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赞助协议对于体育明星是很普遍的。
当运动员与赞助商就赞助协议进行谈判时，需要涵盖六个关键方面。以下是有关运动员和赞助商最大利益的一些基本建议。
1。
关联
在任何赞助协议中，各方都必须明确定义要推广的许可商品或服务的范围。产品的定义对于确定构成合同的其他因素至关重要，例如排他性条款（稍后将进行深入研究），s的类别或类型以及不竞争条款的问题。
赞助商（被许可方）视图
- 寻求产品范围的广泛定义
- 分析市场趋势以查看预期的扩展领域
运动员（许可方）视图
- 寻求产品范围的狭窄定义
- 确保没有发生冲突的赞助
2。
关联
在赞助协议中，排他性问题引起了许多争议。在许可方全年进行多次活动的情况下，可能会误解为被许可人对每个活动都拥有独家的主要赞助权，而不是一个或几个选定的活动。这可能是漫长的法律斗争的基础，在协议的早期阶段通过适当的谈判就可以轻松解决长期的法律斗争。
出现类似问题的是没有竞争的赞助商。被许可人将希望避免在同一事件中有许多赞助商在与他们相同的市场中促销或销售产品的情况。这可能导致集群，从而导致营销效率降低。赞助合同中可能还包含一项规定，其中“ X”是主要赞助商，因此，与市场上的任何其他赞助商相比，无论市场领域如何，它都必须具有比其他任何赞助商更多的标志或印象。
赞助商观点
- 明确说明此协议将涵盖的内容
- 明确说明将以运动员/被许可人为特色的事件
- 尽早突出显示是否有任何赞助商可能与此运动员/被许可人发生冲突
运动员的观点
- 确保尽可能多的事件得到保护，以最大限度地扩大覆盖范围
- 对发起人的管道中的潜在事件进行背景搜索，并查询这些事件
- 要求在合同中插入非竞争条款，以便您在每次活动中都拥有所在行业的专有营销权
- 如果您是活动的主要赞助商，则要求插入一个主要赞助商条款，以免您的赞助商被摊薄
3。
关联
要检查的协议中一个显而易见但必不可少的方面是有关赞助人和运动员的经济利益。财务问题，例如赞助协议的成本，付款方式，确定金额的依据（即薪金，佣金或两者），付款次数，付款期限以及应纳税额及其影响都应在协议的早期阶段解决。
赞助商观点
- 寻求最大的投资回报
- 由于涉及的风险较小，可能会推低无薪的佣金比例
运动员的观点
- 在第一年，寻求基本工资加佣金。这将表明产品的销售状况，并允许对仅佣金方案进行估算。
- 寻求有关运动员（即分包商，雇员等）税收状况的清晰明确陈述的要点
谈判赞助合同时，有许多重要的考虑事项。
4。
关联
这通常被视为协议的一个被低估的领域，尤其是运动员而不是赞助商。它通常被认为是无聊的法律部分，但值得仔细考虑。可以通过三种主要方式扩展合同：优先购买权，续订权或优先协商权。
1.优先购买权
优先购买权通常用于保护发起人的利益。通过同意匹配运动员可能已经与竞争对手协商的任何协议，它使他们有延长运动员合同的第一选择。这对赞助商的好处是，竞争对手可能不愿意与运动员进行谈判，因为他们必须披露愿意提供给竞争对手的东西。
2.续约
续签协议在理论上似乎是最直接的方法，但是在实践中可能有所不同。续签通常只需要对原始协议进行最小的更改；但是，如果未重新协商需要审查的关键要素，例如付款结构，合同期限和合同中的其他隐含义务，则可能导致不必要的诉讼。
3.首次谈判权
这是关于优先购买权的类似规定；但是，它的不同之处在于，它旨在保护运动员而不是赞助人。这项规定使运动员在向公开市场上的任何其他运动员提供报价之前，他们有第一个机会接受或拒绝赞助商提出的任何报价。
5，
关联
转让是引起争执的不常见因素，但在起草协议时应考虑到这一点。当赞助商与运动员达成交易，然后赞助商合并或被另一家公司收购时，转让即生效。这里出现的问题是，运动员是否仍然必须按照协议条款加入新公司。
赞助商观点
- 如果出现了合并或被大公司收购的机会，那么赞助公司的董事会就不必考虑将他们赞助的运动员视为对该交易的潜在威胁。
- 发起人应意识到任何潜在的合并，并在其协议中纳入一项条款，以确保上述方案不会实现。
运动员的观点
- 如果原始赞助商公司被合并或收购，运动员不必担心赔钱。
- 他们应该要求提供一项条款，使他们能够继续在新公司中以类似的身份工作。
- 与更大的品牌在合并后合作的潜在机会可能会导致人气上升，并因此通过联属网络营销增加需求。
6。
关联
有越来越多的运动员可以遵循的管理法规。在起草赞助协议时，请不要忽视这些守则。对此类法规的疏忽可能导致该协议无效，或者与理事机构进行长期的法律斗争。
发生这种情况的一个示例是，当运动员作为一个运动服品牌赞助的俱乐部成员参加比赛，而该品牌的竞争对手接近该运动员时，将其衣服作为主要套件（例如，保温底层）的第二要素穿着。如上所述，这会引起利益冲突，但也可能违反俱乐部的管理法规。
©2017约翰·沃尔夫冈