您的文案写作技巧过时了吗？

海蒂·索恩（作者）通过Canva

在我跟随的作家论坛中，一位作家提出了一个关于文案写作的问题。她几年前就已经做到了，并且正在考虑重返该领域。她想知道如何针对当今市场进行更新。

过去，她曾为标准大众媒体（报纸，杂志，电视，广播等）做广告文案写作。但是这些技能在当今的广告环境中是否有用？文案就是文案吧？即使写作和文案写作技能是永恒的，她的担心也是有效的。

让我们看一下广告改变的一些方式，特别是它如何影响文案写作领域。

什么是文案写作？

首先，让我们澄清一下什么是文案写作。它只是在创建将在广告中显示的基于文本的内容。它可以是平面广告中的文字，也可以是广播或电视广告脚本中的文字。今天，它可能是PPC（按点击数付费）广告或社交媒体帖子中的文字。

撰稿人是引起情感和行动的写作大师。该领域的顶尖人才可以得到很好的报酬，因为他们的技能有助于为广告商创造销售和利润。

广告文案的教父是约翰·卡普尔斯（John Caples）。1920年代的广告“当我坐在钢琴上时他们笑了，但是当我开始演奏…时”广告是广告文案的榜样，它充分体现了人们对于认可和成就的情感需求。它讲述了一个从未正式学会演奏音乐的人如何用他在家庭学习音乐课程中获得的技能使他的朋友们惊讶的故事。

Caples的广告只有一个问题。它是为印刷杂志和报纸开发的。

马歇尔·麦克卢汉（Marshall McLuhan）在1964年出版的《理解媒体：人类的延伸》一书中提出，所使用的一种或多种媒体的特性与媒体传递的信息一样具有影响力。他最著名的名言是：“媒介就是信息”。

这与文案写作有什么关系？一切！即使杂志上的字数可能相同，杂志上漂亮的平面广告所用的文字也可能不适用于Twitter推文。如果必须重做Caples的经典“钢琴”印刷广告中的消息，以便在社交媒体上使用，则最好将其作为讲述故事的YouTube视频来传递。

而且，由于所有社交媒体在视觉上都非常依赖，因此还要求文案撰写者具有强烈的视觉意识，以将他们撰写的副本与所选的照片和视频相结合。

如今的广告环境涵盖了比以往更多的媒体格式。因此，想要在当今市场上进入广告文案写作领域的作家必须是媒体的大师，而不仅仅是写作的大师。

除了精通当今的媒体格式外，文案撰稿人还需要精通当今的市场。几年前，产品和服务广告的目标是进入更加同质的大众市场。当今市场非常分散，有许多较小的细分市场。

对于撰稿人而言，这可能是好消息，也可能是坏消息。好消息是，那些对小型利基市场领域有丰富知识和了解的作家可以专门为这些领域服务。专家通常会比通才收取更高的费用。

坏消息是，细分市场如此之多，以至于很难确定要追求的专业领域。细分也可能很小，因此机会和潜在收益的数量也很小。

因此，撰稿人需要了解细分市场的特殊需求，确定他们是否有资格满足这些需求，并评估他们的技能是否有足够的市场需求才能赚钱。

如今，全职聘用撰稿人的可能性越来越小，除了可能是最大的广告和营销机构。对于撰稿人来说，更可能的就业机会是通过在Upwork和Fiverr等网站上或其他在线地方进行自由职业。

尽管自由职业吸引了企业撰稿人，但各种在线自由职业网站都具有极强的竞争力。有成千上万的才华横溢的作家争夺机遇。同样，作家正在与来自世界各地的其他作家竞争，他们可能愿意以更少的钱工作。

最重要的是，客户可能要求很高。他们一直都喜欢这样的创造性工作。但是如今，凭借分析数据，他们对广告文案性能的期望可能很高，甚至不切实际。为撰稿人的技能添加理解分析！

然后，有些客户缺乏经验，缺乏信息和要求。他们在自由职业者方面的工作还很少（如果有的话）。他们可能来自小型但正在成长的企业，这些企业现在需要开始为行销职能招聘帮助。经常向在线自由职业者网站寻求帮助。

问题在于，许多新手客户都不知道如何评估文案写作才能或撰写的书面作品。因此，他们的要求和期望也可能是不现实的。除非文案撰稿人愿意教育他们，并且客户愿意接受教育，否则这可能是“地狱客户”的秘诀。将客户管理添加到文案撰写人的技能中！

几年前，我记得曾经看到过一些课程的促销活动，这些课程教给你如何轻松地（当然！）通过文案写作赚钱。那是在互联网之前。凭借当今所需的所有市场知识和中等知识，以及出色的写作和客户管理技能，对于那些想涉足该领域的人来说，这不再是一个赚钱的机会。必须像企业一样对待它。