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公墓与其他企业截然不同。首先要进行大量投资。维持一个涉及永恒的承诺。作为所有者,您始终必须处理悲伤/忧伤的朋友和家人的期望。听起来很有趣 :-)。然而,公墓每天都在千百万人的生活中处理着数百万人。
为了更深入地探讨这一点,让我们将墓地分为三个主要类别:
- 未满的墓地(有可用地块),
- 接近或已满的墓地(几乎没有可用地块),
- 公墓和非营利墓地。
让我们看看在这三种情况下墓地如何赚钱。
最后,我们将研究以前所未有的新方式改变行业的趋势。
公墓的成长阶段
在公墓的“成长阶段”,很清楚地看到大部分(如果不是全部)收入来自哪里:卖地。目前尚不清楚的是出售地块的实际参与程度和复杂程度。这确实是一个错综复杂的舞蹈,市场营销和客户服务。
只需仔细阅读以下与典型葬礼有关的所有物品和服务的清单即可:
- 购买记号笔/墓碑
- 市场定位/基石
- 购买墓地
- 挖和填埋洞
- 购买墓穴(可选)
- 埋葬后坟墓的开闭。
在所有这些活动中,购买墓地可能是您最少的担心。为什么?恰好发生这种情况,许多公墓将把墓地的成本最小化为一种营销手段。听说过购买家庭土地吗?是的,这只是一个例子。而且,将土地的成本降至最低是有道理的,因为在许多地方,至少有10%的土地成本必须投入“永久护理基金”。(