如何在中国批发市场讨价还价

批发市场中的手袋，议价为5至8美元

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您应该在中国讨价还价还是讨价还价？

讨价还价或讨价还价在中国和其他亚洲国家十分普遍。可以进行一些讨价还价，否则那些人将被视为愚蠢。我确实同意，大多数西方人对此感到有些不安，因为他们从未在自己的祖国经历过这种情况。那些希望从中国购买和进口产品的人应该通过学习如何在中国讨价还价来做得很好。

因此，那些寻求较低价格的人应该提高其谈判技巧，以便在中国批发市场购买商品时使用它。

你可以讨价还价吗？

在进入批发市场之前做一下研究。

在进入批发市场之前，最好对产品功能和价格进行一些研究。网站如 ，madeinchina.com，aliexpress.com 和 taobao.com 将提供有关批发价格范围为您的产品一个真实的想法。例如，如果您要购买iPhone机壳，请查找流行机壳，新设计的价格以及大概的零售和批发价格。

在进入市场的批发商之前，请务必进行事先研究，因为一旦他们暗示您是新手，并且是第一次购买者，这将给您疯狂的价格。

在手机或平板电脑上获取图片

一张图片胜过千言万语。避免尝试直接或通过翻译向卖方描述您的需求。您不想成为中国耳语的受害者。通常，卖方会欣赏您对需求有清晰的了解，并在无法提供替代产品的情况下尝试提供替代产品。

多种产品的要价

不要只问您需要的产品的价格。索要多个相关产品以获取灵感并尝试记住这些价格。大多数谈判者都有很好的记忆，因为比较从不同卖方获得的价格很方便。如果您不记得了，请使用录音机在手机上记录整个对话

如果您只关注一种产品，批发商可能会认为您对此产品感兴趣，因此会抬高初始价格。因此，请询问多种产品的价格，以使它们猜测您真正想要的是什么。

广州布料批发市场

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比较不同卖家的价格

应该花第一个小时或更多时间从各个卖家那里获取价格。从卖方那里拿到您感兴趣的产品的名片，并在名片的背面乱写价格。中国的批发市场通常都有很多用中文写的招牌，因此有助于从卖家那里拿走名片，以便您可以追溯自己的脚步。我通常在商店外面拍张照供我参考。

学习一些常用的中文单词

从1到10的数字，颜色，包装，装运，数量，质量，订单，数量，交货和定金是很少见的常用字词，这些字词对于建立您作为有经验的买方并在卖方眼中赢得尊重很长的路要走。一旦他们知道您需要产品知识并说几句当地语言，他们就会倾向于将您视为认真的买家，并会为您提供具有竞争力的价格。最后，每个人都喜欢认真的买家，他们可以以合理的价格批发。

讨价还价

确定所需产品并研究其批发价后，请准备好与至少两个批发商一起开始购买过程。根据我的经验，有时由于许多外部原因，与批发商的讨价还价的做法并不顺利，因此请准备好备用的供应商。

在开始价格协商之前，请确认所需产品的所有质量功能。为什么重要？许多卖家会在价格谈判结束时试图告诉您，某些功能或质量方面不包括在内，价格会更高。这是经验丰富的批发商常用的防御性谈判技术。现在他们有了您的购买价，并且他们再次开始谈判。因此，在讨论价格之前，请避免这种情况并讨论质量功能。让卖方知道，一旦双方就质量和产品功能达成协议，便将进行价格谈判。最好的方法是将您打算购买的所有产品摆在桌上。

不要让您的翻译领导价格谈判。中国批发商希望您的翻译积极参与谈判，因为他们更愿意用当地语言解释自己的立场。不要让这种事情发生。请记住，需要您决定的是您，而不是您的翻译。让她有机会向批发商解释这一点，并在需要时请她讲话。在中国，您不需要翻译人员就可以与批发商商定价格，因为他们中的大多数人都具有与外国人打交道的计算器和手势的丰富经验。

第1步：从低球报价开始

一个中国批发商通常会给出一个初始价格，这会给房间价格谈判留下足够的余地。用自己的低球数字来反击，该数字应该低于您期望支付的数字。显示您的数量至少为实际需求的一半或1/3。（有关下一步的更多信息）只占很少的基础。批发商会要求您提供更好的报价。拒绝并要求卖方提出要约。他还将初始报价降低5％至10％，这将使球开始滚动。

一旦开始讨价还价，您将很快达到一个可以接受的价格。您可以使用以下经过时间检验的方法来实现。

• 发现他们的产品有问题
• 向他们显示竞争对手的价格。
• 通过重复订购，及时付款等价格来增强您的头寸。

步骤2：索取数量折扣

您在第1步中达成的第一个价格是比您真正想要购买的价格低得多的数量。现在是时候让批发商知道您真的没有赚钱了，如果价格较低，准备购买更多的数量。大多数批发商会提出新的较低价格。再次经历价格讨价还价。

步骤3：如果您要购买多个产品/型号

尝试通过有条件地获得其他产品的较低价格。就像这样- 我将产品A和产品B捆绑销售给我的客户。尽管您对产品A的价格可以接受，但是我想购买的产品B的数量很少，需要便宜一些 。请确保产品B的数量比产品A小得多。由于您打算从同一批发商购买这两种产品，因此请准备好离开。

价格商定后，中断谈判并要求卖方准备估价。它是当地的行话，被称为普通 发票，无非是出售协议。它不是税收发票，可以毫无问题地取消。取一份相同的副本，并向批发商保证您会找回他们。如果他不同意提供副本，请在您的手机上拍照

现在是时候与您的第二选择批发商重复步骤1至3，以比较价格和其他方面。慢慢来，您随时可以返回其中任何一个。完成所有步骤后，请与您要与其下订单的批发商联系。下订单时请务必协商以下内容。

发票

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下订单时协商其他

免费获得额外的零件或产品

这取决于您要购买的产品。大多数批发商都同意提供额外的1％零件或其他产品，因为无法检查质量。获取关键零件在满足客户自己的售后需求方面大有帮助。

例如：一旦我的客户从工厂购买了1000件蒸笼。在完成价格谈判之后，我们弹出了售后服务问题，卖方同意免费提供2％的零件，前提是他没有进一步的义务来维修或更换有缺陷的产品。由于高昂的货运成本，实际上不可能将有缺陷的轮船运回中国，因此客户也同意了。

协商免费仓储和送货。

大多数批发商会免费代表您将货物存储在他们的仓库中，但是您应该在下订单时征得他们的同意。他们也有义务将货物送至货运代理的仓库，而无需支付任何额外费用，前提是该货物位于批发商所在的城市。

智慧的最终话语

在中国，谈判是日常业务的正常部分。如果您以积极的方式接受它，可能会很有趣，并且会带来经济上的回报。明智的做法是，不要让批发商陷入困境，因为中国人害怕丢脸。始终保持冷静，并在整个谈判过程中保持主导地位，不要滥用或激怒批发商。

不要为讨价还价而害羞。如果批发商没有从交易中获得可观的利润，它将不会出售您。他们也不像他们看起来那样贫穷，因为他们中许多人会驾驶汽车比您的汽车好得多。只是他们在发挥自己的作用，并希望您也这样做。

江苏省批发市场

在江苏省

• 无锡中国东方丝绸市场
• 常熟商品商城
• 江阴美食城
• 江阴纺织市场
• 太仓轻纺市场

中国主要批发市场

在浙江省

• 义乌中国小商品城
• 中国轻纺工业城
• 萧山商业城
• 黄岩路桥商品市场
• 宁波慈溪周巷食品批发市场
• 诸暨大唐纺织市场
• 杭州北商品市场
• 杭州丝绸市场
• 湖州丝绸城
• 杭州长青服装市场
• 直隶轻工纺织刺绣行业
• 嘉兴市红河毛衫市场
• 杭州轻纺市场
• 温州永嘉桥扣市场
• 嘉兴市桐乡Pu园羊毛市场
• 嘉善商城

分级为4 +©2014 Kamal Mohta

分享您的购买经验

2017年11月1日的大理石：

我可以在中国购买钻石结婚戒指吗？

来自英国和美国的John Lyons，2017年8月30日：

很有意思。因此，您建议去中国，而不是去我们国家的政府赞助的贸易代表团？？我去过后者，当时他们在英国的企业中参加的机会很少。

2016年8月1日巴拉特：

从中国生产皮革产品（女士手提包，钱包）的好去处是什么？

Kamal Mohta（作者），广州，2015年12月9日：

@Anil您可以从深圳购买电子产品。在决定进口印度之前，请检查电子产品（手机电池，LED灯）的BIS要求。

Anil Kedia于2015年12月5日：

我正在印度建立新酒店，然后去中国买家具。我已经订好了门票和所有东西，我只想知道我是否也应该从那里购买电子产品和其他东西。请给我建议。谢谢。

2015年1月11日的Conyers：

清晰，简洁，简单。我可以给你一些电子拥抱吗？

2014年8月5日来自广州的Kamal Mohta（作者）：

@ teaches12345我想西方的有组织的零售业终于摆脱了消费者讨价还价的力量。在大多数亚洲地区，这仍然是一种普遍做法。我会尝试拍摄有关在中国市场进行讨价还价的视频，并将其上传，以使读者受益。感谢您的建议，阅读和评论我的中心。

戴安娜·门德斯（Dianna Mendez）在2014年8月4日：

这是关于讨价还价艺术的非常有趣的快速课程。有时候，如果我认为价格过高且产品质量值得努力，我会讨价还价。在中国看到这一点很有趣。

2014年7月14日来自广州的Kamal Mohta（作者）：

感谢您的光临，DDE。在大多数亚洲国家，有组织的B2C市场（大型购物中心，在线商店）是最近才出现的现象。讨价还价已被用作达到正确的市场价格的工具，已有数百年历史了，这种做法在亚洲大部分地区仍然很普遍。

2014年7月14日来自克罗地亚杜布罗夫尼克的DevikaPrimić：

讨价还价从来都不适合我，我总是买我喜欢的东西。这里是一个非常有趣的见解。您的想法听起来很有帮助。