贸易展位：您对您的评价

什么也没说没什么！没有人员的摊位或“极简主义”的摊位使参观者没有理由停下来。

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作为贸易展览行业的资深人士和营销专家，这些年来，我参加了各种类型和规模的展览会和活动。我可以告诉你，如果我对一家公司的唯一印象是他们的摊位，他们的人员以及摊位的设置方式，我可以保证我不会与许多人做生意。我对几个最糟糕的“别让这种情况发生在您身上”摊位以及避免它们的方法分类如下：

展台不言自明

该公司已经投入了一些资金来购买展位，甚至可能会有精美的后墙展示架。唯一缺少的组件是展位人员。他们没有检查地板的其余部分（尤其是免费的食品摊位），与朋友会面等。他们希望摊位能说明一切。因为那里没有人，所以必须这样做。

这个摊位对您的评价： 与见面或招募客户相比，其他一切都更重要。
展位失误破坏策略： 为展位配备专职人员，并为他们建立具体的程序和绩效目标。

极简主义者

展位包括悬垂的桌子，两把椅子和指示展位号的纸牌，所有这些均由展会提供。手册和名片（有时只有名片）留在桌子上。展位人员想知道为什么没人停下来。

这个摊位对您的评价： “客户不值得我们花费时间或投资。”
Booth Blunder Busting策略： 如果您不打算完全投入成功的展会经验所需的时间，金钱和人员投资，请考虑其他营销渠道。

厨房水槽

这些人与极简主义者截然相反。他们带来了一切。与会者会发现自己喜欢的东西，对吗？不幸的是，由于与会者无法弄清楚应该看什么，他们的专心致志的方法使他们的世博投资陷入了困境。

这个摊位对您的评价： “我们很绝望，没有任何线索。”
展位失误破坏策略： 专注于 展位中的 一种或几种产品或服务。只选择对所需主要市场细分市场最重要的那些。

在办公室的另一天

如果不是那些烦人的与会者，那么展位人员可以完成一些实际的工作。（应该适当地标出讽刺讽刺意味。）手持手机时，这些工作人员经常被完全移离演出通道。我最喜欢的是在一个促销产品展示会上，我参加了代表（我的个人代表代表同样如此）打断他与我的通话以进行手机通话的情况。抱歉打扰你。抱歉，您不会再经营我的公司了。

这个摊位对您的评价： 与摊位本身说的一样，但是粗鲁。
展位失误破坏策略： 销售人员和小企业主都可能陷入多任务陷阱。使参加展览会成为每个在展位工作的人的优先事项。这应该是当务之急，因为销售可以使业务正常运转！寻找在演出进行中处理日常操作的其他方法。

我的上班时间是从1:00 PM到4:00 PM

可怜的东西。这些坐椅子的新人甚至不喜欢eeewww的销售想法。椅子加热正是他们所做的。不能怪他们。他们的经理只是派遣他们温暖的身体来掩盖这一变化。

这个摊位对您的评价： 与办公室的另一天一样，极简主义者和摊位自言自语。人员会物理上出现在展位上，而不是精神上或情感上。可能刚将小册子扔在桌子上，却留空了。
展位失误破坏策略： 计划让最有才华的面对面销售团队成员为展位配备人员。这是一个宝贵的销售机会！这与“盖手机”不同。

展位黑洞

配备这些摊位的人确实知道他们在那里进行销售，有时会受到胁迫。他们渴望拼出自己的号码，就像一个黑洞一样，会吸引任何甚至不小心步入世博会展位周边的参观者。没有合格的访客。只需按一下音调并计算数字即可。

这个摊位对您的评价： 与厨房水槽相同。绝望而毫无头绪。
展位失误破坏策略： 为贸易展览销售团队的每个成员设定切合实际的目标。另外，还要考虑为节目增加一些数量较少的目标，其中可能包括获取有关现有产品或服务的反馈。无论如何，邀请访问者提供反馈可能是一种较温和的销售方式。

哦，更多的不起眼的设备（或咨询服务）

我站在展位前。站在那里。而且我真的非常尝试找出这些人在卖什么。如果是实体产品，他们会带一些类似盒子的设备来做。。。嗯什么？顾问甚至更好。通常情况下，他们的后壁具有鲜明的外观，并带有一些漂亮的图形，吹捧着诸如集成，技术，增值，领导力，专注，关系和未来之类的流行语。他们在做什么？他们解决什么问题？这些参展商可能会回到办公室，并抱怨展会上缺乏合格的访问量。

这个摊位对您说的是： “我们知道我们在做什么，所以您怎么不知道呢？”
Booth Blunder Busting Strategy： 深入挖掘利益，直至可以用一两个简短的句子传达出来。更好的是，围绕展位人员可以用来吸引参观者的好处提出疑问。例如，说服务是业务战略咨询，通常很难传达这一概念。基于收益的问题可能是： “您是否有兴趣找出今年是否可以将销售额提高10％？”

我敢肯定，还有许多其他我忽略的热门歌曲（未命中？）。但是总会有另一个展览季即将来临，还有另一个机会来看看我自己做展览时不做的事情。

避免出现所有这些陷阱的最佳方法是了解您的参与目标，市场人口统计信息以及引起受众兴趣的因素。只有这样，您才能创建一个吸引您想要吸引的客户的摊位。同样，展位人员也必须了解这些内容，并接受适当的培训以优化您的展会投资。