如何协商薪水

进行谈判，以使您获得与您的技能相称且对您的雇主有吸引力的薪水，但不要以花生为生！

太平间文件

如何谈判薪水

大学毕业时，我拜访了几家职业介绍所，并获得了几份最低工资工作。我对缺乏帮助感到失望，最终我自己找到了工作。

当我从预防医学硕士学位的研究生毕业时…我得到了几份最低工资的工作。花了整整一年的时间才能找到与我的经验和学历相称的工资。从那时起，我学到了一些有关谈判的知识。

谈判薪水感觉就像是在奔波。

公共区域

妇女与工资谈判

美国大学女性协会发现，男性从事新工作的薪水是女性的四倍。

此外，同一工作的男女薪资差异的25％无法解释，很可能是性别歧视的结果。

实际上，许多妇女和一些男人都感到自己很幸运，甚至可以得到一份工作，更不用说要求更高的薪水了。不必是这种情况，性别工资的“无法解释的” 25％差异可能部分是由于缺乏谈判技巧。话虽如此，男人也总是可以使用谈判实践。我们所有人都可以不断改善自己的生活。

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协商您的招聘套餐

您的总工作机会包中的所有要素都是可以协商的。这包括薪水，工作职责，工作时间，福利，休假，受教育的机会以及其他所有方面。每项工作，包括应定期进行的绩效评估，都是进行谈判的机会。

借此机会讨论您的整个就业计划，而不仅仅是您的年薪，包括奖金，福利，持续的专业发展，晋升机会和其他激励措施。将谈判过程作为您定义，公开和达成自己目标的权利，并帮助公司达到目标。

为了进行谈判，您必须首先收集信息和事实。然后，您必须计划一种有效的方法来索取您应得的薪水。您必须有效且清晰地沟通。您还必须认真对待，因此外观和交付至关重要。您必须外观和声音友好且认真。在谈判中要记住以下几点。

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在这里查询薪资范围

• 薪酬，CollegeGrad.com

  此网站和计算器提供了针对美国五百（500）个不同职业的薪酬范围菜单。

• 欢迎来到Salary.com！- Salary.com

  SalaryWizard工人和CompAnalyst雇主

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使用好工具

接受谈判的需要

许多人被教导不要要钱。但是，即使您感到不舒服，也需要索取应得的薪水。很少有能起薪的工作，例如军事公司和工会公司。

做必要的薪资研究

了解您所需地理位置的地理位置的平均工资范围。可以在Internet上的多个位置找到它。您也可以向整个行业询问。假设您想成为特定医院的护理总监。与其他医院的人交谈，或在县内和同一州附近的这些其他医院查看相同的职位空缺，并记下其工资范围。还应意识到，与非营利性医院或诊所相比，营利性医院支付的工资更高。

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在申请表上，将薪水问题留空。在面试过程中，让求职面试官从中吸取教训。如果他们开始讨论金钱问题，那么您将拥有谈判优势。

让面试官先给工资起名字

让面试官成为第一个提到薪水的人。如果您是第一次面试，那就别说薪水了。不要问这份工作能赚多少钱。除非他们想在第一次面试中雇用您，否则申请人将被第二次裁员，届时将讨论薪金或工资。如果您平淡无奇地问自己想要多少，请记住您寻找该职位的薪资范围，并命名中点和底薪。

例如，如果您希望工作在您所在的地理位置，年薪在$ 30,000- $ 40,000之间，请说明您对薪水在$ 35,000- $ 40,000之间感兴趣。

如果您刚从大学毕业，则不能合理地期望超过$ 30,000- $ 33,000。如果您有五年的成功经验并且可以提供可靠的数据，那么您的期望值可能在$ 32,000- $ 34,000之间。如果您具有10-15年的成功相关经验，则可以期望获得大约中点的收入，并且可能会获得更高的薪水范围。

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索要你应得的

将您的薪金目标设定得更高一些，但是不要将它们完全超出预期范围。

事实，数据和理由

用事实和数字强调您的价值

使用数字，美元和百分比。进行谈判时，请确保您强调以前工作的所有成就。确保您有实际数字可以讨论有关上一工作的成本节省和提高的生产率。

例如，如果您将底线利润提高了30％，则需要了解这一点并加以讨论。如果由于提高了产品性能而使客户产品退货减少了25％，那么您需要谈论一下。

如果您制定了新的培训计划，使员工流动率降低了15％，则您需要能够在谈判中对此进行讨论。仅说您增加了利润并降低了成本是不够的。此外，如果您受过高等教育或已经获得工作场所奖，那么就应该知道这一点，因为它应该获得更高的工资。

不要表现出神经质的犹豫

如果您似乎不太自信，新雇主可能会给您较低的薪水。冷静地听一听整个工作机会包。当面试官为您提供特定的薪水时，点头示意您听到了，并且不立即回答。看起来您正在考虑。并瞥一眼您在对所面试工作的研究中提高的薪水范围。

如果面试官知道报价太低，他可能会在您考虑时提高报价。如果不是，并且您看到您的薪水已降至底薪范围内，请礼貌地问一下，为什么您有这么多薪水可以提供给他们的公司，但为什么仍能得到底薪。

灵活合理

如果您绝对知道向您提供的报价太低，则可以从该数字上调10-15％，并准备接受其中的一半。对此感到满意的是，如果您得到它并进行谈判