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如何在没有任何销售经验的情况下被雇用
即使您具有相关资格，也很难在销售中扮演第一角色。雇主通常更愿意雇用具有销售经验的销售人员。当然，除非您以前从事过销售工作，否则很难获得销售经验。这里有几种方法可以解决这种“赶上22”的情况，即使没有经验，仍然可以在销售中发挥第一作用。
毕竟，我们都是从零经验开始的。
1.寻找导师
在尝试担任第一销售角色时，您需要找到一种“获取经验”或吸收“销售智慧”的方法。一种方法是找到一名导师。您已经认识销售人员吗？是朝这个方向鼓励您的那个人吗？
如果您认识一位成功的销售员，为什么不请他们担任您的导师？这样一来，您将可以从他们的经验中受益，并迅速迈向成功。
担心如果您问他们，他们可能会说“不”？这是任何人在考虑销售职业时首先要考虑的问题。通常被称为拒绝恐惧。考虑以下因素，以解决您的恐惧。首先，为什么这个销售员不同意指导您，毕竟，除了一点点时间，他们就不会花什么。其次，他们也可能通过帮助您使自己感觉良好；当我们帮助别人时，我们都会感受到这一点。通常，它们会受宠若惊。而且，您将满足 他们的 基本需求之一：被理解的需求。
记住，每个人都喜欢谈论自己。
期望得到肯定的“是”，您更有可能得到它！如果您确实得到了“否”，那就只是一个“否”。生活还在继续，事前担心他们为什么会拒绝您的报价，或者在事件发生后在心理上“击败自己”，这是毫无意义的练习。选择“是”，期望是，您很可能会获得“是”。
2.“阴影”销售人员
获得销售“经验”的另一种方法是使销售代表隐瞒一两天。您可以真正感受到销售，观看专业人士满足他们的客户/潜在客户。您如何设置？有几种方法，但是最简单的方法是询问您的导师（如上所述），如果有，或者直接与组织的销售部门联系。为此，请定义您希望进入的销售区域类型（即商业，制药，工业，企业对企业等），然后将该区域缩小为中型到成功的大公司您的地理区域。现在您需要采取积极的行动。与上面的示例一样，期望得到积极的结果。
记住，拒绝只是拒绝：生活在继续，您不会在心理上被压垮，也不会入狱，朋友也不会抛弃您。因此，请像成功的销售人员一样思考并期望是！
3.采取行动
现在，简短列出您所选区域内不超过十家公司及其电话号码（如果有销售部电话号码，则使用该号码）。
预留几个小时，让您一个人不受干扰（仅您和一部电话）。致电名单上的第一家公司，并充满信心地（即抱有积极的期望）要求与总销售经理交谈。现在，您可能最终需要讲话的人可能是其他人或头衔有所不同，但这将使您朝正确的方向前进。尝试预先获取销售经理的姓名，例如从公司网站获取。
当您简洁地联系销售经理并简单地说明自己是谁，想要什么以及为什么想要它时-然后询问他们是否可以提供帮助-就是这样-简短而直接。
注意：当我简短地说出重点时，我并不是说您应该着急。保持声音平稳，平稳。如果您在拨打电话时感到紧张，这可能会加快语音处理速度或使线路变得模糊。因此，请深呼吸。当您拨打最后一个电话号码时，请简短地考虑一下让您感到高兴的事情；这会使您向内或向外微笑，并在开始说话时在声音中反映出来。
在向销售经理解释自己是谁，想要什么以及为什么要使用它时，如果您要记住要表达的要点，这将有所帮助。您可以编写整个脚本，但是我发现使用脚本的人们在通话即将结束时常常会匆忙，或者更改声音的音调，使其变得不自然或“有阶段性”。
4.细化和练习音高
让我们更详细地了解“音高”的要点：
解释你是谁。这很明显，但是可能遗漏了一些简单的细节，并以错误的方式开始了对话。所以，告诉他们你的名字。
解释你想要什么。您正在寻找开始销售职业的机会，并希望获得经验丰富的销售专业人员的第一手经验。
示例： “我想开始从事销售工作，并且希望“遮盖”该领域的顶尖销售专业人员。”
解释您为什么想要它。同样，请简明扼要。不要胡闹 如果找不到“正确”的单词，请选择最简单的单词。
示例： “我认为这将使我对销售有更深入的了解，并增加我成为销售职位的机会。”
询问他们是否可以提供帮助。同样，请保持其简洁明了。
示例： “是否有可能与您的一位顶级销售人员一起度过一段时光？”
使用上面的示例来指导您，用自己的语言写出自己的音调。
您的“音高”点
●你是谁
●你想要什么
●为什么要
●询问他们是否可以提供帮助
而已。然后保持安静，等待他们的回答。
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销售经理的可能回应
他们可能用以下三种方式之一回答：
- 他们可能会问您一些问题，这是一个好兆头。您将需要诚实，简洁地回答他们的问题。换句话说，请做好准备：在拿起电话之前先考虑可能要问的问题。例如，他们可能会问您以前与客户见面的经历。回答他们的问题，直到您觉得自己都满意为止，然后再次礼貌地询问他们是否可以提供帮助。
- 另一个可能的答案可能是“否”。在这种情况下，请多谢他们的宝贵时间并结束通话。
- 如果您自信，准备充分，简洁而有礼貌，最可能的答案是“是”。同样，为此做准备（不要感到惊讶！）。只需表达您的荣幸，感谢他们，并询问他们现在需要做什么。
示例： “太好了，谢谢。我该怎么办？”
然后，销售经理会告诉您该怎么做：极有可能给您销售人员的电话号码或安排您与他们见面。
如何获得聘用：注意事项
使用此方法时，这里有一些注意事项。
- 不要用您的言语或方式道歉（即不要使用“对不起”或“兄弟”之类的词）
- 不要喃喃自语或说话太快
- 不太熟悉（例如在不被邀请的情况下使用他们的名字）
- 别乱逛
- 不要试图用单词来填补停顿：如果您问了一个问题，请让他们回答
- 准备好（见上文）
- 有信心取得积极成果
- 准备好保持灵活性（例如，如果最好的销售人员住在100英里之外，或者希望您早上六点与他们一起上路，那么尽一切努力去做，毕竟您有一切收获，所以就做吧对他们来说很容易）。
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展示你的经验
遮盖销售人员，尽管与在职经验不同，但会给您“某种”销售生活意义的经验。而且，更重要的是，它会告诉潜在的雇主，您是认真的（关于进入销售领域），愿意为实现自己的目标采取积极的行动，并且愿意面对潜在的拒绝-这些都是我们的伟大特征雇主正在寻找销售人员。因此，下次有人说他们正在寻找“某种经历”时，您可以将他们所经历和发现的全部经历告诉他们。
©2019杰里·科尼利厄斯（Jerry Cornelius）