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什么是网络？探索此业务技能的定义以及一些联网原理。
海蒂·索恩（作者）通过Canva
他们通常在大学里不教的一项商业技能
在大学甚至商学院中几乎没有教授过的一项关键技能是什么？联网。然而，没有它，一个人的事业很容易就没有起步。
更糟糕的是，在联网方面，许多人都持“当我看到时就知道”的态度。但是，如果不清楚连接的确切含义和用法，则连接活动可能是一件令人沮丧且徒劳的工作。
网络定义
尽管字典可能对此有一个正式定义，但这是我在商业中对网络的功能定义：网络过程的两个支柱是 建立和维护联系 以及 相互支持 。
建立和维护网络连接
这是联网过程的核心。建立连接可以通过多种方式和地点进行。但是，最常见的业务方法是通过参与网络小组。这些组可以包括：
- 商会
- 潜在客户群组（BNI，Le Tip等）
- 协会和俱乐部
- 社交活动
- 通过社交媒体和其他在线场所进行社交网络
- 朋友，家人，同事和供应商的非正式网络
关键是要参加正确的小组，因为并不是所有的网络小组都能在接触您想要接触的人的能力上平等地建立。
与组一样，并非所有连接都是理想的连接。同意遵循“您不知道他们认识的人”的哲学，即使不相关的联系人也经常会提出一些出色的推荐。但是，在与远离目标受众的人们保持和发展联系方面所花费的时间和精力可能会适得其反。
还要记住，“喜欢吸引喜欢”的原则也在起作用。即使您在这些群体中直接联系的理想潜在客户没有成为买家，他们也可以将您推荐给与自己一样适合您的人。
因此，关键是要根据网络群体和机遇的能力来评估它们，这些能力将您与您想要覆盖的细分市场中足够大的人员群联系在一起。
网络是一项投资
联网是一项长期投资。参加社交小组和活动，跟进良好的联系（通过电子邮件，电话和面对面的会议）并保持在那个舞台上的存在直到您进行首次销售都需要大量时间。这可能要几个月甚至几年，这取决于完成的网络类型和所售产品。
相互支持
网络是一种给予与获得的舞蹈。仅仅为了获得参与而参加的网络人通常很明显，而且通常很快就走了。另一方面，付出太多的网络成员（例如，为每个可能的委员会自愿）也由于倦怠而很快消失。
确定您可以并愿意在每个特定网络上投入多少时间，精力和金钱，以实现您的业务目标，同时为其他成员提供支持。请记住，目标是相互支持。
提供支持的方式
支持可以采取以下形式：
- 从网络成员购买所需的产品和服务。重点是“需要”。没有可惜的买！
- 提供相关推荐给其他人。
- 参加会议，活动和特殊项目。
但是网络交流与口耳相传不是一样的吗？
没有！尽管网络和口碑广告都试图与人们认识的人共享联系和信息，但它们在目标和功能方面却完全不同。一个例子将更好地说明。
假设我拜访了镇上的一家新餐厅，然后我告诉邻居我在那儿的很棒的经历。那是口耳相传。另一方面，假设我在用餐时与新餐厅老板进行了交谈，并且得知他在营销方面需要帮助。然后，我通过电子邮件与我的一位营销顾问朋友推荐给他。我与行销顾问建立了稳固的关系，并一直在寻找她的利益，以及我刚刚建立的新餐厅老板关系的利益。那就是网络。
口口相传是完全不置可否的。老实说，我不在乎我的邻居是否实际上在示例中访问了新餐厅。餐馆老板不知道我是否会与任何人分享有关他的住所的信息。
各方都有一定程度的投资网络。在该示例中，我不得不与餐厅老板进行对话。我还必须已经与营销顾问朋友建立了联系，还需要花费时间和精力将她与餐厅老板联系起来。那对我有什么好处呢？我建立了这种联系，希望当他们看到适合我业务的机会时，他们会回报我并与我建立联系。
分级为4 +©2016 Heidi Thorne