目录:
令人垂涎的话…
用文字诱惑世界
写一句话，即使用您的言语能力与人们，公众或其他企业建立联系，并说服他们用钱分手，这是一种平衡，类似于艺术。
您想向潜在客户传达您的产品或服务的奇迹。
你想有足够的情感唤起好奇心，技术权度来填补你的副本 理性 说服你的专业知识他们，并有足够的说服力促使这个主题付诸行动，但你不想要的声音如意，巧舌如簧或gushy 。
假设您想吸引付费公众购买您精美的自制汉堡包？当然，饥饿的人群总是会买新鲜，煮熟的食物，但是假设您在大街上摆摊，并渴望汉堡与其他种类繁多的同类产品形成鲜明对比？
两个副本的故事
比较并对比这两个副本：
复制一个
我们的素食汉堡，有机汉堡和不含添加剂的汉堡放在两片面包之间，用低能耗烤箱烤制。所有食材都是自产的，我们自己的工人制作了酱汁。我们将它们装在可生物降解的纸箱中，用刀叉不污染环境。今天来品尝。
复制两个
将您的牙齿浸入我们的一个美味汉堡中，将其放入新鲜出炉的面包中，然后用我们令人舌酸的特制酱捣碎。我们结合有机的本地食材，直接从我们的低能耗厨房为您带来最美味的餐点。因此，战胜饥饿感：立即上网订购您喜欢的美味汉堡。
在表面上，s相似。两者都包含相同的字数（50），并且都在宣传相同的产品，即由有机种植的原料制成的素食汉堡，在店内烹饪并在线订购。但是，请仔细阅读“副本一”中的语言。
副本一分析
“我们的素食，有机和无添加剂汉堡……”
自然，您希望将尽可能多的信息放入副本中。但是这段文字的粗俗语言和无关紧要的性质将使饥饿的人们疏远而不是与他们互动。
“放在两片面包之间，用低能烤箱烘烤”
您会期望在两片面包之间找到一个汉堡，该面包是用烤箱烘烤的-那么为什么要拼出来呢？而且低能耗条款是愚蠢的，而不是有益的。就像复制品的繁琐开张一样，它只是在炫耀生产技术，而不是诱使顾客购买食物。
“所有原料都是自产的，我们自己的工人制作了酱料。”
为了表达民俗和基层的声音，复制品自鸣得意且自私自利。饥饿的顾客很少关心配料的来源，也不会关心酱料制造商的身份。
“我们将它们装在可生物降解的纸箱中，用刀和叉不会污染环境。”
在如今的生态意识中，很容易在广告文案上添加细节，这些细节只会使您在政治上有所作为，而不是关注产品的质量。纸箱，刀子和叉子如果顾客将它们适当地放在垃圾桶中，则不会乱扔环境–为什么要将此责任归您所有？
“今天来品尝吧。”
号召性用语是完成副本的通常方法。但是为什么要告诉客户做显而易见的事情呢？如果他们购买汉堡，他们仍然会品尝它们。号召性用语应提供有关如何使用产品的信息–请参阅第二版分析。
第二份分析
“让您的牙齿陷入我们美味的汉堡之一中……”
与“复制第一”相比，号召性用语是直接和直接的。
“装在一个新鲜出炉的面包中，然后用我们舌尖刺痛的特制酱捣碎。”
在这里，撰稿人吸引了感官。您几乎可以闻到新鲜出炉的面包并品尝酱汁。注意文本中的引用。
“我们结合有机有机食材为您带来最美味的餐点”
现在，您已经吸引了客户的注意，是时候介绍一些细节，这些细节将吸引食品纯粹主义者“有机，自制的食材”和简单的饥饿食品“为您带来最美味的饭菜”。
“直接从我们的低能耗厨房……”
“直接来自”表示食物是新鲜烹制的。一旦介绍了产品的重要细节，您就可以稍微使用环保的“低能耗厨房”。
“所以，战胜饥饿”
重复号召性用语始终是一个好主意。注意“征服”的军事含义。
“立即上网订购您喜欢的美味汉堡。”
我再次提出号召性用语，这一次，它包含有关如何使用该产品的信息。在这里，您可以用电话号码或街道地址代替“上线” –或在房屋或食品车的外部“今天带走”。将这种直接的，动态的吸引力与“副本1”的无用结局进行比较。
“您最喜欢的美味汉堡”
在这里，我很幸运地得到了两个同音异义词或发音相似的词，它们恰好适合该副本的整体信息。
如果您（认为自己）无法在正确的音符上完成广告，请不要失望。
的确，在没有听起来像混蛋的情况下结束副本是一门艺术。
一些企业主练习了多年，却从未达到目标。
从第一天开始，其他商务人士就成为专业人士。
经验法则是，如果读者有足够的兴趣来通读号召性用语，那么结尾不足为奇的问题就不会 太大 。
当然，“复制一个”是广告质量低下的一个极端例子，但即使是广告，也常常会背叛这些缺陷。
要记住的要点
确定广告的确切目的
这看起来似乎很明显，但是第二版的作者打算出售热和美味的食物，而第二版的作者似乎更关心向全世界宣传他的环保业务–或类似的东西。
直接与读者联系
复制一和复制二似乎都可以解决读者的问题，但请仔细阅读。
Copy One开始于“我们的素食，有机和无添加剂汉堡……”
通过使用代词“我们的”开头，该副本会以自我指称的形式出现，并且不会激发好奇心。
在副本中两次，动态LEXES如“汇你的牙齿”和“舌发麻”使读者想行事， 做 什么，即买汉堡，如果只是看看你的说法是真实的。
使文字充满情感
诸如“沉着牙齿”和“消除饥饿”（副本2）之类的短语旨在发挥消费者的感觉。第一版中的“我们自己的工人制作了调味料”引起了人们的反响：那又如何呢？
使用正词法
“美味的汉堡”，“新鲜出炉的面包”和“特制酱”是正面词汇的很好例子。将这些修饰语与“复制一”中的“无添加剂汉堡”进行比较。
暗示产品独特
公众喜欢这种神秘的气息。例如，您可以在复制二中的“ super-special”和“ sauce”之间添加“ secret”一词。
谨慎使用科学语言
如果您要宣传技术产品，那么必须使用科学语言。否则，请小心移动。可以使用“低能耗”和“可生物降解”等词组，但前提是要引起公众的注意。
从事文字游戏
正如我所解释的，这种工艺需要实践。不幸的是，随着时间的流逝，最原始的广告叮当声或双关语变得格格不入。
例如，我很想写“ flavorite”一词，而不是“ favourite，flavorsome”一词。
但是我看到这个词在很多情况下最近都经常使用。非标准拼写也是如此，主要示例是“ lite”和“ nite”，而不是“ light”和“ night”。
如果您想到了一个很棒的双关语，或者想到了一种简单的拼写您 必须 使用的熟悉单词的新方式，那么 一定 要这样做，
但是请注意，其他广告客户几乎肯定会复制您的工作。
再也不会忘记您想要复制品实现的目标，最有可能赢得客户，增加销售基础以及收入。
资料来源
CENTEC的Colin Barrow和Terry Gibbs，1992年。
问题和答案
问题：什么是？
答： An是一段文本，通常与图像或图像结合在一起，显示在媒体（广告牌，网页，报纸）上，以说服读者相信一种或多种产品的好处，并敦促他们购买该产品。