目录:
海蒂·索恩（作者）通过Canva
大拥抱还是大耸耸肩？
当网络联系人将我推荐给某人时，我感到非常荣幸。我只是想给他们一个大大的拥抱，以感谢他们对我的想法，在某些情况下，还是以自己的方式引导了一些销售机会。
但是对于某些转介，我讨厌说我真的不想要他们。真的，我不是。这并不是我不想转介。我只是不希望转介不好只会浪费我的时间，而且有可能破坏我和推荐人的声誉。
那么什么是好的推荐？
什么是推荐？
许多网络团体和协会在“潜在顾客”和“推荐人”之间进行区分。
一个 领导 认为，仅仅指出了潜在的另一个未经证实的一个机会。例如，某人注意到有一家新餐厅开张，并且他在其新餐厅网络中向营销顾问发出警报。通常，不会进行个人介绍。领头人经常盲目追求。这是从冷门电话迈出的一步。同样，通过销售线索的人甚至可能没有与销售人员共享任何信息的权限。稍后，我们将讨论为什么这也是一个问题。
一个 转诊 被认为是一个真正的，确定的销售机会，如果有人知道的电流和实际需要的朋友，家人，同事或可能由网络合作伙伴来处理的。在这种情况下，会互相介绍两方，确定需要解决的问题。同意介绍是这些介绍的关键要素，并且是以下公式中更成功引用的第一个要素。
良好推荐的CARE公式
进行推荐是您关心彼此推荐的人的标志。但是推荐必须满足一些条件，才能对每个人都有价值。因此，这是一个在您与任何人接触之前测试潜在推荐机会的快速公式。
使用CARE作为首字母缩略词，以下是良好推荐的要素：
“ C”表示同意。在您盲目地将电子邮件或社交媒体连接扩展到两个潜在的推荐连接之前，请先征得双方的同意。例如，假设您知道推荐合作伙伴A将是推荐合作伙伴B的绝佳供应商或资源。在将联系信息通过电子邮件发送给任何一个合作伙伴之前，您需要单独和私下询问他们是否对连接感兴趣。如果双方都同意，则可以保证连接。另外，在当今关注数据隐私和个人信息共享的时代，共享推荐的这一方面至关重要，不能忽视！
您可能会想： “为什么合作伙伴A不愿意与作为潜在客户的合作伙伴B建立联系？” 严重的是，这些年来，我收到了无数的强迫转诊，这对我来说完全不合适。这些垃圾推介不仅浪费了我的时间，而且有可能损害我的声誉，因为我被视为无法满足潜在的合作伙伴B客户需求的人。同样，合作伙伴B可能会将推荐的人钉在没有有效网络和/或无法专业评估销售机会的人身上。这将我们带到公式中的下一个元素…
“ A”代表实际。有时人们想打动他们正在推荐的人或将要接受推荐的人。因此，无论是否存在实际机会，他们都可以连接网络中的同事。这些能否在将来的某个时候促成销售？当然可以。但是有时候这是一个远景。如果不存在眼前或迫在眉睫的需求，请不要亲自联系各方。
“ R”是相关的。正如实际需要一样，转介必须对双方都有意义。例如，我是一家商业书籍的自出版教练。因此，即使我和作者代理人与书籍作者合作，对正在寻找作家代理人进行小说的人的询问也与我无关。确保您既了解您的朋友或同事的需求，又了解您所指的来源。
“ E”表示退出和评估。一旦正确介绍了两个参与方，通常最好退出交易环境，让他们自己探索潜在的机会。但是，跟进并评估您推荐的业务类型和人员经过足够的时间后，评估推荐是否成功，这并没有什么坏处。您确实想知道将来是否应该将这些人推荐给其他人。另外，您还想知道引荐雷达是否工作正常。如果不是这样，您将希望更好地了解您的网络！
重要提示
与各方联系以进行推荐时，在您私下获得每一方的许可之前，请勿透露任何一方的名称或信息。
推荐名单
这是构成良好推荐的商品清单。
- 被推荐人的姓名。
- 各方（电子邮件，电话，社交媒体等）的首选联系方式。
- 首选方法的联系信息。
- 到达的最佳时间（如果知道）。
- 感兴趣的确切产品或服务和/或其他联系原因。
- 安排约会的最佳方法（如果知道）。
- 购买预算（如果适用且已知）。
分级为4 +©2016 Heidi Thorne