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我在中大西洋礼品展上写订单
苏珊·谢菲尔德
我如何成为一名公路战士
如果您对现在的工作感到无聊，搬到新的地方并寻找工作，或者只是梦想拥有自己的老板的自由，没有固定的工作时间或工作日，而您的收入是无限的，那么就加入这个行列成千上万的礼品销售代表（亲切地称为“道路勇士”）可能正是您的工作。
在从事广告销售工作时，我偶然发现了礼品销售代表不断变化的世界。 18年来，我每个月都会出版和编辑一家地区性杂志。我的杂志的收入是由广告空间产生的，这些广告空间主要出售给古董，礼品和乡村商店的所有者。每个月我都会去这些商店开设每月的商店。有时候，我会注意到一个销售代表坐在角落里，周围是漂亮的卡片和文具，天堂般的香薰蜡烛，乡村乡村礼物以及装饰和美食佳肴的样本。 “这看起来很有趣”，我心想。
我与一位广告客户分享了对销售代表的好奇心，她给了我一份《乡村商业》（Country Business），这是一本针对礼品零售商的贸易杂志。该杂志的分类栏目包括寻找销售代表的批发商。互联网为寻找礼品代表的礼品批发商提供了另一个渠道。
不久，我就踏上了新职业。
我联系我的第一位礼品制造商
我的第一类产品被称为“产品线”，是印第安纳州的一家乡村礼品制造商。他们在《乡村商业》杂志上列出了他们的网站，在该网站上我找到了“销售代表”部分，并指出未列出我的州。我联系了公司，并解释说我的客户群包括古董店，乡村商店和礼品店，并且有兴趣向他们介绍他们的产品。在我们确定自己的领土可用之后，他们向我提供了所产生的任何销售收入的15％的佣金，甚至向我提供了已经从他们那里购买并希望我去的当地商店的清单，他们会就所产生的任何销售给我佣金。大多数公司都向销售代表提供产品线示例，并且几天之内就从公司收到了一大盒样品和颜色目录。
在我第一次约会之前，我在计算机上生成了名片，定单和信笺，将一个黑色的样品箱和样品和样本装入了轮子，装满了油箱，然后出门探访了我的“广告”客户。在一天结束之前，我已经进行了几笔销售，包括广告。
贸易工具
- 名片（自己制作）
- 订单表格（可通过Internet下载自己制作）
- 车轮样品盒
- 与买家展示或离开的样品（肥皂，乳液，蜡烛，蘸酱等）
- 目录和/或价目表
- 手机
- 地图和/或GPS
- 笔记本电脑（小型打印机也很方便）
立足成功
受到最初成功的启发，我开始寻找其他“乡村”礼品系列来为我的客户提供服务。每次我访问礼品店时，我都会与店主聊一些他们想在商店中出售什么类型的产品。有时候，在我来之前，我会为他们买一杯美味的咖啡和一个甜甜圈。因此，我们将在商店周围走走，讨论这个或那个礼品线，并分享他们希望我为他们找到哪些类型的物品。只需在Internet上搜索所需的产品类型即可，例如美食，蜡烛，乡村礼物，肥皂和长毛绒。互联网是最简单的来源，因为大多数站点都有列出其销售代表的地方，零售商可以通过这些地方下订单。如果未列出我的州，我给企业的所有者发送了电子邮件，询问他们是否需要销售代表。
最终，我代表了20条礼品线，这是可以在销售咨询期间显示的可管理数量。我的样品袋里放着贺卡，蜡烛，美食蘸料和调味料，肥皂和乳液，乡村亚麻和枕头，曲奇等。我从宾夕法尼亚州东南部前往德尔马瓦半岛，前往弗吉尼亚州钦科蒂格，参观了古董，乡村，博物馆和医院礼品店。
跟上趋势以及其他销售代表的行为
如果您确实想找到一份礼品销售代表的工作，但不确定要适合您，这是成功销售代表的一个很好的例子，请从头到尾阅读博客Road Rage。我和这个Giftrep所处的领域相同，并且几乎在同一时间成为了公路战士。实际上，她写过关于一家公司的信息，我也认为这家公司会受到很大的欢迎，并且像她一样，我认为我还不够大，无法向BlueQ求助。但是，她最终变得如此成功，公司打电话给她，要求她报道我们的领土！
这让我想起了寻找新路线的另一种方式：每当您在自己的领土外旅行时，就去购物。当我看到BlueQ时，我知道它是赢家。查看商店提供的路线，当您看到一条路线时，您会认为您的一位零售客户想要携带，做笔记并在回家时用Google搜索。如果您的领土可用，请跳上它。
销售代表经常参加礼品展览，以便在几天内与当地零售商会面。这也是查找新行的绝佳方法。我报名参加了大洋城礼品展，并与几位销售代表联系，他们希望我为他们“ subrep”。这是业务的另一个方面，您可以携带另一条销售代表线以减少销售百分比。如果您正在寻找新产品，这是将它们添加到现有产品线的绝佳方法。
另一个有礼品代表建议的网站是礼品代表桑迪。桑迪（Sandy）也为《网页集》撰写文章，因此请务必查看她的文章。
要了解有关该行业的更多信息，Rephunter.net是一个很好的来源。我加入了该网站，并收到制造商寻找销售代表的电子邮件。我每周都会收到一封电子邮件，其中包含导致寻找公司代表的公司的线索。Greatrep.com，是任何有意进入礼品销售行业的人的网站。
我是独立承包商
礼品销售代表是一个独立的承包商，这意味着您有责任支付自己的税金和业务费用。这也意味着跟踪这些费用，例如汽油，商务午餐，旅馆，这些费用您以后可以在年底从税收中扣除。
在与批发商建立业务关系之前（如果未提供），则应创建自己的“独立承包商”协议，列出您的业务安排条款，例如要覆盖的地区，佣金金额和您何时可以期望收到付款。可以在Internet上下载独立承包商表格。
作为独立承包商，您可以完全摆脱“日常工作”对您的任何限制。您可以自己工作，可以设定自己的工作时间，工作天数和工作地点。如果您喜欢旅行，只要您在旅途中完成销售代表工作，就可以注销整个旅程。一些销售代表花了10个月的时间旅行，并请了两个月的假。
我在马里兰州大洋城的中大西洋礼品与纪念品展上的展位
苏珊·谢菲尔德
贸易展览会-礼品代表的挚友
如果您所旅行的地区有机会参加贸易展览，则一定要租用一个摊位以展示您的礼物和贺卡线。
我的代表协议中有一段规定，制造商将按比例分担我参加的任何贸易展览会的费用。
我租了一个10x10英尺的空间来参加当地的贸易展览会，大部分费用（不包括小费和差旅费）都由我的礼品线支付。
这是很多工作，但绝对值得参加展会。
结论
如果您喜欢旅行和购物，并喜欢gab的礼物，那么这可能是您的工作。去吧！