最低可行产品：为什么所有初创企业都应该了解它

精益创业

如果您正在阅读本文，则很可能是刚开始建立自己的公司和产品线，或者即将开始。在继续之前，我强烈建议您先阅读Eric Ries的 这本 名为 《精益创业》的 观点改变书 。 这本书不仅可以帮助您开始创业，还可以引导您走上正确的道路。这本书的奇妙之处在于，它揭开了“创业狂”的神秘面纱，即只要您有胆识创办自己的公司，拥有出色的创意并持之以恒，从长远来看，您将成为一个狂热的想法。成功。

这种绝对的毅力和行动将如何使您最终到达山顶的绝对主义是非常危险的想法。大多数初创企业倒闭是事实。大量的数据表明，有前途的初创企业失败的次数多于成功的次数。因此，了解精益创业的原则将为您提供正确的看法。这是残酷的事实，但与此同时，它提供了真正的希望，而不是一些虚假的，狂热的希望，即风险资本家在观看了不起的视频广告后会敲门寻求投资。这本书将使您相信，如果只是将产品放在那里（没有完全完美的地方），那么客户往往不会真正注意到这些缺陷，而实际上您已经发布了产品。有时，苛刻的客户反馈将帮助您决定是“透视”还是“持久”，这是Ries书中提出的另一种有见地的原则。

在本文变成Eric Ries的书之前，让我们看一下他所说的最低限度可行产品或MVP。

什么是最低可行产品（MVP）？

一个最小可行产品（MVP）强调了新产品的研发中学习的影响。MVP是新产品的一个版本，它使团队可以毫不费力地收集最大数量的经过验证的关于客户的了解。

什么是经过验证的学习？

验证学习是一种将产品开发视为一系列实验的学习，这些实验使用科学方法回答有关市场需求的问题。初创企业的人们经常会错过这一问题，因为并非所有类型的学习都是“经过验证的”学习。有一种学习感觉很有用（例如，当您在创建产品几个月后惨遭失败，但得知没有人愿意使用或购买该产品），但实际上却毫无用处。好吧，这不是完全没有用的。但是，经过验证的学习认为，您不应该浪费所有的时间和金钱来创建最初没人想要的东西。

为什么启动失败？

这就是我们回顾大多数初创企业失败的原因的原因–不是因为他们创造了糟糕的产品或没有足够的好主意–这是因为他们常常以令人敬畏的产品或绝妙的主意最终不是客户想要的。

回到开发和发布MVP的原则，这是关于在尽可能短的时间内创建具有基本功能的产品以满足基本需求。下一步是尽早对其进行测试。虽然这确实违反了史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）第一次发布产品时的流行原则（我在此处写过一篇关于他的文章），但精益创业公司（Lean Startup）和MVP的理想主张并不是要让它第一次完美。而是要尽快推出重要产品并获得有价值的客户反馈以改进下一个版本。

这让我谈论了失败的创业公司，那些失败的创业公司是因为他们没有应用MVP原则或错误地使用了MVP原则。让我们简单地看两个例子。

创业失败的两个主要原因：

他们没有应用MVP原则…

Juicero。他们花了一段时间才发布了400美元的可连接WiFi的榨汁机。您甚至可以相信它曾经的价格为700美元？Juicero是另一个创业故事，它说在这么早的阶段有这么多的风险投资资金会导致公司对自己的产品产生困惑。如果Juicero打算创建对客户重要的产品，那么在公司成立3年后就不会发布产品，最终可以由我们自己榨汁来代替。

…或者他们错误地采用了MVP原则。

关于Theranos的故事现在在网上盛行，经常把臭名昭著的前首席执行官伊丽莎白·霍姆斯描绘成妄想和绝望的史蒂夫·乔布斯。但是，Theranos陷入困境的不仅仅是妄想，他们对MVP原则的误用是，尽管他们确实确实开始并以最快的速度发布了功能最少的产品，但他们是以欺诈的方式发布的。在约翰·卡雷鲁（John Carreyrou）的著作《 恶血 （ Bad Blood）》中 ，作者讲述了一个告诫性故事：创业资金可以使人们怀有自己可以改变世界的愿景。尽管Theranos确实尽快获得了产品，但他们在没有行业要求的标准的情况下做到了。您只是无法快速发布与一个人的健康有关并冒着生命危险的产品。

两个成功的初创公司（Twitter和SpaceX）如何从MVP开始

我不会花太多时间谈论失败的初创公司-有关它们的讨论应进行事后分析。相反，我将谈论这些成功的公司，这些公司曾一度被视为各自行业的初创公司。

苹果。对于千禧一代来说，甚至很难想像苹果公司曾经是一家创业公司，它起源于创始人的车库。但这就是事实。史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）和沃兹尼亚克（Wozniak）当时不知道，但他们也都在采用MVP的原则。当他们推出Apple I电脑并在Home Brew电脑俱乐部展示时，它还不是完美的产品。但是他们已经有观众了。当他们向Byte Shop本地电子商店出售了50多个单元时，还算不上完美。 Apple早期就是应用精益创业原则的创业公司的完美典范。它没有花太多时间发布和完善其产品。但是，尽早实现完美的目标也意味着史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）在苹果公司的首次运营将消亡。苹果公司的早期故事也是另一个很好的例子，说明了创业公司为什么不应该花太多时间做别人不想要的东西。当Lisa和Apple II销售不佳时，乔布斯被罢免。

推特。他们最初几年的收入为零，但这并不意味着他们没有发布足够好的最低可行产品。有些人不知道，Twitter最初是一家名为Odeo的播客公司。当这种情况未能实现时，他们进行了“数据透视”，并专注于这个名为“ Twitter”的新平台。创始人推出了一个简单的产品，在一个“ tweet”下仅允许传达140个字符。对于其中一位创始人而言，这是一种产品，人们可以使用它来告诉人们您在做什么，而对于另一位创始人而言，则是要讲述正在发生的事情。今天，这是两者的混合。但是，使Twitter成为应用MVP原理的创业公司的一个很好的例子，又一次说明了他们如何不需要花费太多时间来启动它，以及他们如何通过抛弃播客平台Odeo并将他们的工作重点放在社交媒体平台上来应用“ Pivot”。

SpaceX。为什么一亿美元的创业公司（2005年）在此榜单上？是的，1亿美元对于一家初创公司来说是一笔不菲的钱，但是不管事实如何，SpaceX都是应用MVP原理的公司的另一个很好的例子。通过比较NASA的Apollo项目和SpaceX Falcon 1项目，可以看出这一点。阿波罗计划耗资超过2000亿美元，而猎鹰1号耗资9000万美元启动。这使阿波罗项目的成本提高了2,000倍！

启动MVP时需要摘录的3个重要教训

1.您不必花费太多时间和金钱来将第一个产品作为公司发布。

苹果或推特花了多少钱来发布他们最低限度的产品？甚至没有人记得，因为它不那么多。这里的教训是要获得“足够好”的产品，不要相信“市场研究”，而要相信客户的反馈。

2.您不必使您的第一个产品完美。

我完美的苹果吗？不。您今天甚至不能不使用包含其操作系统的软盘来使用它。Twitter完美吗？不。它一直崩溃，有时您甚至无法加载自己的推文。

您不必使您的第一个产品完美无缺，这是虚荣的尝试，可以使您的想法成为成功的背后原因。它始终是好主意和客户反馈的结合，从而使产品出色。

3.您必须决定是枢轴还是坚持不懈。

有时候，您的第一个好主意从一开始就从来都不是一个好主意，因为事实证明您的客户不喜欢它。有时候，您必须坚持或完全放弃它。一些创业公司得以幸存并最终成功的原因是，他们知道何时应该抛弃他们的坏主意。