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广告是公司，特别是小型企业，最困难的投资之一。为企业选择一种方法通常感觉就像在赌博。完全不做，您什么也得不到。通过投资一种类型的广告展示位置来掷骰子，一无所获。通过明年投资相同的位置来掷骰子，您中了大奖。
必须有一种更好的方法来选择最具工作潜力的广告方法，对吗？
关于如何确定要使用的正确广告方法，这是一种截然不同的方法。传统上，人们首先查看他们拥有的所有媒体场所（例如杂志，直邮，电视等）。但这确实是广告的终结。您需要从…开始
哪里有问题
您的客户在市场上出售您的产品时在哪里？这与他们的邮政编码或城市无关。当他们决定购买该产品时，他们实际在哪里？在家里？在办公室？在车里？网上冲浪？花一些时间认真思考这个问题，因为它是一个深刻而又经常被忽视的问题。
对于可能不熟悉它的人，POP（购买点）营销完全基于问题所在。在商店排队等候的人们通常会想到以下这些事情：
- “我饿了。”
- “我很无聊。”
- “哦，我忘了…”
因此，这就是为什么您会在零售结帐行附近看到含糖或咸零食，口香糖，杂志和电池之类的商品的原因，他们很可能会为这些商品做出购买决定。
假设您拥有一家快餐店。人们通常决定在什么地方跑到快餐店？他们可能在几个地方。他们可能在车上。因此，在您的营业所附近的道路上使用广告牌式广告可能会很好。办公大楼附近交通繁忙（行人或步行者）路线附近的标牌和广告牌也可能是不错的选择。
另一个例子是供热和制冷承包商，他们在自动调温器以及安装设备时贴上防风雨标签。为什么？因为当人们感到太冷或太热时，他们会做什么？他们跑到恒温器。接下来，他们可能会漫步到该设备上以查看其是否正常运行。 （顺便说一句，承包商过去经常要求房主在黄页上贴他们的贴纸。为什么？因为这是人们过去常常寻求帮助的地方。今天，这是互联网。）
这些是消费者级服务的示例。B2B（企业对企业）呢？相同的规则适用。假设您提供计算机维修服务和零件。如果B2B的人们没有专门负责计算机维护的“技术专家”，他们最有可能做些什么？去谷歌上查询！因此，最好的选择是Google AdWords或在其他搜索引擎上投放广告。
可用的广告选项
在为客户找出一些可能的“何处”方案之后，就该选择广告方式了。在这里讨论主要方法时，请注意在线和移动领域的新选项。
- 电视。 正在添加更多的交互式功能和多设备Internet查看功能，这对广告客户而言是个好兆头。直接响应广告（例如，信息商业广告）对于消费类产品尤其有效。
- 无线电。 广播被吹捧为“无处不在”（家庭，汽车，工作等）目标客户的有效手段。但是传统的广播收听已演变为在线广播，每月在线广播收听从12岁及以上的美国人中的13％增长到2008年的53％（皮尤研究中心（Pew Research））。这是个好消息，因为通过Internet收听可以提供更多可点击的在线广告机会。
- 播客。 与传统广播类似，音频播客为广告商提供了新的视野。播客的优势在于他们能够进入高度针对性的利基市场。就像广播电台一样，由于许多人在做其他事情和离线时会听，所以播客的缺点是没有可点击的，可跟踪的广告选项。它们更适合用于品牌广告目的。
- 互联网和电子邮件营销。 在台式机和移动设备上提供大量的广告展示机会。但是，必须谨慎选择Internet广告，以便在他们有购买意向时将其吸引到正确的目标受众。实际上，互联网的弊端是可能有太多选择可供选择，从而使广告决策变得势不可挡。提供每次点击付费（PPC），每千次展示费用（CPM），赞助和社交媒体广告模型。由于能够通过直接响应方式吸引台式机和移动设备上的用户，因此电子邮件营销可以成为当今营销人员可用的最具成本效益和最相关的媒介之一。
- 杂志和报纸。 尽管媒体的话题性或区域性仍然使它们成为有吸引力的选择，但互联网仍在继续推翻印刷媒体。许多出版物都添加了在线组件，甚至完全停止了印刷版。仔细查看时，潜在客户实际上是否会处于购买状态。可能是“意识”广告和内容营销工作的更好选择。
- 直接邮寄。 像印刷媒体一样，直接邮件也正面临着作为广告媒介的挑战。但是，它可以提供针对性强的营销活动（按地理位置，人口统计和时间安排），可以将其转化为潜在客户和销售。
- 广告牌和标志。 由于与其他方法不同，广告牌不能被用户“关闭”，因此它仍然是本地广告的一种有吸引力的媒介。
- 促销产品。 与其他方法相比，印迹商品的单次展示投资成本最低。同样，如果正确选择以在客户有购买意愿的地方使用（例如：在工作中的办公桌上鼓励企业购买商品），促销产品可以是有效的广告工具。
- “黄页”类型目录。 这些出版物在某些社区可能仍然可行。但是请注意，新的“黄页”是Internet，并且打印目录的日期已编号。
分级为4 +©2013 Heidi Thorne