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Markerly图表比较Instagram评论率和关注度
明显地
作为一家初创企业，您需要克服的挑战很多。您想体验成功，但是您可能会受到一些预算限制，从而无法将所需的资金投入市场营销。
因此，您正在寻找可以通过任何投资获得高回报的方法。这意味着您需要选择一个提供多种好处的渠道，包括品牌知名度，品牌信任度和转化率。
这是影响者营销进入画面的地方。人们通常以吸引人和参与转化的能力而闻名，他们可以帮助您实现营销目标而无需花费过多。
实际上，营销人员在网红营销上投入的每一美元，平均可赚取6.50美元。创业公司可以使用影响者营销来提高投资回报率，这是一些最佳方法。
1.选择参与率高的网红
一些创业公司可能会犯一个错误，即在发起有影响力的营销活动之前仅关注有影响力的追随者。他们希望自己的竞选活动对最大人数产生最大影响。因此，他们选择与拥有大量追随者的影响者一起工作。
当然，一次让数百万的追随者关注您的广告系列听起来不错。但事实是，观众可能并不总是沉迷于采取行动。仅仅在没有人事后采取行动的情况下仅仅被“看到”是不够的，无论是进行购买还是注册订阅。
这就是为什么您需要在影响者研究期间专注于参与率的原因，甚至不考虑其拥有者的数量。观众参与度越高，采取下一个动作的可能性就越大。
寻找有影响力的人时应注意的事项
- 相关性–与有影响力的人一起工作的重点是，您可以吸引相关且易于接受的受众。如果您首先关注的是影响者是否与您的业务，产品或利基市场相关，那么您可能希望获得更高的投资回报率。例如，您可以通过专门从事游戏和技术领域的影响者来推广游戏和技术产品，因为他们会对对视频游戏和技术产品感兴趣的受众产生影响。
您可以使用相关的关键字和标签来搜索相关行业中的影响者。无论您是在社交媒体平台上还是在有影响力的营销平台上进行有影响力的搜索，都需要使用相关术语来找到相关的有影响力的人。例如，要查找影响美容的人，可以使用“美容”，“化妆”和“护肤”之类的关键字。 - 参与度–找到与您的广告活动相关的影响者后，请查看其与受众互动的能力。即使他们拥有数百万的关注者，他们的帖子也可能只获得数千个赞，评论或分享。同时，一些有影响力的人可能拥有大量的追随者，但仍在其职位上引起很多参与。如果您使用的是BuzzSumo之类的工具来寻找有影响力的人，则需要查看诸如转发率，回复率和平均转发率等指标，以确定其参与度。
- 触及率–确定哪些影响者与您的受众群体相关并具有较高的参与率后，您可以查看其影响力的大小。从入围名单中的潜在影响者中，寻找那些拥有比其他人更大的追随者的人，并为您的竞选活动确定优先次序。这样，您可以确保您的广告系列能够吸引您的受众，并获得很高的品牌知名度。
BuzzSumo搜索结果的屏幕截图
Buzzsumo
2.建立微影响者社区
促进初创企业获得高投资回报率的另一种绝佳方法是与微型影响者合作。最好是发起一个由在相关行业具有足够影响力的微型影响者整个社区所利用的运动。
微型影响者的追随者可能比A级名人和顶级影响者小得多。但是，有很多原因使您的创业公司可以从与他们的合作中受益。
与微型影响者合作的主要好处：
- 成本效益–影响者并不比顶级名人贵，但一些最受欢迎的影响者可能仍会为单个赞助职位收取数千美元的费用。但是，对于微影响者，您可能需要赞助几百美元来推广您的产品。节省成本的因素至关重要，尤其是在预算有限的新兴企业中。
根据Dummies.com的调查，顶级博客作者（每月博客印象超过500,000）为一篇赞助帖子收取1000至5000美元的费用。另一方面，具有微影响力的博客作者（每月博客印象为10,000-50,000）会为每条帖子收取$ 175- $ 250。因此，您可以以一个顶级影响者的价格建立一个由10多个微型影响者组成的整个社区。
- 互动-微型影响者因其吸引观众的能力而广受欢迎。实际上，与具有宏观影响力的同行相比，他们的参与率要高得多。Markerly进行的研究发现，随着Instagram追随者的增加，Instagram的影响者参与度会降低。这意味着具有较小追随者的影响者趋向于具有较高的参与率。
微型影响者的高度参与可能是由于多种原因。例如，微型影响者可能具有产生更多引人入胜的内容的能力。另一个可能的解释可能是，与较小的关注者进行互动管理要容易得多，微影响力者甚至有时间响应评论并与粉丝互动。
- 信任-许多顶尖名人在赞助职位和促销活动中享有应有的份额。因此，他们所宣传的任何东西都可能会引起怀疑。对于顶尖的影响者也可以这样说，他们仍然拥有追随者的爱戴和关注，但可能不再像以前那样具有相同的信任度。但是，对于微影响者而言，他们仍然具有与追随者保持高度信任的好处。
他们没有像其他有影响力的人那样做很多晋升，所以他们提倡的任何事情似乎都是真实的。此外，微影响者被认为是各自领域的专家。因此，人们将他们视为知道自己在做什么的个人，尤其是当涉及到他们专业化的利基市场时。这增加了一种额外的信任感，因为这是一家需要与目标受众建立信任的初创企业，因此可能对您有利。
一个很好的例子是个人护理品牌Kimberly-Clark如何与成千上万有影响力的妈妈博客作者合作。当时的想法是推广他们的家庭护理产品系列，例如Kleenex，Cottonelle，Viva和Scott，这些产品可在沃尔玛购买。选择该活动的影响者主要是因为他们是出色的内容创造者，而金佰利（Kimberly-Clark）需要人们将品牌的产品无缝整合到他们的个人故事中。
每个影响者都创造了实施品牌产品的独特内容。例如，纳塔尔梅（Natalme）的博客作者娜塔莉·赖特（Natalie Wright）创建了一个博客文章，为读者提供了使用该品牌的纸巾制作圣诞树的教程。总体而言，该广告系列获得了3.43亿次社会印象，其中有超过25,000次点击进入优惠券网站。
Natalme博客使用Kimberly-Clark产品提供创意内容
金伯利-克拉克
3.通过网红事件产生嗡嗡声
如果您计划在即将举行的活动中庆祝某件事，请确保在VIP邀请对象中包括影响者。
也许您正在发布新的东西，或者您正在庆祝一个里程碑。无论事件如何，您都可以在影响者的帮助下进行推广。有影响力的人可以向他们的粉丝更新有关该活动的信息，分享他们的经验，并在您的庆祝活动中大肆宣传。这不仅会引起事件的嗡嗡声，还会为您的创业公司带来品牌知名度。
影响者活动也可能是加强品牌与影响者关系的绝佳方法。通过让他们成为活动的一部分，您就是在告诉他们他们是家庭的一部分。换句话说，您正在对该活动进行投资，以便与影响者建立更牢固的联系。当有影响力的人与品牌之间存在真挚的爱时，它有助于在竞选活动和促销活动中保持真实性。
只要您设法以正确的方式与相关影响者互动，即使不是什么大事，这种策略也可以奏效。例如，ROLI通过邀请有影响力的音乐家到他们的工作室来推广他们的MIDI控制器系列。Rachel Sermanni，Snarky Puppy和Jordan Rudess等热门音乐家参加了他们的“ SoundHive会议”。这些活动规模不大，但由于影响者具有相关性，因此可以完美地推广产品，并且品牌提供了展示产品实际情况的平台。
4.让网红推广折扣代码
一些影响者可能要求为其赞助的职位预付款，并采用按职位付款的方式。但是您可能要避免遵循这种补偿方式，以免超支。
假设您与有影响力的人结成伙伴，并付给他们几百美元以创建特色商品的帖子。不幸的是，有影响力的人无法从该职位上获得足够的销售额。因此，您基本上要花几百美元买不产生回报的东西。
如果高ROI是您的主要目标之一，那么与网红建立伙伴关系的最佳方法是让网红推广唯一的折扣代码。您可以为每个影响者创建唯一的代码，通过它可以跟踪哪个影响者带来了最大的销售额。然后，您可以为他们产生的每笔交易提供一定百分比或几美元。您还可以使用他们的绩效数据来查看您应该继续利用哪些影响者，以及哪些对您而言并不理想。
这样，除非有影响力的人取得了成果，否则您将不会付钱给他们。您将仅根据它们的性能对其进行补偿。劳德时报（Lord Timepieces）将其营销工作集中在Instagram影响者推广的折扣代码上。每个有影响力的人都有一个独特的10％折扣代码，以配合其Instagram句柄，然后将其提升为关注者。
有影响力的人@ lolypopp3与Lord Timepieces的手表合影并推广折扣代码
Instagram的
5.将有影响力的人变成真正的粉丝
消费者可以闻到一英里外的假促销。因此，如果您的影响者营销活动看起来过于促销，那么您可能最终会失去潜在的销售，而不是带来转化。
这意味着，初创企业的最大目标之一就是将有影响力的人转变为他们产品或服务的忠实拥护者。这样，粉丝就可以发现评论，意见和促销背后的真实性；可能会敦促他们进行购买。另外，有影响力的人将更加热衷于宣传您所售的商品。
尝试向他们发送您的产品样本，并征求他们的诚实意见。如果您要销售的产品确实具有创新性并且是开箱即用的，则可能会为您节省工作量。但这并非总是如此。为了使有影响力的人尝试您的产品，请将他们变成粉丝，并让他们评论产品。确保您以接近人类的方式入手。
深入研究影响者可以使您更好地了解如何就升职要求与他们取得联系。但是，请尽量避免将样本发送出去，因为这可能会不利于您。个性化您与他们沟通的方式，并花时间研究他们的个性。看看他们的兴趣是什么，以及他们通常会进行什么样的促销。
Dagne Dover通过与纽约的时尚博主建立联系，在短短三个月内成功售出了价值40,000美元的手袋。博主喜欢这些袋子，并发表了热情洋溢的评论。这些袋子在预订活动的八个月内就被抢购一空。他们继续与美国不同城市的相关博客作者合作，例如Capitol Hill Style的Belle，他写了一篇诚实的文章，详细介绍了她对Dagne Dover手袋的热爱。
Capitol Hill Style对Dagne Dover包进行了热烈评论
国会山风格
除此之外，您甚至可以反过来做，通过引入推荐计划将粉丝变成有影响力的人。当最大的粉丝向您的朋友推荐您并且这些朋友进行购买时，您可以向他们提供收入。这将为您提供大规模的促销机会，因为您将激活已经是您产品的忠实拥护者的客户。
结论
这些是一些最佳策略，可帮助您的初创公司通过有影响力的营销获得更高的投资回报。如您所见，有些策略需要比其他策略更多的投资。如果您的预算选择有限，则可以跳过这些策略，并使用更具成本效益的选择来优化影响者营销活动。有任何疑问或想法要分享吗？在下面留下您的评论，让我们讨论一下。
参考文献：