者这些组织应该做什么。很难说出哪个是最好的，尤其是当它们不断受到来自数百个营销人员的电话的轰炸时。更麻烦的是，许多座席甚至都不知道这些术语的含义，因此，让我们首先回顾一下这些术语：
- IMO：独立营销组织
- FMO：现场营销组织
- NMO：全国营销组织
这些术语基本上是可以互换的，许多公司采用的不止一个。对于本文，我们将坚持FMO。 FMO在某种程度上就像是经纪。这些公司与许多保险公司建立了联系，最好的公司已有多年历史，并与全国数千家代理商合作。通常，FMO将专门研究保险市场的特定领域。保险公司依靠这些组织来帮助他们任命代理商，并将产品信息提供给代理商。最好的FMO还可以帮助保险代理商满足其管理需求，对保险公司进行产品教育，并使其与时俱进，了解趋势和法规。
大多数FMO，无论大小，都由经理营销人员和行政支持人员组成。营销人员或营销总监应是擅长帮助代理商与保险公司签订最佳合同的专业人员。营销人员有时本身也是代理商，并且只要代理商信誉良好或可以改善其地位，甚至可以帮助代理商克服签约的障碍。
仔细选择您的FMO
我们在这里做什么？
罗宾·特纳
最佳FMO将具有独立代理商的最佳利益
谨慎选择FMO有很多原因，首先是它们对“底线”的影响。没有良好的FMO，代理商不可能获得最好的补偿。最好的FMO可以吸引更高级别的合同，因为它们会引入许多代理商来为承运商编写业务。大多数较大的承运人不会直接任命独立的保险代理人，而是依靠FMO来带动代理人。如果代理人致电承运人以预约，他们很可能会被定向到当地的FMO或经纪人。 FMO由承运人以超额形式支付，并有望向代理商提供行政服务，并为承运人招募和处理其登机流程。
最好的FMO还具有营销人员的专业知识，可以帮助独立保险代理人提供报价，以及为特定客户的需求找到合适的产品。并非每个市场营销人员都会成为专家，尤其是对于新手而言，但他们应该能够并且愿意说：“我不知道，但是我会获得这些信息并回复您。”
代理商的角色是在现场销售保险，最好的FMO拥有营销总监，他们会照顾他们的代理商并寻找使保险代理商的工作更轻松，更赚钱的方法。最好的FMO将使其易于访问并愉快地回答问题并提供指导。
通过选择最佳FMO来获得报酬
代理商需要付款！
罗宾·特纳
FMO会做什么？
最好的FMO确保其独立保险代理人获得良好的报酬，并负责向代理人提供有关市场上出现的新产品的信息。大多数保险公司将首先与FMO联系，以提供所有最新产品信息，定价结构，有关保险行业的法律或准则的变更以及激励措施和津贴。如果产品即将消失或变化，最好的FMO将是第一个知道的，并将信息转发给代理商。 FMO还将是第一个了解特殊奖励的代理商，例如代理商可以赚取的奖金和旅行。
最好的FMO还会为独立保险代理商提供所需的信息或帮助，以帮助他们访问和使用运营商门户，跟踪其业务，处理问题以及订购耗材。许多代理人可以自行执行这些操作，但如果没有，FMO应该愿意根据需要协助和教导代理人。
最好的FMO都有营销人员，他们每天都会打电话给代理商，包括冷拨电话，以确保代理商具备他们可能需要做好工作的所有资产。可靠的FMO在承运人和代理商之间提供联系。当承运人有问题时，独立代理商应能够依靠个人市场总监进行干预。这可能包括未及时收到补偿，未及时发布保单或未收到物资。这可能还包括帮助更新联系信息，向代理商添加子代理商或更改薪酬水平。
通过选择最佳的FMO来达到顶峰
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罗宾·特纳
最好的FMO有什么期望
关于独立保险代理人对FMO的期望存在分歧。有些人期望FMO提供线索或以其他方式帮助他们进行勘探。但是代理商需要警惕FMO，FMO会赠送“免费线索”，并向他们许诺他们将很快赚很多钱。 FMO不能保证代理商将从事大量业务并迅速致富。这绝不应成为FMO或保险代理人的重点。
有“掠夺性” FMO向代理商支付极低的报酬，尽管他们提供“免费”潜在客户，但他们将“给予”代理商的所有潜在客户视为其财产，而客户则视为其客户。很多时候，这些“免费”的潜在客户已经被使用了很多次，或者已经过时了。大多数代理商被掠夺性FMO吸引，因为这些FMO进行了大量的宣传，举行了很多激励性会议，并且向他们承诺，如果他们遵循FMO所具有的“系统”。理所当然的是，有些人可以在这些快节奏的高压环境中生存甚至成长，但通常涉及可疑人员进行某些可疑交易而没有顾及客户的最大利益。很多时候，期望代理商为家人中的每个人，然后是所有朋友，制定政策，并尽可能招募更多人，为了达到不切实际的配额。佣金很低，代理人不满，因为他们在六个月内没有钱。
最好的FMO是直立的，不仅要考虑代理的最大利益，还要考虑客户的利益。最好的营销总监将为代理商提供有关保险业的真正技巧和教育，并通过销售技巧帮助他们成为独立的保险代理商，从而获得更大的成功。这些FMO将帮助代理商学习最佳的自行勘探方法，明智地利用自己的时间，并在需要时找到购买新鲜可靠线索的来源。合格的营销总监还将通过分享正在为其他更成功的代理商工作的努力来帮助正在苦苦挣扎的代理商。最好的FMO将帮助独立保险代理人做到这一点-能够依靠自己的两只脚站起来，并作为企业家成功地运作。
选择正确的FMO，IMO或NMO可能意味着独立保险代理人成功与灾难之间的区别。既然您知道什么是FMO，期望什么以及需要注意什么，那么您应该能够选择最佳的FMO。
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