如何成为成功的雅芳独立销售代表：常见问题

第一次来雅芳吗？我该怎么办？

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雅芳入门

刚加入雅芳时，我对新业务有很多疑问。我对它的运作方式，可以赚多少钱，如何订购，如何做广告，如何支付雅芳账单等还有很多疑问。希望本文也能回答您的一些问题。

你如何成为一个

根据您的所在地，有几种方法可以与Avon签约。如果您在美国，则可以使用Avon.com网站查找您附近的Avon代表或地区经理的联系信息。如果您居住在美国，也可以选择在线注册，您将需要某人的Rep代码，该代码可以在任何Avon Rep的网站上找到。您所要做的就是给他们发送电子邮件以获取代码，然后转到Avon的“在线注册”页面。注册费用为亲自10美元，在线20美元。

在加拿大，您可以联系Avon代表或地区经理进行注册。注册费用为20美元。您可以通过访问Avon.ca找到附近的Avon代表的联系信息。

雅芳代表如何获得报酬？

您收取客户欠您的所有钱。雅芳向您收取所有已售商品的折扣价，另加费用。您用客户的钱支付账单，然后保留剩下的钱。雅芳品牌产品会根据您的收入水平而打折，所有许可产品均享有20％的折扣。

收入水平

订单量收益

$ 1 – 119.99…………………………. 10％

$ 120 – 214.99……………… 20％

$ 215 – 319.99……………… 30％

$ 320 – 464.99……… 35％

$ 465 – 1064.99……………. 40％

$ 1065– 1684.99…… 45％

$ 1685或更多………… 50％

我是否需要投资库存来运行我的

没有！最好不要购买客户未订购的任何东西。您根本不需要保留任何库存。如果您选择库存，则仅在销售时购买商品，而仅购买客户将订购的商品。

注册会议入门套件中未包含的我需要什么？

您可能需要投资一些基本的办公用品，一些打印机墨水和一个日程安排者。建议使用文件柜或文件箱的一部分来跟踪年底准备所得税所需的事项。您不需要从雅芳购买商务用品，但是可能有些事情会有用。

雅芳会给您使用名片吗？

您可以从雅芳购买名片，但您必须自己在名片上写下姓名和电话号码。您可以在本地制作名片，也可以在线获取一些免费名片。我从Vista Print获得了名片。我免费获得250张卡，并使用我的Paypal资金支付了运费。您不需要在DCP Print中使用信用卡。这是我选择它们而不是VistaPrint的主要原因。

我应该如何经营雅芳业务？

您应该做的第一件事是浏览您的Avon后台办事处，以轻松使用该网站。通读该站点上的所有培训文档。

在注册时，您应该至少收到10份有关前一个或两个广告系列的小册子。在分发手册之前，请将您的联系信息写在每本手册上。如果您厌倦了在每个广告系列上写上文字，则可以使用美元商店中的小地址标签或购买定制的邮票。有人将订购截止日期和网站放在小册子的背面，您可以决定要怎么做。

对于您的第一个广告系列，您可能需要添加介绍信，以向人们介绍您自己以及您的业务运作方式和所提供的服务。

准备好小册子后，将其交给您的家人和朋友。请他们告诉他们的朋友，谁可能有兴趣购买雅芳。如果他们找到更多可以向您订购的人，则可以为他们提供免费礼物。始终从新的潜在客户那里获取联系信息。

跟您送书的所有人一起跟进！在您的订单到期日前一周发送提醒电子邮件。在您的订单到期前三天，向客户列表中的每个人发送电子邮件，在Facebook上留言。人们很喜欢跟进电话，其中许多人都很忙，完全忘记了要订购。

在订单到期日，检查您的订单。确保您打电话给列表中的每个人，然后下达他们的订单。添加您的订单，不要忘记为接下来的几个广告系列和您需要的任何销售帮助购买手册。

从雅芳（Avon）寄出的货物到达时，请检查以确保您订购的所有物品都在那里。还要检查发票上是否有短缺物品。如果做空的商品刚刚迟到，并且将与您的下一个订单一起进入，您可以查看客户是否愿意付款并等待它来，或者您可以调整其发票并让他们在产品到达时付款。准备打印出来的发票，将其记录在订单簿中，或者创建自己的发票。

组成订购客户的列表以及他们的地址和订单金额。您还可以使用Google地图创建自己的客户地图。

如何使用Google地图创建客户地图：

1. 注册Google帐户。
2. 前往http://maps.google.ca
3. 点击我的地图并创建一个新地图-您可以随意命名，并输入所需的任何信息。选择不公开或不公开（您可能要坚持不公开，因为这是放置客户信息的地方）
4. 搜索您想要保存到地图的客户的地址。它将在地图上显示您的位置。点击保存到我的地图。选择要保存到的地图，然后按保存。
5. 单击保存后，您可以放置​​所需的有关客户的任何信息。我将他们的名字放在“标题”字段中，然后输入他们的地址，电话号码，路线等。完成后，单击“确定”。
6. 要添加更多客户，请重复步骤4和5。

使用此地图，您可以获取前往任何客户的路线，打印出所需地图的任何部分，并跟踪所有新客户。我喜欢在建立业务的过程中每天看到我的地图越来越充实。这也是保持动力的好方法！

致电从您订购的所有客户，安排取货或交付他们的雅芳订单。

*请勿将雅芳产品留给不会预先付款的客户。您可以保留它直到他们付款为止；如果他们拒绝及时付款，您可以将其发送回Avon或尝试出售。

在下一次订购之前至少提前两天支付雅芳账单。

我该如何支付我的雅芳账单？

摘自Avon.ca：

• 前一个订单的全额付款应在发票到期日之前支付，否则将对余额收取1.5％的管理费。必须按时收到付款，否则订单可能会被暂停。
• 可以通过支票，汇票，互联网或电话银行付款。
• 雅芳不接受现金，逾期支票或客户支票。不完整，过期和不可转让的支票将被销毁，恕不另行通知。注意：NSF支票将产生$ 20.00的服务费。
• 一些新的代表可能不接受支票。您的DSM或Upline将具有更多详细信息。

付款–邮件

带有采购单和付款单或带有付款单的邮件到：

雅芳加拿大公司

横贯加拿大高速公路5500

魁北克Pointe Claire

H9R 1B6

付款–电话银行和互联网（电子）

1. 付款应在提交订单前两（2）个工作日内付款，以确保付款得到处理。
2. 可以通过互联网或电话银行通过所有主要金融机构进行付款。
3. 在金融机构注册帐户时，应首先输入区号。否则，将导致错误并拒绝付款。
4. 无法在银行柜台或通过自动柜员机（ATM）付款。

付款-信用卡

1. 目前，雅芳无法接受信用卡付款。可以清除某些异常帐户。为此，您应该致电联系中心。
2. 一些代表继续使用较旧的流程（不再提供）来接受客户信用卡付款。这些信用卡付款单必须在订单处理截止日期前两（2）个工作日内邮寄给雅芳。”

如何营销我的雅芳业务？

总统俱乐部

什么是

PC是Avon的一种奖励方式，奖励您为忠实的客户群提供出色的客户服务，并在一个周期内实现$ 12,800的销售额。

总统俱乐部有什么好处？

• 保证常规雅芳产品线有40％的折扣，并在网站上列出了其他折扣。
• 雅芳（Avon）的总统俱乐部会员卡（Pin），代表您的成就状态。
• 成就证书
• 总统致谢礼物
• 首选预览产品的最低60％折扣
• PC Times新闻通讯仅适用于Presidents Club会员。
• 邀请参加年度总统俱乐部致敬。花时间与其他成员分享您的成功。
• PFE Albee夫人2009-2010手绘瓷像。

什么是PC Prestige？

President's Club Prestige承认18,000美元的奖励销售额。达到PC Prestige身份后，您将获得所有PC好处，以及：

• 雅芳个人电脑Prestige Pin，象征您的成就和享有盛名
• 成就证书
• 邀请您参加当地的Tribute活动，您将获得PC Prestige会员的特别荣誉。
• 精美的瓷器2009-2010年Albee女士收藏板。

什么是荣誉协会？

荣誉学会认可的销售额为30,000美元。额外的好处是：

• 保证常规雅芳产品线有45％的折扣，并在网站上列出了其他折扣。
• 独家荣誉会徽章，自豪地宣布您的

  会员资格和成就。

• 成就证书

• 发送独家预览和样品后，您可能是最早尝试关键新美容产品的代表之一。

• 在总统俱乐部致敬中获得特别认可。
• 精美的瓷器2009-2010年Albee女士收藏板。

什么是David H McConnell俱乐部？

David H McConnell俱乐部-承认60,000美元的奖励销售额。额外的好处是：

• 保证常规雅芳产品线有50％的折扣
• 独家David H.McConnell Club Pin

  自豪地宣布您的会员资格

  和成就

• 成就证书
• 一个1-800电话号码以支持您的业务。
• 个性化名片
• 每个广告系列，您将在前面的三个广告系列中获得一个免费的宣传册，并且可以在前面的三个广告系列中订购小册子。
• 免费提供Avon Expressions目录，标记magalog

  和其他特殊传单，以匹配

  订购的手册数量

• 当我们定期向您发送独家预览和样品时，您将成为首批尝试新的美容产品的代表之一
• 总统俱乐部致敬的特别表彰
• 2009-2010年Albee夫人制版

  用精美的展示架。

什么是总统理事会？

总统理事会-承认90,000美元的奖励销售额。额外的好处包括：

• 保证常规雅芳产品线有50％的折扣。
• 独家的总统理事会徽章，自豪地宣布您的会员资格和成就。
• 个性化的成就证书
• 专为您保留的1-800电话号码。
• 个性化名片
• 每个广告系列，您将在前面的三个广告系列中获得一个免费的宣传册，并且可以在前面的三个广告系列中订购小册子。
• 免费的Avon Expressions目录，标记magalog和其他特殊传单。
• 您将成为首批尝试新的美容产品的代表之一
• 总统俱乐部致敬奖获得者获得特别荣誉。
• 邀请参加国家认可庆典。
• 2009-2010年Albee Plate夫人装在精美的镜架中。

实现总统俱乐部及所有其他目标的准则是什么

您可以在“准则”页面上找到它们。

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浏览雅芳网站

如何获得雅芳网站？

通过在

采购订单A节中输入适当的行号或在线订购。

仅限英语： 063-022

英语和法语： 063-043

*加税。

然后在www.interavon.ca上输入您的帐户信息。然后，您可以开始个性化您的Avon网站。

加入雅芳网站需要多少费用？

Interavon.ca网站和电子邮件地址的费用为每年18美元。

您可以每年更新您的网页。您的订阅结束前会收到通知。

拥有自己的雅芳网站和电子邮件地址有什么好处？

• 与您的客户轻松沟通。
• 宣传您的业务
• 专业的网站吸引新客户和新兵。

我可以自定义我的网站吗？

自定义选项似乎有些局限，但允许您在页面上使用HTML。请看此页面，作为您可以使用HTML进行的某些操作的示例。

如何使用链接目录来推广我的网站？

您可以使用许多在线链接目录来链接回您的站点，以便在线搜索Avon代表的人们可以在搜索结果中看到您的站点。

您可以用来启动网站的一些好的链接目录是：

客户赞赏

有什么创造性的方式感谢客户的忠诚并向他们表明我对他们的业务表示赞赏？

您可以做很多事情来感谢您的客户：

• 举行开放日/客户感谢会！邀请所有客户，这是一个好主意，邀请很多人，因为他们可能不会全部出现。如果他们带来朋友，您可以给他们礼物。吃零食和饮料，这不一定要花哨，只是在展示所有您喜欢的产品时让他们吃点东西。很多雅芳代表在聚会上都有奖品抽奖，通常是一篮子装满化妆品和护肤品的篮子，或您喜欢的任何特价商品。在介绍雅芳产品时，不要忘了问是否有人愿意加入您的雅芳团队。对于领导者代表来说，聚会是寻找新的雅芳销售代表的绝佳机会。
• 假期-在假期期间为您的客户做点好事。例如，圣诞节是制作小礼物袋的好时机。您可以放一张圣诞贺卡，一些0.99美元的圣诞节主题产品，如润唇膏，护手霜和迷你泡泡浴，宣传册以及有关雅芳商机的信息。对于您最好的客户，您可能希望将其视为全尺寸产品或他们真正喜欢的东西。您可以在任何Dollar Store或手工艺品商店找到大量精美的小礼品袋/盒子。您还可以在Dollar Store上用丝带和其他礼品包装物品装饰礼品袋。保持创意，并始终保留与雅芳业务相关的任何收据。您会很高兴您在纳税时间做了。
• 每隔几个月举行一次抽奖活动。这些活动可能是以假期为主题，季节性（重返学校，春季，夏季）或某种特殊活动，例如十月是乳腺癌宣传月。我将以“提高乳腺癌意识”为例：对于每个购买Rosie the Bear或其他Crusade产品的人，他们的名字都会进入粉红色Avon产品的抽奖中。发挥您的想象力！开始画画后，人们将开始每隔几个月或几周就期待着他们。

• 样品！每个人都喜欢免费样品。如果您的房子周围挂着一堆样品，请使用它们！您可以通过点击页面样本为您最喜欢的客户制作一些“样本手册”。 Anew Reversalists样品非常适合向客户展示最佳的新型护肤产品。如果您购买了他们尝试从样品中得到的东西，请为您的粗俗小册子写上笔记，并提供优惠券，折扣或免费礼物。

• 启动“月度俱乐部示例”邀请您的客户加入您的月度俱乐部示例。您每月给他们一个样品和特别优惠。尝试在您正在制作的广告系列中选择特色产品样本，仅向您的Sample Club会员提供特殊商品。当您交付他们的样品时，请不要忘记提供产品说明，其好处以及主要成分清单。 不要忘记跟所有的样品俱乐部会员一起跟进！如果不给客户打电话，那是在浪费时间和金钱。
• 如果您有满满的沐浴露和泡泡浴瓶，也可以使用另一个礼物创意：去工艺品店，找到带盖的可爱小玻璃瓶，或者其他您认为可以使用的东西。将这些小瓶装满沐浴露或带有香味的泡泡浴，并贴上标签。用一些丝带和礼物标签装饰瓶子，然后将它们分发给您的客户以进行试用。这可以与您可以从“新功能”中购买的新产品的演示很好地配合使用。您可以让他们试用，然后再打动客户手册。您可以将其称为自己的“首选预览俱乐部”。
• 有一个“买卖贸易”。要求您的客户以旧化妆品换来的价格来换取他们将从您那里购买的新化妆品的折扣。如果他们以每笔交易交易的商品超过20美元，您也可以从他们的Avon票据中扣除1美元。

假期销售