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了解如何变得独特-但不要过于独特！
坎瓦
我是 历史频道 节目， 美国采摘者 和 典当之星的 忠实粉丝。对我来说，展览最有趣，最有趣的方面之一就是观察卖家如何看待他们出售给展览明星的独特（或不那么独特）的物品。
通常，由于以下原因，交易无法完成：
- 卖家在情感上依附于商品，并根据商品对他们具有的独特情感价值来定价。
- 卖方已经看到“在互联网上出售”的东西，并相信别人的要价就是他们将得到的价格。
- 卖家没有意识到他们正在转售。除极少数情况外，演出的明星只是购买物品再卖给其他人，他们必须获利。
- 卖家拥有极为稀有的商品，稀有品与价值和价格相当。
那么，这与市场营销中的销售和定价策略有什么关系呢？一切！大多数此类破坏交易者都与管理产品的独特性和竞争优势有关。让我们看看如何。
情感定价
在理想的情况下，卖方会在考虑合理的利润率和现实的销售预测的情况下对产品定价。但是，就像这些节目中一些笨手笨脚的卖家一样，许多企业家和小企业主也喜欢他们所提供的产品或服务，其过高的价格反映了这一点。他们认为他们提供的产品是如此独特，以至于它肯定可以控制所设定的价格。另外，由于他们还没有完成研究作业，因此他们经常卖出的东西并不是唯一的。
- 了解市场和竞争。 尽管基于竞争者确定价格可能对小型企业来说是致命的，但了解人们为相似或几乎相似的产品和服务所支付的价格可能有助于为目标市场人口确定现实的，可实现的价格。
“在互联网上看到它”的定价
这些卖家几乎与情感卖家相反。他们已经“完成”了作业，至少做了一些搜索以查看他们的物品可能值多少钱。但是他们可能会将他们的物品与具有高度收藏价值的薄荷状版本进行比较。他们认为自己的商品与eBay上一些价格最高的商品一样独特。或者，他们可能从市场蓬勃发展的那一刻起就在看卖价或价格。
- 苹果到苹果。。。然后去橘子 了解您的产品或服务如何与当前在市场上出售的产品堆叠在一起。然后意识到可以利用哪些独特的品质。
出售还是转售？
这些节目中没有经验的卖家也可以向节目中的明星索要“零售价”，从而陷入困境。他们忘记了这些人正在购买转售这些物品。当这些卖家试图说服买家他们会“赚很多钱”时，甚至更有趣，因为这些物品是如此独特。真？这些节目的明星每天都在这些市场中交易。他们对市场和动向都有很好的把握。
- 了解您的买家及其购买理由。 为什么买家甚至考虑购买要出售的商品？个人使用？转售？为错误的目的定价和出售会使卖方显得经验不足或不了解，但这两种情况均不会增加出售机会。
- 了解什么是现实的市场。 请勿根据商品的稀有性或独特性来设定蓝天销售价格。
稀有因素
名人签名？具有历史价值的物品？不再生产的产品？他们都可能非常罕见。但是最大的问题是 “它有市场吗？”
无论一件商品多么稀有或独特，如果没有现成的，愿意的和有能力的买家，即使从技术上讲它具有价值，也不会出售。
同样，小企业主经常会试图通过提供市场上最稀有和独特的产品或服务而陷入困境。示例： “我们是唯一一家制作夜光意大利面的公司。” 哎呀 从来没有听说过黑暗的意大利面食，也不认为我们会。是的，很少见。但是，即使不是不存在这种情况的情况也很少见。
另一点是稀有性和唯一性之间的区别。稀有品通常意味着供应有限。唯一性意味着它不同于其他产品。产品或服务可以是两者之一。但是稀有性和独特性并不总是等同于可销售性。
- 了解独特与适销之间的区别。 一整天都可以唱 “我很独特和/或稀有” 。但是，如果市场不希望或不在乎这种差异，那么销售将非常困难。
- 做现实的损益和销售预测。 独特而稀有的产品和服务的吸引力和市场可能有限。。。以及限量销售。相应地进行预测和预算。
分级为4 +©2014 Heidi Thorne