联网技巧：如何衡量您的联网成功

海蒂·索恩（作者）通过Canva

我筋疲力尽！

随着社交媒体开始成为联网的方式，我完全接受了它。同时，我也疯狂地将IRL（在现实生活中）联网。钱伯斯，领导小组，活动……你给它起名字。我得到了认可，但也筋疲力尽。尽管我付出了很大的努力，但我的财务状况仍然不佳。

所以那时候我寻求一些专业帮助，并聘请了一位商业教练。从那时起，我就学会了如何更准确地衡量我的网络成就。就其提供的机会而言，并非所有的社交场所都是平等的。

这是我从分析中学到的一些东西…

联网结果应如何衡量？

这是最困难的话题之一！尽管您可以对交互，事件等进行一些非常复杂的分析（是的，我已经做了一些，这是一个项目！），但这通常超出了大多数小企业主和企业家的意愿。因此，要大致了解有效的方法和无效的方法，您需要随时间跟踪一些简单的指标：

分组活动数。这些可以是脱机的，也可以是在线的，也可以是两者兼有。
每个组花费的时间。这将大开眼界！不要只跟踪实际事件或会议的时间。添加所需的准备，旅行和恢复（是的，恢复！）时间。这额外的时间会使您的网络时间成倍增加。
从每个组收到的推荐人数。这些是别人发送给您的真实联系和介绍。
每个组的推荐数量。一个确定您是否在做出贡献或能够做出贡献的好指标。您可能需要包括从网络成员那里购买的商品。但是，如果您几乎所有的推荐人都是您个人购买的商品，那是一个危险信号，因为这可能意味着您的个人联系人池并不十分深入或没有相关性。或这可能意味着该组中的任何人都无法提供您认识的人。无论哪种方式，都可能表示不合适。
每个组的销售数量。您完成的实际交易总数。
每个组的销售总美元价值。您的总销售收入，按组来源分配。
直接访问您的网站的次数。可以在Google Analytics（分析）中找到该号码。该程序会将实际输入您网站地址的人数直接记录到他们的浏览器中。这可以很好地衡量查看或接收您的信息，名片，关于您的新闻等等，并输入您的网址以了解更多信息的人。
社交网络对您网站的访问次数。Google Analytics（分析）现在对您的网站从社交媒体获得的访问进行了细分。弄清所有这些推文和Facebook帖子是否正在产生任何网络流量，这非常有帮助。

这些统计数据应该多久被跟踪一次？

尽管这取决于每天的业务活跃程度，但对于小型企业而言，跟踪每周（或每月至少一次）所实现的活动和销售结果通常足以使事情保持正常。然后每月，每季度和每年进行分析。

分析网络号码

上面讨论的每个指标都必须有时间限制，例如日历年度，本财政季度等。请注意，要获得更准确的趋势，必须在较长的时间段内（至少一年）。

虽然您可以详细了解如何分析网络指标，但请保持简单。以下是评估数字的六种方法。也可能有其他重要的比较。选择与您最相关的分析，但至少选择一些分析以进行准确的评估。

按组划分的活动数与每个组的销售数。橡胶与道路相遇的地方！评估您的网络是否正常运行。
按组划分的活动数量与从每个组收到的推荐数量之间的关系。就像比较活动与销售一样，这可以很好地衡量您建立的联系的活跃程度和价值。如果您的推荐水平很低，则可能是时候重新评估您的网络小组和活动了。
每个组收到的推荐数量到每个组的销售数量。评估您收到的推荐信的质量。
每个组收到的推荐信数量与该组销售的总美元价值之比。评估您收到的推荐是否有价值。您可能会获得很多低价值的业务，从而增加了工作量。管理低价销售的时间通常与完成大笔销售的时间一样长。衡量活动效率的良好指标。
完成的活动总数与销售总额的总价值。您将了解到要达到一定的销售量需要花费大量的个人精力。
每个小组的活动数量与每个小组的推荐人数之间的关系。这是衡量您是否适合网络中人员的好指标。记住，网络是一条两条路。

可以使用标准电子表格类型程序（例如Microsoft Excel）来构建这些分析。这是一个例子

联网活动分析示例

分析可能意味着在所分析的时间内：1）可能需要6项活动才能产生3个推荐；2）第一组可能是浪费时间；3）第2组可能需要更多关注。

	活动数量	收到的推荐人数
网络组1	3	0
网络组2	1个	2
网络组3	2	1个
总	6	3

不要下结论

警告！避免期望网络事件立即或什至在当前时间段（例如本季度）内产生结果的诱惑。您正在寻找长期趋势。

例如，您在本季度记录了一定数量的网络事件以及一定数量的销售或推荐。但不要认为本季度发生的事件正是产生这些结果的确切事件。您6个月甚至12个月前参加的活动可能已经产生了您今天的交易。因此，当开始跟踪这些统计数据时，请至少等待6到12个月，然后再确定此或该网络活动或组不起作用。建立业务所需的信任和关系需要时间。

随着业务的变化，网络也随之变化

今年开展的网络活动和小组可能与明年完全无关……尤其是在您的业务发生变化的情况下。

一年内，我因为业务变化而加入了两个非常活跃的网络小组。这些小组无法再提供我需要增长的推荐和销售类型。

这是一个艰难的选择，因为我确实很喜欢这些团体中的人们，有些人成为了朋友。但是只有通过像这里讨论的那样的分析，我才能在情感上鼓起勇气，为自己的未来和财务状况辩护。