什么是市场份额？

市场份额通常可以看成是一个馅饼，每个竞争者的份额都由收入份额表示。

海蒂·索恩（Heidi Thorne）

市场份额是公司产生的收入与该市场的总收入之比。但是，构成“市场”的是什么？

市场是提供相同或相似产品和服务的所有公司的集合。也可以是为相同或相似客户提供服务的公司。可以通过以下一项或多项营销人口统计信息进一步细分市场区域：

计算市场份额

通过首先确定所研究的特定市场的总收入来计算市场份额。确定该数字可能是计算中最困难的部分。该图可通过以下方法获得：

由于这些研究中的任何一项都是每年或更不频繁地进行（某些大型普查研究仅每十年进行一次！），因此总市场收入通常是一个粗略的估计。使用最新，可靠的数据有助于提高估算的准确性。

确定总市场数字后，确定特定公司的市场份额的公式就很简单了：

计算市场份额的简便方法是：

与整个市场相比，市场份额可以决定公司是成长，停滞还是失落。尽管可以更频繁地进行，但是对于大多数中小型企业来说，年度审查通常就足够了。

还应该考虑了解竞争对手的排名以及他们控制的市场份额，以确定争取更大份额的可行性，以及哪种营销策略最有效。

一个或几个主要竞争对手。 在许多市场中，有少数占主导地位的参与者（有时只有一个！）在总收入中占最大份额。在这种情况下，较小的企业不太可能拥有获得重要地位的资源，并且可能常常无法在价格上竞争。最好建议这些较小的参与者采取利基营销策略来使自己与众不同。示例：折扣零售，大型零售商沃尔玛，塔吉特和亚马逊占据着很大的市场份额。
许多平等配对的竞争对手。 当市场中的大多数企业在资源，规模，产品，营销方法等方面均等地匹配时，市场份额的分布也可以相当均匀地分布。市场份额的微小变化可能是一个巨大的问题，并且可能会受到密切监控。由于竞争对手之间的相似性，客户通常可以快速，频繁地在竞争对手之间跳来跳去。因此，鼓励品牌忠诚度的营销计划可能会有所帮助。示例：都提供相同电话设备和服务的蜂窝电话提供商。
大量没有明显市场份额的竞争对手。 在这些市场中，可能有成百上千的微型或小型企业竞争。他们的产品可能相似或完全独特。竞争对手可能甚至没有监视（或关心）市场份额。营销策略通常专注于其独特的业务模型，产品，人员或其他因素……，甚至可能无法解决它们与竞争对手的比较。示例：个体手工艺品在线销售。

市场份额排名以条形图显示。排名显示了竞争对手他们占领了多少市场，以及他们可能需要多少收入才能获得更大的市场份额。

海蒂·索恩（Heidi Thorne）

研究人员或协会对市场份额进行的另一项衡量指标是对特定行业或市场中的各种竞争对手进行排名的研究。可以从公共来源或从调查中收集数据。

这些信息可帮助市场中的每个人了解他们的排名以及提升市场份额阶梯所需的费用。示例：拥有第三大市场份额的公司会知道第一竞争对手的收入是多少，从而帮助他们制定销售目标，从而帮助他们更接近头号。

这不仅仅是一个自负的追求。具有较高市场份额和收入的公司更有可能生存并维持其对市场的参与。