什么是促销广告？

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术语“广告”和“促销”定义了营销的不同方面。从技术上讲，广告只是更大的促销策略的一部分。简而言之，促销具有两个主要功能：1）用付费广告或可赚取的媒体宣传产品，服务，事件或个人，以获取销售，知名度或参与度；2）特别优惠和激励措施。促销广告属于第二促销功能。

虽然所有广告的目的都是鼓励客户购买（或在有原因的情况下购买），但促销广告的目的是鼓励客户购买！

促销广告属性

促销广告具有许多与标准广告不同的独特属性：

激励措施。 通常，提供某种类型的激励措施来鼓励客户购买。
时限。 由于提供购买动机是一项昂贵的营销工作，因此通常对这些提议设置时间限制。此外，营销人员想知道特定广告系列在目标时间段内的效果如何。这有助于规划未来的运动。
回复机制。 通常包括特殊的答复卡，优惠券，网站地址，电话号码，QR码或促销代码，以促进销售并提供跟踪手段。例如，可以为活动提供特殊的800免费电话号码。客户欣赏即时订购的便利性和免费电话，这不会增加他们的电话费。拨打特定电话号码的电话数量以及最终产生的销售量，可以帮助营销人员确定广告系列的成功与否。

相比之下，标准广告通常不会包含所有这些元素，但是这样做是为了建立广告主的品牌意识或最高意识。希望是当出现购买需求时，潜在的客户会召回广告客户。此外，标准广告是一项长期的工作，目的是使广告客户的名字保持在目标受众的面前。

为了获得最大利益，营销行动计划应同时包括标准和促销广告工作。

常用的促销广告工具包括：

所有这些工具给广告商带来了成本，要么是由于打折导致利润率降低，要么是作为激励措施提供的产品和服务的成本。

衡量任何促销广告成功与否的关键是跟踪这些优惠兑现的系统方法。这需要协调营销，销售，会计，技术和人力资源职能。

对于零售业务，通常将跟踪内置到POS（销售点）交易处理系统中。自助服务网站通常采用客户在结帐过程中输入的促销代码。更复杂的销售通常包括销售合同中的激励措施。但是，要跟踪这些销售，需要设置报告以衡量兑换的要约数量并与已实现的销售进行比较。

任何促销广告活动的最终目标是全年增长和稳定收入和利润。可以通过三种方式完成此操作：

除了提供激励措施的额外成本外，促销广告的挑战之一是，可能很难判断客户是否在购物，因为他们对所提供的商品真正感兴趣，或者仅仅是由于购买商品而购买商品。激励。

这个问题困扰了许多“每日交易”程序。客户仅在交易生效时才出现，然后在下一笔交易达成之前才再次光顾该业务。更糟糕的是，当吸引新客户时，常规客户最终会使用交易。在这种情况下，企业可能会损失可观的收入，从而导致他们迅速终止这些促销活动。

这并不是说促销广告策略不能用于现有客户。他们可以非常成功地建立重复业务。但是，这些激励措施将被视为忠诚度计划，应与新客户交易分开销售。忠诚度计划也应该足够吸引人，这样当向新客户提供巨大的折扣和特权时，普通客户就不会感到失落。

下次您坐下看一两个小时的电视时，请保持统计哪些广告是标准品牌的，哪些广告是促销的（包括激励，期限和答复机制）。现在您知道了区别，您将能够看到其他人如何使用它并将这些原理应用于您自己的营销。