在网上推广现实世界业务的好方法

利用互联网的力量宣传您的“砖和砂浆”业务

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传统行销

因此，您从事“现实世界”业务，并且一直在进行现实世界营销。也许您是在报纸/杂志或行业杂志上做广告。如果您是一家本地公司，则可能会制作路边横幅，或者打印一些小册子和传单，然后分发它们。所有这些方法都有两个共同点：它们是传统的（尝试和信任的），而且价格昂贵。

网上营销

即使您的“砖头和砂浆”业务与互联网关系不大，也可以说您是一名水管工-因此您的业务非常实用，熟练和有形-您仍然可以从拥有在线业务中受益。即使您的业务与典型的基于互联网的业务相距甚远。但是，为什么不继续采用现实的营销方式呢？好吧，您会很高兴听到我不是说要废除传统的营销方法。我的建议是，即使您对企业的互联网营销“不感兴趣”，您也应该考虑。

原因如下：

• 通常它很便宜甚至免费
• 最有可能是当某人正在寻找当地的水管工等时，他们将首先求助于Google（如果没有，则紧随其后）
• 通常可以轻松地对其进行监视，以检查您的营销工作是否有效
• 通常很容易设置（尽管某些方法具有更多的学习曲线）
• 您通常可以将其设置为自动，从而节省时间和金钱

以下是一些您可以做什么的示例：

建立适合您业务的网站至关重要

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在线找到：获取网站

当您的本地潜在客户正在寻找水管工（或电工，建筑工人等）时，他们可能要做的第一件事就是询问他们的朋友和亲戚是否可以推荐他们。口碑一直是免费广告的最佳形式。但是，如果他们没有遇到这个商人，他们正在寻找使用这种方法的人，他们总是会求助于Google。当人们转向Google时，他们将研究管道工（或电工，建筑商等），并找到一个管道工的网站，他们选择的管道工将拥有他/她的所有联系方式，以及推荐信，说明他/她是一位很棒的管道工。 （几乎与口碑相称）。

在网上宣传您的业务时，通常的主题是将所有客户作为目标对象，始终将其作为网站。如果您之前没有尝试过在线宣传您的业务，那么第一步就是建立一个网站并开始运营。然后，将您的网站地址放在尽可能多的免费论坛和在线目录上，然后再花一些钱在诸如AdWords之类的程序上。

因此，无论您是否喜欢互联网，都需要一个网站。如果您没有在线业务，很可能会错过很多业务。建立自己的网站比以往任何时候都容易，如果您不希望学习如何构建自己的网站，那么诸如Squarespace之类的公司可以轻松地以合理的成本启动和运行。您还需要考虑的另一种选择是让网站设计师以一次性费用为您做这件事，它可能比您想象的要便宜。

使用AdWords

AdWords是企业直接在Google中做广告的一种方式。重要的是，您可以将其设置为仅在本地（如果您是本地公司）展示广告，监控收到的回复（对于报纸和杂志上的传统广告而言，这并不容易）。您还可以设置自己的预算，因此不要感到意外。要了解有关AdWords的更多信息，只需谷歌“ adwords”。

无论您从事什么业务，他们都将成为其在线论坛

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加入论坛或Facebook群组

当您在Facebook等平台上加入一些在线论坛或志趣相投的团体时，就可以获得一些不错的免费广告。通过加入论坛，特别是您所擅长的论坛，您不仅可以利用您的专业知识参与帮助论坛中的其他人（在论坛中提高您的个人资料），而且某些论坛将允许您插入业务链接网站-从而有可能通过您的方式吸引更多客户。您如何找到您所在行业的论坛？只是谷歌“论坛”，然后您的行业（即论坛水管工）。

在线目录和列表站点

您应该浏览数百个在线目录和列表站点。这些网站中的大多数将允许您插入指向您网站的链接（并可能显示您的电话号码），从而再次为您吸引更多潜在客户。这些网站中的大多数都可以自由提供您的基本详细信息（尽管有些网站会尝试“追加销售”其高级广告套餐）。以下是一些最明显的例子：

• Localworks（美国）
• Google我的商家
• 自由指数（英国）
• Freeads（英国）
• 喊叫
• Craigslist（美国）
• 口香糖（英国）

使用YouTube的力量

使用YouTube促进业务发展是一个好主意，也是在网络上可以找到的另一个地方。为YouTube制作简单的视频就像与iPhone通话一样容易。将内容上传到YouTube时，有两个条件：

1. 使您的视频有用。视频教程可帮助有特定问题的人很好地了解YouTube，因此请考虑一下潜在客户可能遇到的问题类型，并通过制作有关如何解决问题的简短视频来展示您的专业知识。
2. 确保您共享的视频内容良好，并且图片和声音质量高。另外，请确保在说明中包含指向您网站的链接。注册一个YouTube帐户以开始使用。

YouTube入门

Linkedin小组

LinkedIn组是与您的行业中的其他人联系以帮助传播您的信息的好方法。最重要的是，您可以在小组中推广您的服务，但前提是您不要上流社会，但像所有社交媒体一样，请不要忘记社交活动，并确保您参与小组内的对话并寻求帮助，这将有助于您在LinkedIn社区中建立声誉。

建立电子邮件清单

如果您没有收集潜在客户的电子邮件联系人，那么您将失去与潜在客户建立关系的绝佳机会。潜在客户至少应该能够从您的网站上注册您的电子邮件列表-但是大多数客户都需要一点鼓励，毕竟我们每天都被电子邮件淹没-因此为他们提供一些有价值的回报以后可以联系他们。您提供给他们的东西取决于您，但是无论它对他们来说都具有价值。公司通常会提供电子书（不一定是“战争与和平”）或有用的报告。确保当您确实联系客户时，您不仅在向他们销售产品，再次建议提供一系列有用建议的简短电子邮件，然后当您将最新报价告诉他们时，他们可能会更喜欢您。

通过评论网站建立客户信任

除非口碑推荐您的公司（这始终是获得新业务的最佳途径），否则您的潜在客户将遇到信任问题，毕竟他们不认识您，甚至不认识您的人。Trust Pilot和Yelp等网站可帮助您解决信任问题，因为潜在客户可以访问这些网站并阅读有关您的业务的经过验证的评论，从而帮助他们做出成为下一个客户的决定。

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在线推广“真实世界”业务的提示

采用常识性方法来使用社交媒体。大多数人在上网时都在寻找娱乐或教育/帮助他们的东西-如果您既可以同时进行又巧妙地促进您的业务，那么您很可能会获得更多的成功，您的内容很可能会被分享和您最终将获得更多业务。

在线开展业务需要时间

建立在线形象需要时间。不要指望事情会在一夜之间发生，某些网站开始引起人们的浓厚兴趣的原因之一是因为它们已经存在了一段时间（可能已经有几年了）。不要仅仅因为看不到即时结果就放弃在线策略。

遵循80/20规则

在您所有的努力中，都应遵循80/20规则。就像我之前说的，建立有效的在线形象需要时间，但是最后，您将开始看到更多结果（点击，查询等）。重要的是要监视哪些社交媒体工作效果最大（是Facebook，您的网站还是LinkedIn等）。在这种情况下，“ 80/20”规则指出，您80％的新客户将来自您20％的在线努力。通过监视您的工作，您可以找出80％的客户来自何处（工作的20％），何时找出来，然后在该领域加倍努力（因此，如果是Facebook，请发布更多帖子或广告（如果这是您的网站，则用于SEO和博客文章等）。

不要垃圾邮件

在您的所有努力中，请记住，大多数人会上网寻求娱乐或帮助-因此，不要试图在每个机会上都向他们推销-您不会喜欢，他们也不会。首先通过帮助他们建立信任，然后他们更有可能成为客户。

©2019杰里·科尼利厄斯（Jerry Cornelius）