如何制定良好的促销产品策略

促销产品可能包括印记袋，日历，记事本，杯子，帽子，笔等等！

海蒂·索恩（Heidi Thorne）

促销产品可以提供长期的广告展示机会。学习如何制定良好的促销产品策略可以通过仅购买适合您的目的和市场的产品来建立企业的品牌并节省营销费用。

像大多数广告一样，使用促销产品衡量结果可能具有挑战性。但是它们最大的价值在于通过增加广告印象来提高知名度。

促销产品的一条简单规则

购买促销产品有一个简单的规则：

任何促销产品策略中的最大因素是了解您的“原因”。您为什么首先要使用它们？您为什么认为它们会起作用？

帮助您找到“为什么”的8个问题

如前所述，如果您没有很好的“为什么”使用促销产品，请不要购买。但是你怎么弄清楚为什么呢？在考虑将这些产品添加到您的营销组合中时，请问自己以下问题：

1. 他们会经常使用吗？我为什么认为他们会（或不会） ？您可能需要进行一些市场人口统计研究，以掌握小组的生活或工作方式，以找到合适的选择。
2. 我要使用此商品来奖励当前客户吗？他们想以这种方式得到回报吗？还是他们会进一步欣赏？ 如果他们希望获得折扣券，他们会讨厌获得促销品，并且不会使用它。
3. 我是否希望我的客户私下使用该物品（例如桌上物品）？还是我希望他们在公共场合使用此物品（例如在健身俱乐部穿T恤）？我是否能够找到一种鼓励他们以我选择的方式使用它的方法？ 私人使用和公共使用都是可以接受的，但是再次，对您的小组进行的市场人口统计审查将有助于确定他们是否有很高的使用潜力。
4. 我可以为接受者买得起可接受质量的商品吗？ 提供质量不如收件人期望的物品会损坏您的品牌。
5. 该物品的潜在寿命是多少？会只使用一次并丢弃吗？如果没有促销产品投资，我是否可以找到另一种途径来获得这种机会？ 仔细确定一次性使用的物品是否会提供足够的影响力和风险来购买权证。如果您要作为赞助计划的一部分或与贸易展览或活动一起提供物品，这可能是不可避免的。
6. 此商品与我的其他营销，广告和品牌推广工作是否一致？ 与可接受的质量问题类似，如果某项与通常使用的样式或类型完全不同步，则可能不会损害您的品牌，但也不会建立品牌。
7. 这是可以转化为传统的促销活动（即，每年印制日历的发行）吗？ 年复一年使用相同但可能只是更新的项目，通过消除对新选择的搜索来帮助节省时间。同样，客户通常会期望收到您的年度促销，而当您跳过年度促销时会感到失望。让客户想要您的促销是一个巨大的好处！
8. 我的商品选择是否易于按照正常的客户联系渠道进行分配？ 如果您是一家纯粹的互联网公司，则必须邮寄实体促销会大大增加成本。在这种情况下，数字下载项目可能是一个更好的选择。相反，如果您的销售团队定期亲自拜访客户，则您将拥有一个内置的分销渠道，可以容纳甚至更大的物品。

令人印象深刻的广告印象

根据 ASI（广告专业学院） 2012年 全球广告展示次数研究 ，与全国黄金时间电视（0.018美元），国家杂志（0.018美元）上的广告相比，促销产品（也称为广告专业）的每次广告展示成本（0.006美元）更低和报纸（0.007美元）。只有广播电台广告（0.005美元）和互联网广告（0.003美元）才具有更好的成本效益。

由于促销产品得以保留和使用，并且是非干扰性的（与电视广告中的干扰性产品不同），因此52％的消费者在收到商品后对广告商感到满意。更令人印象深刻的是，有87％的消费者可以回想给他们印有促销品的广告商。

特别是对于小型企业而言，印记促销品可能是一种非常经济高效的媒介，尽管其价格昂贵，但可以长时间在目标受众面前保持其名字。

您期望什么投资回报率？

与其他营销活动（如直接邮件，信息电视广告或每次点击付费（PPC）广告）不同，衡量促销产品的投资回报率（ROI）可能很困难，有时甚至是不可能的。人们不太可能会收到促销赠品并立即跑到商店，电话或计算机下订单。但是，营销人员需要确定ROI期望值，这意味着实际销售额还是其他。

销售通常是与潜在买家多次接触的结果。因此，可以并且应该采用其他指标来衡量营销工作的进度和有效性，包括：

• 网站流量（访问次数，趋势，流量来源）
• 前往商店地点的购物者（不仅是买家）的数量
• 展会或活动摊位的参观人数
• 收件人对给定项目的正面（或负面）反馈

这些是用于衡量所有营销活动（包括促销产品）有效性的指标。理想情况下，促销产品将是添加到程序中以确定其是否随时间推移产生影响的唯一内容。但是，这种情况很少发生。经常会对营销和广告计划的多个要素进行连续更改。

有些人试图通过将直接响应工具与赠品本身或直接结合在赠品本身上来解决促销产品投资回报率的问题。示例包括：

• 商家的主要联系电话号码以外的特殊电话号码。
• 特殊的域名地址，网站或登录页面，以便可以通过Google Analytics（分析）或其他Internet流量测量工具来跟踪流量。
• 连接到特定网址或电话号码的QR码。某些QR码生成器网站（例如delivr.com）可以提供有关QR码扫描次数的统计信息。

由于印记空间的限制或实际情况，这些策略对某些产品有效，但对部分产品无效（例如，人们不太可能访问网站，因为他们戴着帽子就可以看到它）。

无论如何衡量结果，促销产品都主要为任何品牌推广或广告活动提供支持。它们为接收该商品的人以及可能看到该商品正在使用中的其他任何人（例如，在某人的T恤上观察到的东西）提供广告展示。但是，它们不是直接响应广告，因此期望它们如此执行是不现实的。

• 单击此处以了解有关市场投资回报率的更多信息。

促销产品计划

尽管它可以随时启动，但通常应在每个日历年或会计年度的第四季度制定来年的促销产品计划。

计划将根据目标分销机会安排促销产品的使用，包括适合您业务的以下内容：

• 贸易展览和会议
• 其他活动，例如高尔夫郊游和筹款活动
• 销售电话
• 赠送礼物以换取购买或参与
• 结帐或欢迎区的零售配送
• 直邮
• 比赛
• 假期
• 客户赞赏

在日历（纸质或电子版）上，记录每个促销产品的销售机会，并记录以下内容：

• 预算（年度总计，每个分配和每个项目，包括运输，税金，邮寄给收件人的费用和设置费用）
• 促销产品
• 分配数量
• 分发方式（在展会，邮件等上分发）
• 参加资格赛（需要购买，必须注册参加会议等）
• 确定投资回报率的方法（网站或商店的流量，下载量，总销售额等）

然后在会计年度或日历年度的第三季度每季度或至少每年一次，确定您的努力是否获得了想要的结果。然后根据需要调整下一年的计划。

分级为4 +©2013 Heidi Thorne