产品定价策略

南卡罗来纳州奥兰治堡的一家典型沃尔玛购物中心。所有营销人员都喜欢充分利用停车场的想法，这些顾客准备好并渴望购买其产品。

Attitude2000，“ classes”：}]“ data-ad-group =” in_content-0“>

本文与沃尔玛现象无关，但该现象确实强调了价格概念在市场中的重要性。不仅针对妈妈和流行零售商，而且还针对制造商和营销主管。定价决策是企业的成败决定，因此，在定价时必须格外谨慎，要考虑到一系列极其复杂的环境和竞争问题。

在本文中，我将不会讨论公司如何设置单一价格，而是会考虑公司如何采用将覆盖产品线中不同项目的定价结构。当一家公司生产或销售多个产品时，需要考虑到公司所有市场产品的定价方法。

沙龙选择性产品系列2011。

由Salon Selectives（自己的作品），“类”：}，{“尺寸”：，“类”：}]“ data-ad-group =” in_content-1“>

条件#1：产品的质量和形象必须足以支持其高价，而且有足够的购买者必须并且愿意以高价购买产品。
条件2：生产少量产品所涉及的成本不能太高，以至于它们“吃掉”了收取更多费用的优势。
条件#3：竞争对手进入市场并迅速降低高价并不容易。

通过略过市场定价，目标是在引入替代产品或模仿产品之前，从市场上获取最大的收益。撇开市场后，该公司可以自由地大幅度降低价格，以吸引低端买家，同时使竞争对手无法在价格上竞争。

快乐奶牛保湿乳香膏最初由奶农用来软化和保护母牛的乳房免受极端天气和挤奶的影响，是Qualis Corporation开发和制造的原始配方。

通过Sandahl46 GFDL或CC-BY-SA-3.0通过Wikimedia Commons获得。

市场渗透定价

借助新产品实现最初的高销量是市场渗透定价的主要目标。公司可以选择使用市场渗透定价，而不是设置高昂的价格以掠夺整个市场中较小但有利可图的部分。尽管此策略要求广泛推广产品，但它允许设置较低的初始价格，从而使公司能够快速，深入地渗透市场。使用市场渗透策略，该公司可以迅速吸引大量购买者，同时也可以占领很大的市场份额。但是，要使市场渗透定价起作用，必须满足一些条件：

条件#1：产品的市场必须对价格高度敏感，以便低价能带来更多的市场增长。

条件2：市场必须足够大以维持低利润率，并且随着销量的增加，生产和分销成本必须下降。

条件#3：低价格必须有助于保持竞争优势。

条件#4：公司必须能够维持其低价位，否则价格优势将只是暂时的。一旦竞争对手进入市场，他们也可能降低价格。

索尼Walkman系列产品的成员；马克·齐默尔曼（Marc Zimmermann）摄。

我是GFDL，CC-BY-SA-3.0或GFDL，通过Wikimedia Commons获得。

产品组合定价策略

当一家公司生产一系列产品和/或服务时，它们具有所谓的“产品组合”。在为产品组合设定价格时，公司的目标与为单个产品或服务设定价格有些不同。在为产品组合定价时，该公司正在寻求一套价格，以使其能够从销售多种产品中获得最大的利润潜力。有五种基本的产品组合定价策略；产品线定价，可选产品定价，专属产品定价，副产品定价和产品捆绑定价。

产品线定价

产品线定价中使用真实或可感知的产品质量。当公司提供产品线时，产品线定价用于通过类别之间的价格差距来区分市场产品。价格差距用于提醒感兴趣的购买者产品质量的实际或感知差异。竞争产品的既定价格点通常用于确定生产线中不同产品的不同价格。零售商也使用这种方法将商品划分为成本类别，以便客户可以看到商品质量水平的差异。

美国航空机场值机。

作者：Alex Steffler（alex-s）CC-BY-2.0，通过Wikimedia Commons。

可选产品定价

这种方法使公司可以为其最基本的产品或服务设置较低的价格，同时提供所需的/需要的昂贵的附加附件或服务。这种方法允许公司以其他方式获利。使用可选产品定价的公司/行业包括航空公司和手机公司。使用可选产品定价，公司面临的挑战是确定要包括的内容以及基本报价的价格以及可选的内容。

专属产品定价

当主产品单独出售时，销售自己的主产品耗材的公司使用此方法。使用这种方法，公司通常会将主要产品的价格定得较低，但是会增加使用它所需的耗材的价格。例如，计算机打印机的制造商通过以相对低的价格提供打印机来使用这种方法，而打印机墨盒的价格则很高。产品，例如计算机软件，钉书钉和剃刀刀片，也提供了此方法的良好示例。

就服务而言，专属定价方法称为两部分定价。第一部分是基本服务的固定费用（例如，租用的汽车或复印机）。服务的第二部分是可变的使用率（在租赁汽车的示例中，使用率将基于里程；对于复印机，则取决于所复印的数量）。使用这种方法，服务公司可以决定使用基本服务的价格和可变使用率。

除了“专属产品定价”之外，还有“专属市场定价”。运动场是“竞争市场”的很好例子，没有竞争性的产品/服务。

Mahanga（自己的作品）GFDL或CC-BY-SA-3.0，通过Wikimedia Commons。

副产品定价

有时，制造过程会产生有用的，因此可销售的副产品。当副产品有市场时，副产品定价是一种方法，该方法可以使制造商通过对主产品收取较低的价格来获得竞争优势（因为制造该产品会产生其他价值）。副产品可能没有价值，价值很小或价值很高。当它们具有价值时，营销人员可以接受的价格仅比存储和交付它们的成本高，或者它们可以具有显着的价值。营利性副产品的一些例子包括羊毛脂（来自羊毛清洁）；乳清（来自奶酪制造）和沥青（来自精炼原油）。

产品捆绑定价

这种方法要求将捆绑销售的几种产品“捆绑”在一起。如果单独购买，捆绑包中每件商品的价格通常会比该商品的价格低。购买捆绑的单位可以使购买者以折扣价获得捆绑中的每件商品。这种方法允许营销人员将捆绑在一起的某些商品单独或单独包含在捆绑商品中，而这些商品可能不像捆绑商品中的其他商品那样受消费者欢迎。价格必须足够低，以使“打包交易”对消费者。有线电视，电话/电信服务公司和快餐营销商经常和有效地使用捆绑定价。

通过Web Design Hot-通过Wikimedia Commons进行CC-BY-SA-3.0。

可以采用多种不同的复杂定价方法，但是，定价的基本原则很简单明了。在定价方面，要记住的最重要的一点是，必须以涵盖成本和利润的方式来设置价格。考虑到这一点，定价必须灵活，因为价格应始终与不断变化的成本，消费者需求，有竞争力的定价走势和利润目标保持一致。当需要降低价格时，公司应首先找到降低成本的方法，因为定价应始终以确保销售和利润的方式进行。

目录: