15种增加零售额的方法

人行道上的说话者是必须的！

琳达·布利斯

如何改善零售

如果您已进入此页面，则可能正在寻找增加商店或零售业务销售额的方法-而且您需要快速的帮助！也许您是一家商店经理，想知道如何达到本月的销售配额，或者您正在经营自己的企业，并且需要一些有关如何增加销售额的建议，以便您有能力支付自己的工资。

无论哪种方式，您都可以放松：您来对地方了。这是一本实用的实用指南，它指导您如何每天，每月和每年增加商店的销售额。

我曾经担任过几家小型零售企业的商店经理，我将与您分享一些最佳交易技巧。

您无需学习任何奇怪的营销术语或棘手的销售心理学—只是我在您可以实施的这些年中学到的合理建议和简单的销售技巧。

1.使用短期促销来增加今天的销量！

促销是一种旨在提高销量的短期促销技术。它是促销组合的七个组成部分之一，但是您没有时间了解在该领域进行的学术研究，在此阶段您需要知道的是：

您所需要的只是笔和纸，一些需要快速转移的库存，以及商店中一个真正可见的地方，客户不会错过您的报价-柜台旁永远是赢家！

计划和执行促销活动

如果您想在最后一刻进行促销，那么最好使用已经堆积了一段时间灰尘的旧库存。

展望未来，您将学会提前计划并购买专门用于此类促销的高利润产品，这样您就不会亏损。

客户喜欢促销，因为他们觉得自己可以得到更好的交易，到最后，您最终会获得更多的收入。这是双赢的局面！

受欢迎的促销优惠：

• BOGOF-买一送一
• 折扣，例如50％的折扣。提供限时优惠，例如“仅限本周”，以增加紧迫感。

有时间限制的促销优惠-产生紧迫感。

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此显示给您留下什么样的印象？即使只是降低价格，总是值得花一些额外的时间和精力在标牌上。

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定期更新您的窗口显示

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本月增加销售额的方法

2.使用窗口显示

橱窗陈列是促进业务发展的最重要的地方之一，因此请不要忽略它。

没有什么比显示尘埃落定产品的尘土飞扬，被忽略的窗户更糟了？谁愿意去这样的商店逛逛？无论您销售的是糖果，电子产品还是儿童玩具-绝对要保持车窗显示屏的清洁，最新和有趣。

当我在礼品店工作时，我们不断欢迎新顾客，他们在橱窗中发现了他们喜欢的东西-我们的常客总是为看到这些新产品而感到兴奋，并提醒他们应该来参观。

• 每周更改一次窗口显示，如果您真的很想时间，请每两周更改一次。
• 每周清洁一次窗户，每月清洁一次窗户。吸尘并清洁地板-周围不应有死蝇或尘埃鼠。
• 清楚显示您的价格。是的，比赛将能够看到您要收费多少，但是如果他们真的有兴趣，他们将找到一种方法找出反正。

您是否曾经看过精品店的橱窗，当场就决定所有产品看起来都太贵了，又不想走进屋子问那件漂亮的开衫有多少钱呢？猜猜是什么，那家精品店因为不显示价格而失去了业务，除非您添加几个价格标签，否则您的商店也会发生同样的事情。

具有清晰价格的漂亮窗口显示很可能会吸引客户并产生销售。

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小型零售商必须使用所有可用的工具来保持销量。这家书店在商店外面放置了可移动的书架，以方便浏览。

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3.使用销售点显示

销售点显示器可以在您的商店中扮演额外的销售员的角色-例如，您在超市和书店中到处都能看到它们。它们具有各种形状和尺寸，从定制的纸板搁板单元显示最新的畅销书，到悬挂在天花板上的摇摆标志，以宣传花园肥料的益处。

它们不必由产品制造商提供，只要您稍有想象力就可以创建自己的产品。关键是-它们使一种特殊的产品在人群中脱颖而出，并有助于推动销售。

4.四处移动库存

几周前，我的超市将切达干酪从冷藏柜的左侧移到了右侧。当我忙于寻找自己喜欢的奶酪时，偶然发现了一款​​看起来不错的新奶酪。瞧，超市只是通过移动库存来欺骗我试用一种新产品。

您的常客会确切地知道钉子和锤子的存放位置，或者最新的棋盘游戏，因此请确保您不时移动库存。您会惊讶于看似古老的产品再次流行起来，只是因为它们已被转移到新的货架上。

5.冲动购买

充分利用耕种空间-超市在这里储备糖果，八卦杂志和巧克力绝非偶然。他们知道您在出门时会很想购买冲动的商品！

在您的行业中什么是冲动性购买？宠物店里的狗零食，鞋店里的清新剂喷雾和服装店里的时髦袜子只是我本周见过的一些例子。想象一下，如果多达20％的所有客户都购买了额外的£5物品-所有物品都增加了利润！

在超市推广北极面包的销售点展示

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定期更新您的A-Sign

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6.大修你的

无论您称它们为人行道上的谈话者，A形手势还是三明治式手势-它们都是您军械库中的超级重要武器。如果您有这些迹象之一，您多久更新一次？

当我在一家专门从事现磨咖啡和减肥茶的茶咖啡店工作时，人行道上的谈话者是我们向客户介绍新食谱和调料的最重要的地方。

一旦出现新的迹象，我们就会好奇的客户立即来试用新产品。我们看到了即时的销售增长。

• 至少每周更新一次三明治标志。
• 一个手写的标志看起来很受欢迎，并为您节省了昂贵的设计和打印成本。
• 考虑获得粉笔板样式的标志-然后您可以每天更新它！

7.补货货架

尽管这几乎不是火箭科学，但令我感到惊讶的是，零售商中有很多人错误地没有展示自己的产品。您怎么可能出售隐藏在储藏室中的商品？

此错误的一种变型是仅在商店中展示一种产品，而将其余产品留在仓库中。如果产品具有不同的尺寸或颜色，这将是一个特别严重的错误。

“但是客户会问我是否要查看其他尺寸，”我听您说。

为什么要始终显示产品的所有颜色变化以及所有尺寸和选项有两个原因。

• 首先，客户不一定要与您交谈，许多客户只是想独自一人，如果可以避免，他们不会问您任何问题。
• 其次，他们甚至可能都不知道他们想要黄色的外套或花瓶，所以为什么他们会想问问你这种颜色？
• 第三，具有各种变化的大型显示器看起来更令人印象深刻，并且更有可能引起客户的注意。那为什么好呢？因为它导致销售！

8.确保一切都定价

是的，您商店中的所有物品都必须清楚地贴上标签。如果他们不打扰他们的产品标签，您能想象超市里的混乱吗？许多客户根本不会理会他们想要的所有商品的价格，而去其他地方。您的商店也是如此！

这家慈善商店一直在努力创建以颜色为主题的橱窗展示-尽管他们知道库存中只有每种商品之一！

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始终重新存放您的货架。毫不奇怪，空架子不卖产品！

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长期：今年如何增加销量

9.与您的供应商交朋友

您和您的供应商有什么共同点？是的，你们俩都想出售更多他们的产品！与供应商建立良好的合作关系可以长期帮助您提高销售额。

• 询问您的供应商是否愿意为您的新员工安排季度培训课程。当我在一家咖啡店工作时，我的老板安排我去拜访供应商，他们向我展示了制作优质咖啡的整个过程，从植物到烤豆。不用说，我对产品的热情和知识回到了商店。
• 检查您的供应商是否有任何销售点，海报或其他营销材料可以帮助您推广产品。
• 通过供应商的博客和社交媒体关注您的供应商，以跟上新产品的发布，替代用途和一般销售思路。

10.制定长期营销计划

如果您还没有针对您的业务制定营销计划，我强烈建议您开始制定一项计划。图书馆中有很多书籍可以与您讨论制定适合您业务的营销计划的过程。

制定有效的零售营销计划比您想像的要容易，甚至可以使用现成的模板。

关键是要设定特定的，可测量的，可实现的和适时的目标，并提出可帮助您实现目标的低成本计划。

11.使用社交媒体

我真的听说过您是否真的需要针对社交媒体的计划？当然，它只是时不时地在Facebook上树立新的地位？不。如今，社交媒体是一项严肃的业务，它的低成本渠道可以帮助您建立品牌并促进销售。

本质上，您的营销计划应概述将社交媒体纳入营销组合的目标。然后，您需要创建一个发布时间表并坚持执行。

12.建立电子邮件清单

询问您的客户是否想要注册您的电子邮件列表并明智地使用它。您不想用销售信息轰炸您的客户，但是每个人都喜欢他们最喜欢的商店的每月通讯。

清晰的标牌使这个小小的商店可见

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13.明智地库存可以提高销量

当您在贸易展览会上看到供应商时，请留意利润率足够高的产品，以用作亏损领导者和促销活动。询问您的供应商-如果您购买更多数量，他们也许可以为您提供报价。

此外，还要注意那些会在您的橱窗显示屏中脱颖而出的产品。假设您正在销售儿童玩具，并且正在寻找购买新系列的软动物玩具。购买一只大兔子可能不适合在孩子的房间里进行销售，因为它不适合放在孩子的房间里，但我可以保证，这只兔子在橱窗里看起来会很抢眼，并以此方式促成销售。

14.追加销售和交叉销售：“您想要炸薯条吗？”

向上销售和交叉销售确实可以帮助您增加销售量。麦当劳多年来一直通过询问客户是否“想要炸薯条”来做到这一点。鞋店已经开始询问您的新靴子是否需要防护喷雾剂，当我出售狗项圈时，我总是问客户是否也需要为他们的狗提供新的ID标签。

正确完成销售，可以为客户的体验增加价值。做得不好，客户留下了被迫购买他们不想要的东西的感觉。

15.加强员工培训

永远不要以为您的员工对产品的了解就和您一样多。另外，永远不要以为他们关心增加您的销售-毕竟他们仍然获得报酬，所以对他们有什么帮助？

您可以将它们发送给销售人员，但我发现让他们参与销售目标的长期效果要好得多。告诉他们您的每周和每月销售数字，并解释其是否比去年更好或更差。询问他们他们认为您应该怎么做才能增加销量。让他们参与进来，并在销售增长时奖励他们！

如何使用核心零售推动因素来增加销售额

该零售商提前计划了促销活动

琳达·布利斯

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