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房屋不卖的八个原因。
我是佛罗里达州许可的房地产经纪人。本文仅供参考，不应被视为是恳求。
“在这个炙手可热的房地产市场上买房子的好运”（CNN）
“生活在这些城市中的购房者如果要找到自己喜欢的房子，就需要迅速行动”（CNBC）
“更多的美国人认为这是一个出售的好时机”（Realtor.com）
“曼哈顿的公寓价格创下219万美元的新高”（福布斯）
“生活对美国购房者有好处”（CNN）
“随着需求的增长，住房库存变得越来越差”（CNBC）
尽管有这些头条新闻，一些卖家仍然看到他们的房屋一个月又一个月地在市场上，待售标志在前院逐渐消失，显示出越来越少的距离。当主要新闻媒体说市场很热且库存不足时，这怎么可能？房屋不出售的主要原因有两个：价格和行销。
1.价格不正确
注意，我没有说“价格太高”。并非总是如此。在极少数情况下，房屋价格实际上可能过低。发生这种情况时，购房者及其经纪人可能会认为房屋存在问题，根本不予理会。我见过两次。在这两种情况下，房屋在将要价提高到其真实市场价值后的几周内就出售了。
然而，更多情况下，该物业的价格因其状况而过高，或者与大小，风格，年龄和位置相似的房屋相比。考虑一个标价为300,000美元的房屋。它从未更新过，大约需要40,000美元来更新和升级。同一社区内其他已更新的房屋很快卖出了约30万美元。显然，应考虑到其属性，将主题属性列在下方。同样，即使其他条件相同，一间1500平方英尺的房屋也不会比其旁边的一处1800平方英尺的房屋售价高。
您房屋的价格范围不高
在我的坦帕湾市场上，我们经常看到这种情况。100,000美元至250,000美元的价格范围非常热，供应期约为1.6个月。总体而言，综合考虑所有价格范围，我们大约有两个月的房屋供应。那被认为是超级热销的市场。但是，900,000美元以上的价格范围有13.8个月的货源，这意味着买家市场非常好。$ 800,000至$ 900,000的价格范围有八个月的供应量，也是买方市场，尽管总体而言市场更为正常。最重要的是，即使您的房屋定价正确，它也可能不在这个超级热价范围内。这些卖方需要比卖方市场上的耐心多一点。
价格就是要出售的一切。
2，营销
并非所有房地产经纪人都是平等的。有些不是董事会成员，也不是该地区的多重上市服务（MLS）的成员。并非所有人都张贴标牌，或者他们放置在前院的标牌很小，否则很难看到。
显而易见的：标牌，MLS，Realtor.Com和其他网站
难道不是每个人都这样做吗？好吧，不。同样，这就是为什么它被称为“显而易见”的原因。您问，为什么每个人都不会使用这些非常基本的营销工具。并非所有人都将自己的商家信息放在多个网站上。 MLS成员可以将他们的列表提供给多个站点，这取决于他们与这些站点的经纪协议。我工作的公司-Keller Williams Realty-为超过350个搜索引擎提供列表，其中包括Realtor.com，Zillow，Trulia和Yahoo等巨头。对于业主出售（FSBO），卖方必须在这些站点上逐一输入房屋，这是一个非常繁琐且耗时的过程。
房地产经纪人还可以访问名为IDX的服务-互联网数据交换。IDX允许参与的经纪商在彼此的网站上显示彼此的列表。回到IDX之前的日子，我只能在自己的网站上显示自己的列表。现在，使用我的网站的任何人都可以在MLS上看到所有列表。虽然这可能意味着您的房屋的买家来自其他经纪人，但这也意味着买家的覆盖面更广，这意味着您有更多的机会快速出售房屋并获得最大的收益。
您可以找到的网站越多，找到买家的范围就越大。
不太明显：可访问性
这似乎也很容易。当然，买家应该可以轻松查看您的房屋；但是，我目睹了不接电话的房地产经纪人和卖方。我看过显示的指示信息，例如“仅在下午1-3点之间的周一，周二和周四显示”或“直到2017年4月才显示”（2016年12月）或“仅在周末显示”。我明白了-卖家也有时间表。有些事情是您无法控制的，例如给租户24小时通知。尽管如此，可及性可能是房价不出现的第二大原因，仅次于价格。
不太明显：照片和说明
您是否曾经看过一张房屋清单，上面有一张照片，并且描述上写着“ 3/2，更新”？没引起您的注意吗？高质量的房屋照片和准确，写得很好的描述对于吸引买家入场大有帮助。
拍摄照片时，灯光会带来很大的不同。
不太明显：勘探
一个好的房地产经纪人会打电话或亲自敲您所有邻居的门。这是找到买家的最佳方法之一。谁不想让他们的兄弟/姐妹/表兄弟/表亲/朋友/同事就这样生活呢？
不太明显：分期
到目前为止，许多卖家都知道在房屋上市时要对其进行整理和个性化处理。登台使它进一步迈出了一步-添加温暖的触感（如枕头或抛出），去除油漆，为内部粉刷使其看起来清新而具有凝聚力，并移动家具以展示更有效的交通方式。甚至空置的房屋也可以摆放廉价物品，例如小椅子，蜡烛，毛巾。
不太明显：开放日
也许这一点很明显。在大约第一周的时间里，让邻居们来看看是一个好主意。在价格较高或理想的地区，买家在周末开车到处寻找新的前景。房地产经纪人通常会为您的房屋或房地产经纪人列出的其他任何人开设一个露天房屋以寻找买家。您的房屋可能不适合（尺寸，价格等），但另一个可能很适合，反之亦然。
底线：如果房屋在热市场中不销售，请仔细看一下价格和市场。在其中一个区域中进行小的更改可能会带来巨大的效果，并使您的房屋出售。毕竟，这就是您的目标，房地产经纪人的目标和买方的目标。出售房屋的速度越快，您越早出门享受余生。
如果您具备上述条件，那么您的房屋就有更大的出售机会。