广告的基本概念是什么？

学习广告的基础知识可以帮助任何人改进。请继续阅读以获取提示和技巧。

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市场营销人员可以使用许多工具来促销产品或服务。通常，这些包括：

广告
公共关系/公共
直销
打折促销
个人销售

在本文中，我将介绍广告作为促销传播的一种方法。为了使任何业务成功，公司（或个人）通常需要向竞争对手所针对的同一组购买者推广产品或服务。即使您经营一家小型的独一无二的企业，您仍然需要树立意识。告诉目标买家您的业务存在。因此，营销人员和/或企业主需要使用一种或多种促销沟通方式，以获得他们需要维持业务的销售额。

有效地使用广告，是一种非常强大的商业工具。这也是作为学生或工作专业人士参与的“有趣”的营销领域之一。我拥有商学博士学位，专门研究市场营销，并且在伊利诺伊大学获得了广告学硕士学位。除了作为大学教授讲授广告课程已有十多年的时间，我还担任过各种规模的公司的各种职位，这些职位由我负责创建广告传播。

什么是广告？

广告是促销活动的一种方法，任何营销人员都可以利用其进行宣传。广告一直以一种或另一种形式存在，只要人类一直在交流有关商品和服务的交易。广告：

是“非个人”交流（针对大众）

是“付费”通讯

用于宣传产品/商品，服务和想法

在消息中标识其赞助商

广告目标

广告基于传播目标进行计划。尽管广告是营销过程的一部分，但它的目标始终是沟通的目的之一，无论目的是告知，说服，提醒或加强信息。

广告根据目标进行分类或分类，不同的广告活动可以具有不同的目标。信息性广告是试图建立品牌意识和/或新产品或现有产品的新功能的知识。具说服力的广告的目标是创建喜欢，偏爱，坚定和/或购买产品或服务的目标。提醒广告可刺激重复购买产品和服务，强化广告则试图说服当前的购买者在购买产品/服务时做出了正确的选择。

广告目标示例

广告策略和广告活动的计划者必须了解和理解广告的目标，以便创建能够有效实现其目标的消息。例如，新型全天然洗衣粉的销售商可能具有以下广告目标：

广告目标必须是可衡量的。在上面的示例中，我们知道，如果至少有五千万美国家庭主妇在一年之内不了解Nature's Wash品牌，那么广告将无法达到其既定目标。

广告要获得效果，就需要频率和记忆力。为了获得频率和记忆力，必须花费足够的钱来提供广告频率的媒体时间表。频率是广告记忆力的最重要要素。

通过Morguefile.com的助手

广告可以用来建立产品或服务的长期形象（可口可乐），也可以用来触发快速销售（在某些商品上标有特价的杂货店广告）。某些形式的广告需要大量预算（电视），而另一些形式的广告仅需要适度的预算（报纸，互联网，有线电视）。

广告的存在（而不是不存在）会影响销售，因为消费者通常认为任何广告品牌都必须提供“良好的价值”。由于广告的形式和用途繁多，因此很难一概而论（一种尺寸不能适应所有尺寸）。但是，可以注意到一些质量的广告。

广告质量

广告无处不在-它允许卖方多次重复发送一条消息，并允许买方接收和比较各个竞争对手的消息。大型广告对卖方的规模，实力和业务成功的重视程度与对产品或服务的重视程度一样。
广告是增强的表现力-它通过创造性地巧妙地使用印刷品，声音和色彩，为公司及其产品提供了戏剧化的机会。
广告是非个人的-观众不必无须回应，甚至不必注意广告。尽管互动媒体可以用来为广告商和消费者之间的对话创造机会，但大多数广告都是在观众面前的独白，而不是与观众的对话。

广告涉及购买媒体，以用作承载广告信息的媒介。主要的媒体工具包括：电视，广播，报纸，杂志，邮政，互联网和户外广告牌。

是“口碑”广告吗？

媒体广告努力产生积极的“口碑”，因为顾客对产品的评价在他们喜欢时会增加销售额。成功的广告活动引起大量的讨论和讨论，通过口碑传播会带来更多的广告提及，这比任何广告预算所能使用付费媒体呈现广告消息所带来的收益都要多。而且，即使有些人错误地将口碑称为广告，但实际上，口碑并不是广告。

在学术背景下研究广告和营销的人会发现，广告是由广告客户控制的付费交流。口耳相传，因为它是无偿的且无法控制的，所以它实际上不是广告。公司确实向人们付费，以便他们进入市场与消费者交谈，甚至传播有关产品和服务的“嗡嗡声”。但是，由于创建的“嗡嗡声”是付费的，并且“嗡嗡声”中包含的消息是由营销商控制的，因此“嗡嗡声”不是口耳相传：它是广告。

那么，口碑是什么？口碑是口碑，对公司，产品或服务而言可能是好事，也可能是坏事。广告规划人员从来不会不高兴听到人们在日常活动中对他们的产品或服务说出的一些负面意见。正面的口碑被营销商/广告商认为是一个很好的有效工具，但是负面的则可能是极具破坏性的工具。社交媒体渠道（例如Facebook等）允许人们“喜欢”产品和服务，以利用积极的口碑传播的力量。

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口碑的力量使营销人员感兴趣。作为一种沟通方式，营销人员可以渴望获得期望的品质，包括强大的信誉，较高的受众关注度和友好的受众接受度。它具有与产品有关的问题和答案，购买心理动机，记忆力，效率和频率的开放式对话。

产品信息可以迅速传播给许多潜在的购买者（甚至可以包括促销试用演示和免费样品），而对企业没有任何成本。小型企业的所有者应尽可能建立广告计划，以产生良好的口碑。不仅因为积极的口碑的免费性，而且因为满意的客户是最有效的广告工具。

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广告和产品定位

广告需要使用可靠的定位策略来构建。什么是定位？产品定位涉及在消费者心中为产品/服务创建位置或位置。定位与消费者对产品/服务的看法有关。定位策略是广告赖以建立的基础，并且必须独特且一致。它可以基于诸如产品收益，个性或态度，使用/应用程序/用户，质量或类别，价格或与营销人员希望市场如何感知产品/服务相关的某些其他元素之类的东西。

产品的位置必须是可信的（可以证实），可信的（对消费者来说是正确的），有意义的（与消费者联系）和独特的（与竞争区分开）。例如，一家通讯公司可能声称拥有业内最佳的客户服务。这将是一个有吸引力的职位，该公司将不得不通过向客户展示无与伦比的客户服务来支持其主张。

精心设计的业务定位策略可以用作判断所有营销计划是否适当的指南，尤其是用于广告，公共关系和促销宣传的创造性方法。

来自美国华盛顿州雷德蒙德的dave_mcmt通过CC-BY-2.0通过Wikimedia Commons获得。

有效广告的要素

有效的广告应该：

以目标和目标来“战略上”

良好的定位策略可确保为广告确定正确的目标受众，并列出有意义的功能和优点。它可以提供产品卓越和独特的原因，并提供广告语气或“个性”。

与传达简单的单个消息有关。

人们很难记住亲人的名字，更不用说复杂的广告信息了。专业的广告文案撰写者对广告消息使用“ KISS”原则：“保持简单，愚蠢”。对于平面广告，标题越简单越好。所有其他广告元素都必须支持标题消息，无论主要消息是“价格”，“选择”，“质量”还是任何其他专一的概念。

“快速友好的先生。”

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坚持讨人喜欢的个性，态度和/或风格。

有效的广告具有个性和风格。一旦广告客户发现讨人喜欢的风格和个性，他们通常会与之保持至少一年或更长时间。风格和性格的改变常常会使潜在的买家迷惑，并使努力难忘。

要可信。

消除不良产品的最快方法是进行良好的广告宣传。声称您的产品不支持是错误的。如果您说您的质量或价值是“最好的”，那么它就必须是最高质量。如果不是这样，广告将加速您产品的消亡，而不会增加您的业务。

另外，请注意识别和否定竞争。为什么？因为它会降低信誉，并且很有可能造成混乱。有时，它会适得其反，使购买者更忠于竞争产品，而不是更少。

有竞争力。

产品广告需要在竞争性广告中脱颖而出。定位策略，外观，个性/样式应使竞争产品显得独特。您怎么知道您的广告是否具有竞争力？您可以使用个人判断或对一小部分目标购买者进行广告曝光（定性研究），也可以使用更昂贵，更复杂的定量测试方法。我们的目标是与竞争性广告进行比较，以提高其独特性，记忆力，信誉度以及吸引消费者购买的动机。

看起来很专业。

即使在一日千里，有时甚至是成功的“动手做”互联网视频和其他消息传递技术的日子里，仍然仍然最好聘请有才华的专业人员来制作广告的外观。计算机图形，视频编辑软件和桌面发布软件可以提供具有专业外观的模板来创建具有外观效果的印刷广告，但是只有那些具有专业知识和经验的人才能为完成的结果提供其所需的专业品质。尽可能有效。

要看起来专业，营销人员应考虑从当地广告代理商或艺术工作室获得写作，艺术和图形方面的帮助，该工作室拥有经验丰富的专业人员，并使用内部最新的计算机软件。从长远来看，这些专业人员可以为您节省时间和金钱，并且效果更好。电子广告（例如电视，广播，互联网）和户外广告最好留给专业人士来撰写，制作和购买，所付费用或所花费的媒体费用的百分比（即通常占媒体总支出的15％）。

通过lexskywalker通过Morguefile.com

说实话

无论选择哪种广告媒介，都要确保您的信息是合乎道德和真实的。关于欺诈行为和虚假广告有严格的法律。

要求出售。

邀请潜在的买家来您的商店，发送更多信息，或致电索取信息和订单。在广告中提供容易看到的信息，以了解潜在客户的位置，电话号码，营业时间，接受的收费卡等。

结论…

无论大小，营销人员都必须确保他们选择的准备和管理广告的人员知识渊博。由于广告业务通常不需要许可或证明，因此任何人都可以随便挂个and，说自己是广告代理商。这并不意味着他们对什么构成好的广告或如何准备有效的广告一无所知。

与大多数与业务相关的事情一样，在雇用专业人员之前，尽可能多地学习广告总是一个好主意。您对它了解的越多，就越能确定所雇用的人员是否知道他们的工作状况。