有效的谈判技术

就这么说定咯

做您的研究以获得最好的交易。

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谈判的价值

人们不喜欢谈判的原因之一是因为它造成的冲突。您想要某种东西，而另一个人想要一些稍微不同的东西，只有一种方法可以达到中间立场。放弃吧

谈判会引起焦虑和被操纵的感觉，我们绝对不希望失去目前存在的任何优势。

我们真的只是不喜欢冲突。

我们不想让步。

我们想赢。

如何建立融洽的关系以前进

建立融洽关系的最简单方法是通过倾听和询问好问题。另一方了解您的意图不是要利用优势，而是要达成并同意使双方都受益的相互条款，这一点很重要。

积极聆听可确保您都说相同的语言，并且朝向相同的方向。如果有简单的误解，很容易走开路线。

人们不进行谈判的原因

情绪和自我肯定成为谈判的一部分。与经验丰富的销售人员合作时尤其如此。他们知道如何快速有效地控制您的情绪。他们可以评估您的知识并将其用于您。如果他们知道您喜欢可用的升级，那么他们将采用这种策略。如果他们知道您是根据付款而不是价格进行购买，则由于条款灵活，他们可以为您的购买增加数千美元。

这就是为什么在购买前进行研究如此重要的原因。您应该具有产品知识，并且熟悉可用的升级和保修。如果您没有做好准备，就有冒着被他人利用的风险。

孩子们进行谈判还是操纵？

我们从小就知道有些事情可以协商，也可以操纵。孩子们很快就会了解父母的个人弱点（疲倦，分心，对配偶生气），并会努力处理这些情绪，以在那一刻得到想要的东西。当孩子成为青少年时，他们的谈判策略会提高，因为赌注更高。在星期五晚上借车可能需要先完成一系列杂务，然后才能从爸爸妈妈那里收到钥匙。

作为成年人，我们争取获得更高的薪水，更好的福利，更低的价格，更好的服务或更长的期限。谈判时还存在非财务风险，例如已婚夫妇就谁将洗衣服，打扫厨房或修剪院子达成协议。具有良好的谈判能力和对流程的理解适用于所有类型的关系。在谈判合同和条款时，成功的商务谈判技巧可以为您带来优势。可以使用相同的协商原则在您当地市场上以最优惠的价格购买产品和服务。

你被人操纵了吗？

看起来这个孩子快要走了。

投票问题

成功谈判的10个秘诀

1.没有双赢的东西。谈判的整个过程意味着一方或双方愿意为了得到自己想要的东西而放弃某些东西，这是一种双输的情况。

2.不要害怕问，不要害怕“不”这个词。我与经常使用这条线的销售顾问一起工作，“不要问，不要得到”。该声明将永远是正确的。我们可以做出无法达成更好交易的假设，但是无法知道您是否提出要求。即使对方给您“否”的答复，也并不意味着没有谈判的余地。

如果您正在与过去处理过的某人进行谈判，并且他们提供了特定的折扣，则这次要求相同或更好的报价。他们已经可以根据您之前的交易向您提供此服务。

3.不要和自己谈判。谈判可能会破裂，您可能会觉得自己没有得到想要的东西。您将无法生活的事物内在化。不要那样做 达成既定的期望进行交易，不要从那一点开始谈判。

4.抵制压力购买时间表。如果您正在试驾汽车以找到满足您需求的汽车，则不必从该经销店购买。您可以根据需要访问任意数量的经销店，但是您无需随时购买任何汽车。推销员可能会为您提供很多东西，但是通常时间很短。这是他的“第一要约”，他可能可以从那里进行谈判，为您提供更多您想要的东西。

回家睡吧。很少有人绝对必须立即购买汽车。

5.计划符合实际时间表。如果您收到了工作邀请，请务必仔细阅读。一些工作机会在一天结束时到期。准备根据该期限做出回应。

如果您要在市场上买房，请事先获得银行的批准。随身携带批准信到每场演出。根据住房市场的不同，您可以决定在展示期间报价。银行的预先批准函将使您领先于未经银行批准的非现金报价。

6.抵制销售佣金压力。您不支付销售员的薪水。他们根据销售赚取佣金。不要让他们感到内gui。他们可能会说：“您知道，如果我再对此打折，那么我将失去佣金。” 那是错误的，他们正在用情感来降低警惕。如果他们说了不止一次，请告诉他们您想直接与销售总监打交道。这可能会导致他们为您的业务而忙碌。

不要退缩或表现出情感。如果某人试图向您出售您想要但不一定需要的东西，例如天窗或加热/冷却的座椅，请让他们向您展示其他车辆。这些升级的好处是不错的，但可能不在您的价格范围内。告诉他们您不需要它，并且不感兴趣。关闭有关其他升级的所有讨论。您有一个固定的“总价”，额外费用不属于交易的一部分。

7.请勿协商付款。了解您愿意花费的最高收入，并坚持下去。与营业员协商付款可能会导致您的支出超出计划，因为这些条款可能会随着时间而延长。

8.知道报价的价值。这与产品，服务，工作机会和保修有关。如果您不知道自己对雇主的价值，请在Salary.com上进行一些研究，以确保您掌握有关薪资谈判的最佳信息。如果您不知道新车或二手车的真正价值，请对埃德蒙兹（Edmunds）进行一些研究，以确保您不会因行驶里程或年龄而多付钱。

9.一次谈判一件事。

• 如果您要协商汽车的价格，请保持价格不变。
• 如果您要协商利率，请站稳。
• 如果您以旧换新，请在满足所有其他条款（价格，利率，升级，条款）之前不要进行谈判。

10.了解您的信用评分。知道您的信用评分的价值可以为您购买房屋或车辆节省数千美元。非常值得花时间来争取最好的贷款。您可以在AnnualCreditReport.com上免费每年查看一次信用报告。

您的信用评分越高，从银行或信用合作社借钱的成本就越低。高分表示您按时付款，并且没有超出信用额度。信用评分低会产生相反的效果。分数表明您存在信用风险，并且不按时付款。这包括基本公用事业和租金，而不仅仅是信用卡。信用分数低会以较高的利率使您付出代价。

投票问题

如果这笔交易不适合您，请走开

与一个人住在一起比摆脱一个坏协议更好。

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愿意走开

谈判可能会很压力。但是，如果您确切地知道要为某物支付多少钱，并保持在该数目以内，您将知道何时该走开。不要爱上某种东西（房屋，汽车，升级），因为那会削弱您的谈判能力。出席会议很重要。换句话说，允许其他人讲话。听他们在说什么，而不是在思想上准备您的回应。如果分心，您可能会失地。专注于所说的话。

如果您懂得肢体语言，则更容易理解对方的决策。在任何类型的协商中使用静默可能是一个强大的工具。如果您到达谈判停滞的地步，只需停止讲话即可。谈话中的沉默可能会使对方感到不舒服，并且他们可能会提出更具吸引力的提议。如果报价没有任何变化，请感谢此人的时间，然后走出去。如果您要与销售人员打交道，他们可能会在24小时内给您提供修改的报价。如果那没有发生，那么他们无权进行谈判来满足您的要求。

在开始谈判之前，请先知道您愿意放弃什么。如果您要购买新车，并且真的想将真皮座椅与加热和冷却选项一起使用，请将其作为谈判的最后要点之一。但是，如果经销商无法满足您的条件，请准备好接受布艺座椅。如果您正在建造或翻新房屋，则铁制栏杆可以增添经典气息。如果建造者不愿意打折或提供其他选择，则结束谈判。还将谈判其他许多升级项目，因此不要挂在铁栏杆上。

条款和条件

阅读条款和条件。

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纸上墨水

在您仔细阅读条款，了解其价值并绝对确定已商定了最佳协议之前，请勿签署任何协议。

基于雇主的对价

在一个特定领域中，应避免谈判。如果您目前正在工作，并且已经收到另一家公司的聘书，则应通知老板并提交书面辞职。

您的老板可能会询问您收到的要约，并想给您一个反要约。您的雇主可能希望您留下来，因此他们可能为您提供加薪，给您更多的假期或其他福利。但是，信任水平已永远被打破。您去另一家公司面试是有原因的，所以最好的建议是让您对还价很亲切，但要结束工作并继续前进。

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