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发现彼得·德鲁克（Peter Drucker）提出的七个机会来源。了解它们如何适用于您的业务。
Philipp Berndt在Unsplash上拍摄的照片
彼得·德鲁克（Peter Drucker）定义的七个机会来源是什么？您的业务机会有哪些来源？哪些事件和问题为企业发展，扩展和盈利创造了机会？
商业机会的七个来源
- 意想不到的
- 行业和市场差异
- 流程漏洞/流程需求
- 不一致
- 人口变化
- 知觉的变化
- 新知识
1.意想不到的
当灾难来袭时，那些首先能够满足群众需求的人将拥有巨大的机会。那些产品和服务已经适合新市场的人具有巨大的优势。一个例子是粉末状的牙膏和粉末状的美容产品，它们在限制可以带入飞机上的液体量之后被允许随身携带，以阻止恐怖分子的爆炸，从而制成了标准的洗发水，牙膏管。 ，并且剃须膏无法带上您的航班。
意料之外的不一定完全是意料之外的。有个老笑话说，飓风过后理想的商店只能卖冰，气和链锯，尽管啤酒，波普馅饼，手电筒和荧光棒在暴风雨来临之前就卖得很好，但有必要。如果您是第一个满足公众需求的人，或者是唯一一家提供服务的人，那么您将获得可观的利润。当飞机降落时，竞争对手的航空公司可以通过销售其无可挑剔的安全记录来利用它。
破坏行业发展的新创新是其他所有人都需要适应的意外事件的另一种形式。
2.行业和市场差异
这些差距可以采取法规，放松管制，供应链变化，随着时间的流逝而过时以及行业繁荣后出现结构性问题的形式。初次使用后的第一代悬停板着火是出乎意料的；符合UL电池性能标准的第二代产品就是利用市场差异的产品。另一个版本是日本在中国控制了大多数此类材料的供应并抬高价格之后，转向将近100％的稀土电子产品进行回收。
密切注意破坏市场的技术融合。现在的经典笑话是，最大的在线零售商没有存货，最大的汽车公司没有汽车，最大的酒店没有房地产，因为它们直接将供应商与客户联系在一起，这是这个概念的最有力的现代例子。
在这一类别中，过程改进方法是业务机会的主要来源。
通过Wayiran（自己的作品），通过Wikimedia Commons
3.流程漏洞/流程需求
进程漏洞可能是内部或外部的。几年前，由于90％的电子部件生产的亚洲地区受到台风袭击，您的制造工厂关闭的风险是一个主要问题；每个公司都必须做出决定，是通过库存该组件来解决该问题还是培养新的供应商。
内部瓶颈是风险的管理人员可以并且应该尝试处理流程漏洞，例如操作的唯一专用机器出现故障，由于黑客攻击而无法访问包含您产品数据的服务器，或者关闭生产设施数天的罢工风险。地址。流程需求涉及发现流程中的薄弱环节并加以解决，例如平均周转速度快但无法及时交付最复杂的作业的车间。
吞吐量受限，生产成本高或质量差等其他问题可以通过一系列持续改进措施来解决。使用六西格码，精益还是六西格玛取决于漏洞和最终目标。
4.不一致
不一致之处是在绩效方面应有的差距与应有的差距。您没有达到客户标准，或者想要达到更高的标准。或者，您需要管理他们的期望，除非您真正发明了利基市场，否则这是很难做到的。解决此问题的一种方法是通过为新产品版本设置标准。星巴克有其自定义的杯子尺寸名称，因此他们从来没有以这个价格喝过“小”咖啡就是这一概念的一个例子。游戏公司还设置了速度更慢的免费或限制版本的游戏，以使付费版本看起来更好。
或者您的客户有未满足的需求，您可以通过满足他们来获利。苹果客户希望为iPod使用车载充电器的发现属于这一类别。这是流程改进或产品重新设计的典型案例，为公司提供了重大机遇。
随着游戏公司意识到游戏玩家不想花费数小时赚取武器和黄金，视频游戏中的金矿开采正在逐渐减少。游戏公司逐渐将这些物品直接卖给游戏玩家，而不是人们非法赚钱然后出售黄金和装备。他们不得不改变自己的商业模式以满足客户群的需求。
世界人口的老龄化为那些能够满足这一不断增长的人口需求的人们创造了机会。
塔玛拉·威尔希特（Tamara Wilhite），孩子的母亲，年长的孙女
5.人口变化
人口变化既可能是机遇，也可能是不确定性。几年前，日本人口老龄化是一个里程碑，当时他们看到成人尿布的销量要比婴儿尿布的销量高，尿布制造商进行了改组，以制造出能够满足客户喜好的成人尺寸的尿布。
公司还可以利用其他类型的人口变化。当某个地区的平均收入上升时，看到并开始在该地区销售的公司会做得很好。
家庭结构的变化引起了许多变化。最引人注目的事件之一是百货商店的兴衰，首先是由全职母亲支出的收入增加所致，然后下降，原因是更多的女性加入了劳动力市场，而不再有时间去百货商店逛街休息一下。日托中心的兴起伴随着这一变化，因为越来越多的带孩子的妇女在家庭外工作。
6.知觉的变化
突然变成热门的新事物在市场上腾飞。当产品与丑闻相关或被认为过时时，观念上的改变会扼杀销售。
这个概念的另一个示例是，当您在服务不足的细分市场中创建对产品的需求时，展示了您的产品如何满足他们的需求或欲望。或查看被视为奢侈品或“仅针对穷人/便宜者”的变化。
塔吉特试图比沃尔玛更高档。无论采用何种科学技术，有机标签都具有很高的溢价，因此您会看到有机物的扩散。然后，制造商试图通过提供比高档市场便宜的商店品牌“有机”产品来占领更多市场，完全依靠有机物的价值来推动销售和利润率。
观念上的变化可能与人口变化有关。例如，随着医疗保健水平的提高，“ 60是新40”的说法导致了最初针对20至40岁年龄段人群的更时尚的衣服，彩妆和其他产品推出了面向40岁以上年龄段客户的版本，或者只是向他们推销，以及。
7.新知识
经典的例子是新发现。新材料，新制造方法，新业务方法，新技术都是“新知识”的形式。您自己发现的总是新知识，而第一个将以前的理论商业化的人也被认为抓住了新知识的机会。那些走这条路线的人往往是市场上的第一人，并且由于他们是第一人，因此有可能统治市场。
了解产品的新颖用途，然后加以利用可以看作是这种形式的另一种形式。
问题和答案
问题： “行业的机会来源”是什么意思？
答：一个例子是当行业无法满足客户需求时。手机的兴起创造了对手机应用程序的需求。如果软件提供商继续使用基于PC的软件，他们将无法提供客户所需的东西。
问题：行业的机会来源意味着什么？
答：这意味着这些是企业可以探索和扩展的可能来源或途径。