多层次网络营销（MLM）的5个致命缺陷

介绍

我将直接指出。

在研究网络营销（即多层次营销（MLM））两年的过程中，特别是通过研究一个声称是MLM的骗局以及大量外围研究，我得出的结论是，MLM商业模式存在根本性缺陷，因此，如果您不了解所有事实，可能会成为非常危险的业务。

基本上，如果传销是在卖“被动收入”的梦想而不是在卖产品，那么该传销本质上是在鼓励自己转变为金字塔计划，因为该系统本身存在五个缺陷。

五个缺陷是：

创建自己的竞争对手
被动收入与积极收入的冲突
产品盈利能力可疑
与金字塔方案的相似性
成员和准成员的崇拜式灌输

再加上像

伪MLM骗局
后期政府干预

而且您从事的业务非常危险。

让我们一次研究五个缺陷，以及另外两个因素。稍后我们将讨论要寻找的警告信号，以及是否可以进行任何立法或改革。

实际的旅行MLM补偿方案报价，请注意如果您“赞助”更多“关联人”即可获得奖金的部分：

房地产呢？他们不培训后来成为竞争对手的代理商吗？

大多数培训合同中都有非竞争条款。此外，所有房地产经纪人都必须通过持牌经纪人来工作，并且房地产经纪人在可以满足更多需求的群体中可以更好地工作。房地产经纪人会处理大型机票项目，在这种情况下，佣金分配仍会产生可观的报酬。房地产经纪人经过许可和测试，并且数量是有限的，这与传销没有资格（除了加盟）没有关系。

缺点1：建立自己的竞争对手

在多层次的营销计划中，您需要出售东西，但同时也需要招募其他人，他们也出售“完全相同的东西”，并从他们的佣金中分得一部分。本质上，您正在创建自己的竞争对手。这是理智的商业惯例吗？（将在“缺陷3”中讨论“事物”的内容）

想想看：如果您从自己的社交圈中招聘某个人，那么您几乎可以创造一个平等的竞争对手，这将减少您自己的销售额。您从录用该人那里获得的收益（即，从其销售中获得的收益）是否足以抵消您自己的销售损失以及收入损失？

一些传销员被教导招募您的最佳客户。甚至更疯狂。您只是将最佳资产之一（回头客）变成了竞争者！

您不仅应该创造竞争者，而且还应该创造很多竞争者。大多数所谓的“矩阵”计划都要求您创建尽可能多的竞争者，所有竞争者都在竞相销售同一产品，并且通过“填充矩阵”或“从董事会外循环”来实际上奖励您这种行为。等等！

什么样的理智的业务通过鼓励销售人员创造竞争者并培训他们，并销售相同的产品来奖励其销售人员？这只会使公司受益，而不对您有利，但它们会以“创造被动收入”的承诺来吸引您。

请记住，该公司在培训和市场营销上不花一分钱。作为成员，您将进行所有的培训和市场营销，并自己付费。（另见缺陷3：可疑的盈利能力）

通常，企业和上线通过培训下线将其合理化为“产生被动收入”，从而解决了这一问题。但是，这是MLM系统中的下一个缺陷。

注意：呈现的场景已大大简化，因此仅作为所涉及一般概念的理论说明。大多数补偿计划要比这复杂得多，使用诸如业务量，积分，阶梯，木板，矩阵等各种术语，并在不同级别上收取不同的佣金。此外，由于营销成本是由个人成员承担的，因此只能进行估算。

缺点2：主动收入与被动收入之间的冲突

传销的“诱人”之一就是被动收入的承诺，即如果您招募了足够多的优秀人才，他们将使自己，公司以及您获得大量金钱，而无需您做任何其他事情。但是，这与MLM有关营销特定产品的信息在本质上是矛盾的，因为您基本上必须招募很多人才能获得这种被动收入。那么您应该专注于，招聘或销售什么呢？

还是换一种说法，如果传销真的是关于销售产品的，为什么它的商业模式会奖励“招募其他人出售产品”的承诺来招募更多的人呢？如果每个人都想“让别人出售产品”（即产生被动收入），那么谁将真正出售产品？

我们是否可以看一下任何情况来看看被动收入是否可行？如果不使用很多假设，这个问题就很难回答，因为有很多因素，例如单独出售时的利润率（这在很大程度上取决于营销成本），公司的销售要求，市场规模以及新员工的扩张介绍，等等。但是，我们将构建一个理论上的场景：让我们比较一个人，一个人卖东西，另一个人，只靠佣金生活。

假设这个人每个月销售价值10000美元的商品，扣除所有营销费用后的利润率为10％。因此，利润为每月$ 1000。

如果他招募了另一位销售人员，而这些销售人员基本上接管了他的所有领导，那么他只是坐下来放松一下，他能赚多少钱？这取决于他可以从销售中获得什么样的佣金。但是，让我们假设… 5％，这是一个不错的数字。我们将假设是一个1级单位的组织，因为利用这里的可用空间很难计算出多级佣金结构。

因此，他什么也没做就赚了500美元。但是，那是他以前收入的一半。因此，他需要出售东西以维持每月1000美元的收入。

但是他将无法像以前那样出售价值10000美元的东西，因为他不再拥有潜在客户，因为他只是创造了自己的竞争对手。让我们假设他们各自以某种方式找到了10％的新客户。因此，总销售额现在为12000美元。但是，现在分成两个人，每个人赚6000美元，所以每个人赚600美元，上线额外赚300美元作为佣金（5％），所以他有900美元。

如果他招募两个人，坐下来什么也不做怎么办？销售额为$ 12,000（假设每个新手都能将业务扩展10％），那么这个人的收入为$ 600。每个下线都可产生600的直接利润。

如果增加下线数量，则数字不会有太大改善，假设每个销售人员将市场增长10％，因此招募10个人会使市场翻倍。那时，他的总销售额为20000美元，他可以坐下来，什么也不做，仍然每月可以赚1000美元。不幸的是，现在每个销售人员只有2000个销售收入（20000除以10），每个销售收入为200美元（利润为10％）。

因此，选择非常明确：他每个月都可以工作，卖掉价值10000美元的东西来赚1000美元，或者他可以招募十个人来卖东西，什么都不做，每个月仍然赚1000美元。

毕竟，那不是梦吗？即使在某个地方的海滩上闲逛也能赚钱吗？毫不奇怪，大多数传销商都会向您出售这个特定的梦想：不做任何工作，赚钱。

它教会了高层管理人员招募很多人，让他们进行销售，并从他们的努力中致富。这是最佳结果，也是每个人都在努力的目标。每个人都希望在高端工作，而不必在工作，而底层的人则“支持”他们。没有人想成为底层。但是，一定要有一个谷底……最终结果是没人愿意做积极的收入，每个人都想要消极的收入，而要实现这一目标就是要招募。没有人想卖任何东西。

就其定义而言，这是一个金字塔计划。

我们实际上假设该产品实际上可以出售以产生利润。有时，即使那可能不是真的，这也使我们陷入了缺陷3…

示例1：某杯MML希望向您出售个人包装，以TWICE的价格转售，价格为星巴克VIA个人包装的咖啡。（批发价仍高于星巴克威盛咖啡的价格）咖啡质量有问题（有评论称它们的味道比超市的味道差）。它们可能在MSRP上具有利润率，但是它们不能与知名品牌一起销售，并且是多余的，并且如果没有销售，就没有利润。这基本上迫使所有成员招募新成员，并让他们注册每月的自动服务（即强迫成员购买劣质咖啡），从而通过向他们保证可观的收入来人为地产生销售…如果他们还招募人们来购买更多劣质咖啡。

范例2：某些旅行MLM希望向您出售旅行，然后转售给公众，并承诺与您分担获得的任何佣金的50％。他们不断提到这个行业是一个8万亿美元的行业。不幸的是，由于高昂的燃油价格和糟糕的经济状况，航空和旅行业总体上处于低迷状态，因此平均利润低于3％（航空公司报告的利润低于1％）。传销，而传销只给您一半），您几乎一无所获。如果您向某人出售了$ 1000的假期，可以说公司获得2％，那么您得到1％…那就是$ 10。您认为您可以在此经济体系中进行几次旅行？该产品可能是可行的，但它是多余的（那里有成千上万的旅行网站）并且几乎没有任何利润。这实际上迫使所有参与者转向招募新成员作为通过此MLM赚钱的主要方式。

缺点3：可盈利的问题

为了使企业成功（无论是否传销），其产品都必须适销对路，并在扣除营销成本后获得足够的利润，以丰富公司及其销售人员。不幸的是，对于许多（大多数？）传销企业，他们惨遭失败。大多数传销产品是多余的（已在传统渠道中提供），价格过高（与知名的国家品牌相比），背后的信誉为零（是全新的），利润率不足以覆盖公司，单个成员并支付佣金，或列出的各种因素组合。

产品是否对卖方有利还是只有在考虑了所有费用之后才能确定。网络营销将自己表示为“低成本”，但这仅是因为他们根本没有告诉您有关营销和招聘成本的信息。您将自掏腰包支付。在考虑了所有费用（如印刷传单，购买培训材料，夯实人行道和拜访潜在客户等）之后，大多数人几乎收支平衡并勉强赚取微薄利润。他们产生的利润大部分用于支出。尽管有很高的利润率，但净利润实际上还是很低的。

此外，由各种传销支持者吹捧的所谓“低启动成本”或“低投资”实际上是相当具有欺骗性的，因为

您正在利用朋友和家人的影响力，将“社会资本”而不是真钱用于最初的销售。一旦您花费了社会资本，就必须花费真钱来获得更多的客户。
一旦您用尽了社会资本，就不会告诉您多少营销费用。它完全由您决定。当营销成本与销售不直接相关时，人们很难估计营销成本。一旦考虑了这些因素，您在单个产品上看到的“原始利润率”就会迅速消失。

因此，最初的“低启动成本”只是一种幻想，而不是现实。它与送出剃须刀并为刀片收取费用无异，或者在现代，以成本价出售打印机并从加墨器中获取全部利润。总成本变相。

有一些利润率很高的产品，例如营养/营养食品，化妆品等，可以要求各种差异化因素（因此减少了冗余，或者至少被认为是冗余的），因此，溢价较低。一个因素。

在加入之前，您应该始终估算营销成本（不计算社会资本的使用，即与亲密的朋友，家人和邻居进行销售），以确定这是否是一项可行的业务。如果仅基于使用社会资本的少量初始销售来进行成本/收益分析，那么您将对业务及其生存能力有非常扭曲的印象。

如果产品没有产生利润，那么除了会员费以外，钱从哪里来？这给我们带来了缺陷4：与金字塔计划相似。

缺点4：与金字塔计划相似

从根本上讲，多层营销与金字塔式营销非常相似。实际上，安利刚起步时就被联邦贸易委员会指控为传销。它的律师最终将联邦贸易委员会辩解为妥协，这导致建立了所谓的“安利规则”。从那以后数十年来，这种相似性一直困扰着整个行业。

您了解传销的第一件事就是他们大声惊叹：“我们不是金字塔计划！那些是非法的，我们是合法的！” 传销行业及其发言人（例如直销协会（DSA））通常通过两种策略来做到这一点：a）强调传销与传销之间的区别，b）声称其他无关的事物是传销。

战术B声称“正常的公司结构，美国社会保障，保险和其他合法的商业活动是传销”，这是一个红色的鲱鱼，因为它根本与传销无关。我们将忽略此论点。（实际上，您可以在下面的评论中看到MLM支持者使用此策略。）

因此，对于金字塔计划和多层次营销之间实际上是否存在根本区别，我们将研究策略A。还是所谓的区别仅仅是象征性和装饰性？

所有MLM的祖父安利（Amway）提供的解释都被HSW引用，这是它与金字塔计划之间的区别：

解答1：安利不因单纯地招募新的销售人员而向发行商付款。
A2：通过安利赚钱的唯一方法是直接向消费者销售产品或管理一个销售团队。经理在每个新员工的销售额中占一定比例。
A3：安利不要求其销售人员购买入门套件或施加最低每月订购额来保持会员身份

一名传销律师强调了1979年安利与联邦贸易委员会之间裁决中的有关要点：

B1：安利要求其代表按照代表签署后签署的协议中出现的“十个零售客户政策”进行零售。此规则要求代表向零售客户进行10次销售，以符合资格获得其他代表在其个人销售组织中进行的销售/购买的佣金和奖金。
B2：安利要求其代表在下达新订单之前，至少出售其先前购买产品的70％。（安利的规则出于70％规则的目的认可“个人使用”。）
B3：安利对未售出，未开封的库存有官方的“回购”政策。这项政策有一些合理的限制，包括自代表最初购买商品以来指定的最长时间长度，以及该商品在公司提供给消费者的产品中仍然是最新的。该政策还包括最低的“补货”费用。（回购政策具有重要意义，特别是对于代表选择终止与公司的隶属关系且不希望被未售库存“卡住”的代表提供保护）。

这些成为了用于管理行业的“安利保障规则”，也称为“安利规则”。但是，这也导致了许多错误的解释，并试图通过各种混合方案和变通办法来滥用这些规则。

通过创建“矩阵”来掩饰每位新兵的工资，仅在矩阵“填充”或“循环”时才支付（滥用A1和A2）
通过将新兵与产品销售混在一起来掩盖每位新兵的工资：通过销售产品和招聘来赚钱（滥用A1和A2，但安利的B1有点解决了这个问题）
长期存在的误解是：“如果有产品，那么它就是合法和合法的”。（对FTC标准的误解，请参见侧栏）
没有启动工具包和/或没有启动费，但是要告诫要建立业务，您通常需要更高的佣金才能承诺加入更高的级别。（滥用A3）
使得该计划无法以各种级别，不同的佣金结构，多种支付方式，不同的例外等等来理解。（一切）
通过产生“内部消费”来掩饰“销售”的数量，即产品由成员购买，但从未向公众出售，而是由成员消费，从而人为地产生了销售。（滥用B2的“个人消费”例外）
强制执行“自动运送”，即每月（无论是否需要）自动将产品运送给成员，以支持销售数量。新成员需要注册自动驾驶资格，从而使招募等同于销售。（通过人为产生销售来滥用B1）

这些只是通过欺骗，重新定义或彻底的误解试图“游戏规则”来滥用传销与传销方案之间差异的一些示例。虽然传销公司试图通过声称差异来与金字塔计划相距甚远，但传销公司也因自动驾驶，内部消耗以及对自己提出的非常安全的保障的这种滥用而模糊了金字塔计划与金字塔计划之间的界限。

即使是传销律师，例如凯文·汤普森（Kevin Thompson），也承认在过去的20多年中，法律灰色地带已大大扩展，这导致了整个传销行业的信誉问题。

然而，传销会员仍会以接近邪教会员的热情来捍卫传销行业，尤其是当前的“宠物”传销，即使他们可能刚刚从一个传销转移到另一个。MLM成员通常以相同的方式捍卫只有合法性表面饰板的骗局。

这将我们带到了最终的缺陷：邪教般的灌输。

缺点5：崇拜般的灌输

传销（MLM）或网络营销的支持者经常吹捧企业为“个人成长的支持和培训组织”。但是，通常这些组织实际上是使用邪教式洗脑技术的灌输中心。

在您否认此缺陷之前，我会指出，所谓的“团队建设练习”使用了一些非常相同的技术。但是，不同之处在于其最终目的以及使用策略的程度……它们走了多远。

罗伯特·J·利夫顿（Robert J. Lifton）博士于1961年写了一本书，名为《思想改革和全面主义心理学》，该书研究了“洗脑”一词的产生方式以及如何将其“转化”为人们的另一个原因。。用Lifton博士自己的话说：

您在传销大会或会议上看到以下情况吗？

小组流程-“我们是团队！” 上线怒吼：“我们将共同努力！没有什么能阻止我们！”

与其他人隔离-“避免反对者”，教练开了车。“只有您的参与者和您的上线，而我，才了解您！”

心理压力-“您不会让这个团体失望，是吗？” 领导者看着你的眼睛，双手放在你的肩膀上，略微俯身。“你不会让我们失望的，对吧？”

地理距离-为什么传销惯例等通常在孤立而遥远的地方（例如度假胜地，游轮等）举行，这绝非偶然：因此您不能逃脱“激励性演讲”。众所周知，有些会议是在深夜举行的，这使它缺乏控制技术的能力。

MLM小组会议通常类似于邪教会议。不能容忍与领导之间的分歧。所有人都为领导者和公司欢呼。所有相信公司的人都是受膏的人，他们将走向“财务自由与繁荣”。所有非信徒在他们悲惨的余生中都被谴责为“工资奴隶”和“失败者”，必须悔改或开悟，而“对手”则因其“异端”而受到攻击。

邪教专家史蒂文·哈桑（Steven Hassan）使用他的BITE模型来解释邪教的心理控制。BITE代表行为，信息，思想和情感，因为它们是邪教对其成员执行的四种控制类型。

行为控制-您的行为是由小组而不是您个人来控制的。小组允许您与某些人而非其他人建立联系。
信息控制-您对信息的访问由小组控制。不鼓励您自己研究事物，仅允许使用经过批准的信息。
思想控制-您的思想必须得到小组批准。通过使用流行语禁止和压制异议等非团体思想
情绪控制-您的情绪必须得到小组认可。您遇到的任何问题都必须属于您自己，而不是团队或领导者。恐惧和恐惧加剧了您对小组的依赖。

如果您参加了传销会议，您是否注意到其中一些控制措施？

MLM成员最常遇到的“信息控制”之一是“避免否定性”。显然，传销者必须避免“消极”和“追梦者”获得成功。这是完全的心理障碍，因为如果您避免理性和非理性的恐惧，那么您最终将变得鲁re。（了解有关为什么避免负数是一个严重问题的信息。）

作为所有MLM的祖父，安利拥有单独的“安利动机组织”（AMO），由“领导者”管理，他们出版各种动机磁带，培训材料以及诸如此类的内容，供会员消费，作为“自我完善”。许多人指控这些AMO实际上是安利灌输中心，表面贴着可否认的标语。实际上，Dateline NBC在2004年对安利做了一次特别报道，称其为一种邪教组织，并迅速致富。基于基于安利开创的传销模型的其他传销没有太大的不同。邪教专家史蒂芬·哈桑（Steven Hassan）在《赫芬顿邮报》上写道，安利和其他传销即使是合法的，也基本上是商业邪教。

邪教行为可能变得极端。2008年，哥伦比亚DMG Grupo Holdings的一些追随者进行了绝食抗议，并在将DMG Grupo逮捕并解散为金字塔计划之后，高呼“相信上帝和大卫·穆尔西亚”（DMG集团领导人）。（）

Pseudo-MLM骗局为受害者骗取了浑水

特别是MLM灰色区域的问题以及授权机构的反应缓慢（请参阅下一部分）。如果存在多个司法管辖区，则意味着假装为传销的骗局通常可以生存数年，吸纳超过100万名成员和数亿美元，即使按照当今的法律，这显然是非法的金字塔计划和法规。

这样一个显而易见的金字塔计划在其自己的常见问题解答中宣传了“您不必出售任何产品”，为期两年，但它自豪地宣称将“网络营销”用作其商业模式。尽管它在2009年被逐出中国，但在美国和欧洲，它还是受到了各种传销“教练”和审稿人的大力推动。在美国佐治亚州宣布停止并对此表示反对之后，美国人民终于放弃了2010年的骗局，从本质上将其赶出了美国。然后，它转移到了亚洲和非洲的各个国家，例如印度尼西亚，菲律宾，南非等。这些国家也正在将其驱逐出境，但许多成员仍在为之辩护。这是由于邪教灌输吗？该骗局中的“领导者”还声称“消费者团体议程”。（）

这些问题不仅限于美国和西方国家。一个自称是民意调查公司的骗局在印度签署了数百万名成员的承诺，承诺如果他们招募更多的人，每人都会赚取丰厚的收入，并且收到的钱中有相当一部分被转移到了新加坡，据称该公司总部设在新加坡。当电视台对此进行调查时，一切都变得混乱了。各种政府机构都参与其中，发现他们对于一家甚至都不位于印度的公司也无能为力。他们试图冻结这笔钱，但该公司的律师说服了下级法院的法官并解除了冻结，在禁令生效的两周内，允许60亿印尼盾（约1.3亿美元）被转移到新加坡。最终由三名法官组成的小组撤消了下级法院法官的冻结。

真正令人惊讶的是，诈骗受害者为保护公司而投入的热情高昂，包括街头抗议，请政府离开公司独自一人以便可以得到报酬等等。他们指责每个人，从政府到媒体，再到批评者串谋破坏该公司并破坏他们的生计。骗局是SpeakAsia，该公司的首席运营官已经被捕，其首席执行官在印度境外是逃犯。

这样的显而易见的金字塔计划得以继续存在，是因为有合法的传销给它以一点点信誉。他们指的是合法的传销，声称“我们就是这样，我们是合法的”，即使它们经过粗略检查也肯定是不合法的。人们之所以相信他们，是因为他们没有更好的了解。由于这些伪MML骗局无法区分它与合法MLM之间的区别，因此许多人为它们辩护。

政府不会拯救您自己

美国联邦贸易委员会对美国境内的所有形式的商业具有广泛的监管权力，过去是反对多州金字塔计划的主要起诉机构。但是，自从1979年被安利（Amway）击败后，该机构似乎已失去了许多食欲，因为他们受到了可疑的传销。

实际上，在2000年之后，FTC的许多领导人曾经是传销的说客和律师。传销行业还雇用了许多联邦贸易委员会的前任工作人员进行游说工作，因此在新法律通过后，传销行业就享有许多“豁免”。有什么不正常的事情吗？我不知道。有什么气味吗？绝对是

各个州似乎已经采取了行动，起诉了各种可疑的传销，这些传销已经越过界限，基本上成为了金字塔计划和/或庞氏骗局。 YTBI（您的旅行社），即Zamzuu，被当时的总检察长布朗（现任州长布朗）赶出加利福尼亚。伊利诺伊州还起诉YTB，直到2011年5月才和解，这实际上迫使该公司几乎破产。但是，起诉此类计划需要花费数年时间（然后，司法部长布朗于2008年开始提起诉讼，并于2010年完成了认罪交易）。在加拿大，经过著名的传销计划专家罗伯特·菲茨帕特里克（Robert Fitzpatrick）博士调查后，加拿大皇家骑警关闭了类似的骗局，称为“运动中的骗局”。但是，这也花费了几年时间。 CBC TV于2009年在BIM上进行了曝光，但直到2011年RCMP才提出指控。

更糟糕的是，新型的国际伪MLM骗局通常基于完全不同的大陆（通常是亚洲或东欧），并且合法地位于加勒比海或地中海沿岸的某些岛屿（塞浦路斯，英属维尔京群岛等）。），几乎不可能进行国际起诉。他们通常没有在您所在地的营业执照，但是这并不能阻止他们向您保证会赚大钱。

TVI Express是一个著名的伪MML骗局，于2009年被赶出中国和欧洲大部分地区，其中几起在中国被捕。但是，直到格鲁吉亚州在2010年停止并制止其北美成员组织“ TVI北美”之前，美国当局才采取行动。这并没有阻止TVI Express在非洲，东南亚和前苏联地区招募更多人国家。现在，TVI Express在南非，纳米比亚，印度尼西亚甚至印度都面临起诉。

如果您不进行“尽职调查”，并加入假冒合法企业的骗局，政府将不会救您。到政府决定干预时，您可能已经陷入困境。

致命缺陷，除非纠正

我们已经列出了基本的MLM业务模型本身中的五个缺陷，它们是系统所特有的。其他因素，例如相对缺乏政府监督，以及国际伪MLM骗局的增多，使得整个行业对于任何人都没有认真研究情况而考虑加入的确是极其危险的。

对传销的批评家罗伯特·菲茨帕特里克博士和乔恩·泰勒博士研究了有关最大传销的可用信息，发现传销中99％的参与者实际上损失了钱。正确，是99％。为什么？我们之前提到的五个缺陷是为什么，它们形成了一个相互加强的体系。

产品的获利能力常常在招聘活动中被误解，因为从未提及营销成本。您只会被告知“您付钱，可以为此卖掉”。“支出前”的利润率看起来令人印象深刻，但是由于没有任何支出数字，大多数人完全忘记了这一点。
最初的几笔交易很容易，因为您是在使用社会资本而非实际的金钱和时间来支付营销费用。但是，您的社交圈很有限，因此很快您就用光了社会资本，必须花费真钱和时间来吸引更多客户。
一旦成员意识到计算费用后产品实际上并不盈利，除了最初的几次销售之后，邪教就象灌输一样使成员指责自己没有产生利润，而不是考虑系统本身可能存在缺陷的可能性。
通常，成员随后被迫购买更多的激励性课程，营销技巧和培训，从而增加了支出，而不是帮助他们增加收入。
通过自动驾驶，自我消费等来支持销售数字，因此销售佣金丰富了上线，而下线仍然无利可图
然后，下线寻求通过招募更多的下线来使自己成为上线，合理化“产生被动收入”以摆脱无利可图的“自我消费”和零售……或完全退出。
当足够多的人辞职时，传销就会倒闭，因为它不再有足够的销售额来维持自身。

基本上，许多网络营销或MLM都在销售“被动收入”的梦想，而不是实际销售应有的产品，而这正是所有致命缺陷的根源。被动收入应该是偶然的，并且应该是伟大的推销技巧的回报，而不是最终的“残局”。

缺陷可以修复吗？

这里有一些想法，尽管实现这些想法的可能性很小：

要求“经理”（上位人士）出售东西才有资格获得佣金

通过将其证明为产生被动收入来创建自己的竞争对手的想法是MLM的基本特征，可以通过要求“经理”（上线）在符合下线产生的奖金资格之前填补销售配额来部分解决，以确保强调的是销售，而不是招募人员，或者维持下线的销售配额制度，即他们需要出售一定数量的上线才能赚钱。然而，这样的系统相当复杂，并且仅增加了传销的令人困惑的补偿规则。

安利拥有“ 10个零售客户销售”规则，部分解决了该问题。

通过空间/时间/上线限制来限制新兵的数量

限制特定上线只能注册几个（绝对总数）或每月仅几个的新成员数量，除非新兵至少相距X英里。虽然这将限制公司的成长，但应将“创建自己的竞争对手”的问题降到最低。结合使某些销售有资格获得佣金的需求，应会减少仅招聘的需求。

地理上的例外是允许不在同一社交圈中的竞争对手。

另一种可能性是限制特定邮政编码中的成员数量，以防止“局部饱和”。

最大限度地减少自我消费，自动驾驶和其他虚假销售

可能需要最小化或禁止自动驾驶和自我消费（除了要确定的“合理数量”以外），以防止通过这些虚假销售填充销售数字。这也将减少那些试图通过招募奖金而不是销售来“游戏”系统的人。

关于这些机会的更多披露和警告

在会议和公司文献上要求某些法律警告（类似于香烟上的警告标签），官方和非官方的警告都可能足以放松“信息控制”并破坏类似邪教的行为。

强制降温期

另一个想法是有一个强制性的72小时冷静期以加入此类计划，并发出警告以寻求政府和反欺诈信息等。这是为了防止招募活动通过小组演讲的快感招募人员。

结论

从根本上讲，如果传销正在出售被动收入的梦想，则它已经处于危险之中，因为产生这种被动收入的唯一方法是招募，这使其很容易转变为金字塔式计划。该系统的五个缺陷只会加剧这个基本的姿态问题，使它越来越接近深渊。

更糟糕的是，一旦滑移开始发生，几乎不可能恢复，因为该系统由于成员的偏爱行为而围成一圈思考。告诉您忽略现实，而专注于小组的事件版本。此外，许多传销员的教behavior行为正困扰着朋友和家人。

加上记录在案的统计数据，传销中的大多数参与者（99％）赔钱，并且您的业务系统对参与者有危险。

如果您想将传销视为辅助工作，甚至是全职工作，则可能需要重新考虑。我不希望你有运气，因为你不需要运气。我希望您能有智慧，以学习和正确评估情况并确定它是否对您有利…。